销售的六个层次

销售的六个层次：

1、小白——基本卖不出东西的销售

2、菜鸟——时不时能卖出东西的销售，但是苦比笑的时候多

3、初级——经常能卖出东西，但是不知道自己为什么能卖出东西

4、准高手——总能卖出东西，也知道自己为什么能卖出东西

5、高手——做销售已经到了滴水不漏的程度

6、绝顶高手——已经将销售于自己的灵魂融为一体

所谓销售高手，在销售过程中，必须要做到三点：

1、你可以为客户提供价值

2、你必须让客户知道你确实提供了价值

3、你必须让客户的各个采购角色都认为你确实提供了价值

B2B销售中想为客户提供价值。销售人员必须具备两个条件：

1、对客户业务的深刻理解

2、对客户商业本质的理解

客户业务指的是客户所在行业的知识。比如，你的客户是银行，你要了解信贷、票据甚至是供应链融资业务，哪怕你只是卖个打印机。除此之外，你还要了解银行员工是如何使用你的产品，比如，他们的打印频次、对速率的要求、对纸张的处理等等。这两样加起来叫客户的业务知识。

商业本质就是指客户怎么赚钱的，他们的经营模式是什么，战略是什么，核心竞争力是什么。虽然都是大问题，但是和你的产品息息相关。

为什么是这两点，原因在于销售就是解决客户的问题。如果你不了解客户的业务，怎么发现问题？如果不了解客户的商业本质，怎么设计或者推荐有价值的解决问题办法呢？

这听起来像个顾问干的事情，没错，每个好销售都是一个好顾问。你只有了解了这些东西，才能真正找到客户的问题所在，也才能最终为客户创造价值。