放下电话后，王若水长长地伸了个懒腰，脸上绽出了少许笑容。
又闲坐了不大一会儿，厂办来电话通知十点半钟副科级以上干部在二楼会议室开会。若水看看表，差十分钟就十点半了，便拿了笔记本起身就走。
今天的会议是讨论主产品美丽素的销售问题。这样的会议已经开了好几次了。会上干部们发言倒很踊跃，可是都是各说各话，难得形成一致意见。不知不觉已经十一点半了，也没有研究出个什么结果来。这时候，程佳提出了一个建议：给每个车间、科室都分配销售任务，再由各车间、科室把任务分解到人头，并且鉴于厂里空前困难，所以职工的工资也可用产品代发。孔厂长对程佳这个提议相当满意，便问大家有没有不同意见？见无人发言，便让举手表决。见主席台下齐刷刷举起了一片手，程佳心里十分满意，脸上露出了不易觉察的微笑。于是孔厂长拍板，由厂办根据会议精神，起草会议纪要，立即下发执行。
会上，尽管大家纷纷发表意见，王若水却始终一句话也没有说，一直紧锁眉头作沉思状。可是散会后，他却紧走两步跟上孔厂长，一边走，一边小声说：“产品卖不出去，我这个当科长的，实在惭愧。特别是今天会上决定全厂职工都来销售，我更是无地自容，是我们经营部门拖累了全厂。所以，从现在起，我们二科就是使出吃 奶的劲，也要全力以赴打开局面，给企业分忧。我是这样想的，要不，每月给我们二科分配500吨销售任务吧？”
“500吨？那可要占全厂月产量的一大半啊！能完成吗？”孔厂长满腹疑惑地看着若水说。
“我是这样想的，要是给我们二科分配500吨任务，再给一科分配个两三百吨，剩下的也不多了，象征性的分配给车间去销售就行了。他们毕竟是搞生产的，对市场是两眼一抹黑，咱这美丽素一不能吃二不能穿，我们专业销售人员都没有好办法，他们能卖给谁呀？所以，主要还是要在经营部门想办法。只要给我政 策，我敢保证绝对能完成每月500吨销售任务，要是完不成，咋处分我都行！”
“若水，这可是很慎重的事，可不敢头脑一热就拍腔子。”孔厂长拍拍若水的肩说，“是不是你想下啥门道了？走，到我办公室去，咱详细谈一下。”
进了厂长办公室后，孔厂长也不往大办公桌后面坐，而是让若水跟他一块儿坐进沙发里。然后，他哈哈一笑说：“若水，你要是每月真能销售500吨，可就是咱们厂的大功 臣！那就说一下吧，你具体有些啥想法？啥措施？”
若水想了想方说：“我是这样想的，当然也不一定对。凡事都在人为。这些天我一直在分析，从全国范围来看，美丽素还是供不应求的。尽管南方生产美丽素的小厂子、乡镇企业不少，但咱们毕竟是老厂子，大单位，咱们的配方、工艺，是花了几十年才成熟的，那些小厂子一时半会儿根本掌握不了。所以，产品质量他们根本没办法跟咱们比，但是人家的销售人员有一个手段，就是不 择手 段。这一点，咱们的销售人员深有体会。所以，咱们的产品质量好，却没有人家质量差的好卖，主要还是怪咱们的销售人员手段不得力。当然我不是说咱们的销售人员没本 事，而是他们的手脚都被捆 着，根本施 展不开。”
孔厂长点了点头道：“你怂倒还说得头头是道，不过倒还有些道理。你心里肯定早有办法了，不要卖关子，直说吧。”
网友评论