1、谈判风格。
取得成功不是依靠克服自己谈判能力的缺陷，而是勇敢的接受这些不足。
五种策略：
第一种反应是坐着不动，什么也不干。当你对现状满意时，回避是一项不错的策略，但是这并不是谈判中的最佳方法。
第二种反应，妥协。妥协是一种简单，公正，快速的策略，能够友好的完成很多谈判。简单的妥协并不能够完全解决谈判的问题，还需要另一种策略。
第三种策略就是迁就。对方不需要提前做出承诺，也有可能对方会，实行平分政策，也有可能一分都不会给你。
第四种反应是竞争策略。一个既道德又竞争的策略，并不能解决谈判上的问题，而且这种策略向妥协策略一样，可能执行起来耗时太长。
第五种反应就是协助或者解决问题的策略。写作策略，是在分析并公正的谈论双方的利益，在许多方案中找到最佳的解决办法，并且以公正的标准和准则来解决棘手的问题，他代表的只是一种理想。各方之间缺乏信任，贪婪、个性，文化差异和缺乏想象力，是阻碍写作策略执行的原因。问题解决，策略，在谈判中特别有用，因为其至关重要的是避免了存在赢家和输家。
阻碍谈判的原因。
合作风格与竞争风格。
性别与文化。
谈判中的性别差异。
不同文化的世界。
如何破局阻碍谈判？
愿意做准备工作。
明确的高期望。期望更高的人，通常得到的结果更好。一个高效谈判者，就是要让期望高到，足以成为一个真正的挑战，同时又不脱离实际，足以促进双方良好的工作关系。
耐心倾听。倾听是你获得信息，信息是权力。最佳谈判者是提出问题，看看对方是否理解了，再总结讨论的结果，并且总是倾听倾听，再倾听。
坚守正直的人格。高效谈判者是值得信赖的，他们坚守承诺，不撒谎，也不提出一些不打算实现的希望。
2、目标与期望。
你要实现的目标越具体，对这个目标越执着，那么你就越有可能实现这一目标。
目标常常指明了谈判的方向。目标效应。
一个简单的目标和一个真实的期望之间存在什么区别呢？主要区别在于你的态度。目标是我们努力实现的东西，期望是对我们能够且理应实现的结果的判断，是经过深思熟虑之后才形成的。目标没有实现我们不会过分惊讶和失望，但是期望没有实现，我们会感到失望，非常失落。
谈判中目标给了我们方向，而且我们的期望是我们在谈判桌前的陈述得到重视，令人信服，当我们努力实现我们认为理应得到的东西，是我们是最有激情。
当我们坚定信念，要实现某个具体目标，是我们的话语将更有说服力，我们的执着是有感染力的，身边的人会感同身受，朝着这一目标前进。
目标是实现更高的价值或者利润，而不是在价格方面取得胜利。所以在开始准备谈判的时候，首先要考虑自己的根本的需要和利益。
制定目标遵循的几个步骤？
认真考虑你真正想要的是什么，记住金钱常常只是手段，而不是目的。
制定一个乐观但合理的目标。
目标要具体。
坚定信心，写下你的目标，如果可能的话，与其他人讨论这个目标。
带着你的目标进入到谈判中去。
期望越高谈判的结果越好，为什么还有目标的时候要选择适中？
1、为了保护自己的自尊。制定的目标较低就不可能失败。失败的人则容易泄气降低自己的目标。
2、没有做足够的准备工作谈判信息不足。
3、没有取胜的欲望。对金钱、控制力或者权力没有兴趣。错误的理解了双赢与软弱就赢的含义。
根据实际情况，逐步提高自己的目标，在谈判中慢慢加大风险和难度保持谈判的激情。
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