《高能文案》共读营进入了第五天，今天领读老师带领我们一起学习书中关于“说服篇”的内容。
商业文案的目的就是要指向购买，要引导读者进行消费转化。但是，只拿着高音喇叭、敲着锣说：“买它！买它！买它！”是肯定不够的。
吸金力如李佳琦，在初始阶段是也要耐心地一个色号、一个色号地把唇膏涂在嘴上、试在手上，再配上他实实在在、掏心窝子的评价，并为美眉们设想好这些口红的使用场景，让手机屏幕前的美眉们在最后“买它！买它！买它！”的号召之前，就已经跃跃欲试、迫不及待要涂上佳琦推荐色号乘风破浪、劈波斩男了。
写文案也是一样，一样的东西，为什么我要在你这里买？差不多的产品，为什么我要买你家的？在产品质量不相上下、设计包装各有千秋的同一起跑线上，是什么让有些品牌、产品、服务一骑绝尘？答案很可能是好文案的高能说服力，“一句深入人心的文案，就能赢在起跑线”。
东野圭吾说：世上有两样东西不可直视，一是太阳，二是人心。
一个太过耀眼，一个太难揣测。因此，能写出深入人心、让人迫不及待掏钱的好文案的确需要很大的功力。但在韩老白看来，这样的功力是可以练成的。只要我们能充分理解产品的特色，充分感知用户的痛点，充分了解人们的心理机制，充分运用各种她亲测有效的文案模型和公式，多多分析、多多拆解，多多练习，假以时日，我们也能写出直指人心、让人欲罢不能的高能文案。
在说服篇的几章内容中，韩老白老师主要是通过拆解高转化率的爆款文案，为我们解析好文案的结构、开头和结尾的写作手法。
首先是结构。无论是建房子还是写文章，首先要做的就是夯实地基、搭建框架。有了框架，文章就有了定位，就可以将合适的素材和内容放在相应的位置上。在书中，韩老白老师为我们分享了文案的三种结构模型：AISAS、4P和ACCA。
无论是“引起注意—激发兴趣—搜索证据—促进行动—触发分享”的AISAS结构，还是“描绘—承诺—证明—敦促”的4P结构，抑或是“认知—理解—确定—行动”的ACCA结构，都是要做到让读者感兴趣，愿意多看几眼，并通过这多看的几眼了解产品与自己的关系，给自己下单的理由和心理建设，最后推动读者下单购买。
就像李佳琦，先用颜值和娴熟的化妆技巧，让女人都对他的烈焰红唇心动，目不转睛看他试着各种颜色的同时，听他给我们脑补各种色号的使用场景，诚恳地告诉你这个好看、那个难看，这个百搭、那个显白，这个有气场、那个提气色，再一件一件排出来他呕心沥血争取来的独家福利赠品……没等他喊：“买它！买它！买它！”早已有人在喊：“快上链接！”
每一环丝丝入扣，万变不离其宗，这就是结构的魅力。但有了套路我们就可以写出成交率高的好文案了吗？显然不可能！李佳琦也不是直播第一天就无穷吸金力的，也是在日复一日的磨砺和坚持中，水到渠成的。就像他娴熟地两三下就画出完美唇形一样，罗马不是一天建成的。
要熟练运用这些高能文案结构，就得像“每天拆解50篇文案”的韩老白老师那样，在不断地分析、学习和实践的过程中，一点一点搭建起自己的文案金字塔，一点一点积聚起自己的文案能量。
在搭建了完美的结构之后，上手开始写的就是文案的开头。开头至关重要，结构再好，开头很烂，读者秒划过。读者给我们的耐心只有30秒。要抓住这30秒，我们当然要千方百计用最精华的内容把读者留住。书中给出了情感点、利益点和兴趣点这3个方法。
追求愉悦和获得成就感是我们人类的两大驱动力。通过有趣、有料、有理、有情的开头，让读者要么获得愉悦感，要么受到刺激想要通过持续阅读下去了解某种获得成就感的方法，这30秒就算抓住了。
当读者被我们的开头吸引进来，再经过我们精心搭建的结构引路，就要走向文案之旅的终点。去干嘛呢？下单。
这个时候，所有我们所有的努力将在这一刻见真章。韩老白老师建议我们可以运用心理账户、游戏化设计、赋予实用技能以及亮出证据这四种方法来为读者的购买动作扫清障碍，帮助读者确信，最后下单这一下，是明智的选择，并且可以获得物超所值的回报。通过再一次让读者在愉悦度和成就感上得到满足，用“买买买”为这场“你有需要，我正好有的”双赢画下完美句号。
在韩老白老师的步步引导之下，我也经历了一场高能文案的体验之旅，期待全书最后一部分“转化篇”的高能内容。
无戒学堂日更第222天
网友评论