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很多销售秘笈类书籍，都会用朴实的小故事，告诉你一个不争的事实，销售就是搞定人。
这些小故事，还特别滑稽。
小李因为记住了客户生日送了个礼物，成功拿到了单子。大刘给领导老婆买了个包，拿到了工程项目。销售员因为每天给客户发信息，卖出去了车。
你为了套近乎可以请客吃饭，送礼行贿，洗澡按摩，唱歌么么哒。
销售秘笈里也有很多没敢写，或者不愿意写的。
比如送礼人家不收，就剐蹭人家车辆，巨额赔付，理直气壮。低价买了送名画让伙计高价卖出，投资有术，合情合理。
你要真视钱财为粪土，那就玩个美人计，弄个仙人跳，拍拍照。
你要真软硬不吃，油盐不进，你总有家人孩子，反正人无完人。
不怕贼偷就怕贼惦记，需要利润油水足够，你身边免不了潜龙卧虎，他们看上去衣冠楚楚，谈笑风生，暗地里确实蝇营狗苟。
他们所有认为不是钱的事，都是钱不够的事。
你只要搞定客户就能搞定单子，就能赚钱，迎娶白富美，走上人生巅峰。
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我黑起这些销售秘笈时候，总是显得意犹未尽，同仇敌忾，甚至有种嫉恶如仇。
是的，我也曾一时失足入手了几本这样的小册子，他们装帧优美，拆开封皮还能迸发出书香。如果不看内容你会感慨这都是艺术品。
然而，你总是忍不住要翻开看，内容却是一坨屎。
作者，某某高校某某学历，还出过什么书，像极了我们在客户面前吹嘘自家产品多好多好的嘴脸，以及我们还做过谁家生意。
序言，应该是权利几个伙计吃完饭，唱完歌，又洗净了自己的肮脏后，做了个按摩，有气无力写的。可能冲澡的时候，脑子还进了些水。
目录，如果同时打开几个伙计写的不同书，你可能是怀疑这其实就是一本书。或许是出版社没有查重系统，也或许自费出书嘛，开心就好。
内容，那就更精彩了，看的多了，（自己买的屎，哭着也吃）我都总结出来个模板，如果你以后写书，用到这个模板，记得回来给我打个赏。
第一章：
一个废话的论点——你要微笑，
一个小学生作文水平的故事——某某售货员以前不笑就不开单，请教了某某大师（观察周边牛逼同事）学会笑了就开单。
一个象征性的总结——做销售你要学会微笑（加粗，方框）
第二章：
一个废话的论点——你要学会听
一个小学生作文水平的故事——某某售货员以前自顾自介绍产品不开单，请教了某某大师（观察周边牛逼同事）学会问询客户需求就开单。
一个象征性的总结——做销售你要顾问式销售，问需求（加粗，方框）
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那么请问：我一个做销售的看点啥样的书比较好
我最近其实也在思考这个问题，那么你看，我4月份开始写销售类的小爽文到现在也有3个来月了。我忽悠了一大票粉丝，还拉你们进了群，而且很多群。
一群人在一个队伍里应该是个团队，一个团队应有共同的目标，公认的管理制度，有效的管理抓手，以及共同营造的团队文化。
不然，那就是一个简单的吹牛团伙。
自从写公众号以来，我自己也遇到了很多困惑。这种困惑更多来自于我自身的拧巴。
一来，我虽然不学无术，日常偏爱嬉皮笑脸，但是蝇营狗苟的事情我是断然不做的，所以，随着粉丝的不断增加，我还是对自己要求越来越高，我写的字值不值得你们阅读，能不能带给你们有效的帮助。
二来，一个人写作并且坚持原创的自媒体，最开始即便再怎么宣扬自己才华横溢，自信满满，终究会才思枯竭。我开始对自己有所要求以后，做了两件事。
第一，复活公众号小号，去小号上撒野；
第二，疯狂阅读，让自己知识体系化。
（所以，我才读了那么多烂书。）
最后，我一向宣传不作恶不卖货，即便接了个广告还把广告费支付宝捐款，这初心不能变。这是写公众号的一个主要收入来源，那么我写号的目的意义何在。
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我拧巴思考了很多个晚上，当然也有朋友怪我说是我咖啡喝多了。
并且我还学习到微信群的生命周期是很短的。
最后，我决定，弄个小群，做一下读书的活动，成为一个读书小团伙。
啊，不对，基于我们有了阅读的共同理想，我们姑且成为一个小团队。
这个小团队生命周期不应该太长，时间久了容易翻车也不应该是吹水。
正如一个销售的快速成长更多来自于利他分享。
很多所谓的知识点，你看过了只是看过了。当你想要复述表达出来的时候，反而需要你跳出知识，用更深度的思维审视他们，继而用自己的语言整理表现。
所以，我们说，你整个10分的知识，往往只能系统条理表达出来其中1分。这也就是有些小伙伴说的，你写的我都明白，但是我说不出来，也写不出来的愿意。
事实上是因为我为了写下来他们，我又一次，再一次的对自己想要表达的某个点进行了思考和论证。
但这满天星似的知识点，我还需要进一步深化，链接成知识体系，成为销售体系“一本书“，而不是段落或者篇章。
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所以，可能接下来我们要建立一个共同读书的活动。
一个人可能读的更快，但是一群人才会读的更远。
我们姑且从现在到月底，每个月读一本书，每天晚上9点到10点之间在群里分享自己当天的读书心得，并且打卡（我们需要个统计官员）。
为了避免卖书的嫌疑（事实上，我接下来要卖书），我们不规定不强求你阅读的内容，随便你读什么书，诗歌也好，小说也罢，言情，武侠，散文，经管，哪怕跟销售一毛钱关系没有，我们也认为开卷有意义。
你可以用自己的话重述下当天读书的内容，也可以抒发自己的感受，感想，心得，所获。
我们对于广告0容忍，也坚决打击任何浑水摸鱼成员，我们才要统计官员，以及其他管理员，相互监督。
这个活动从下周一开始，截止到7月底结束，我们可能会解散群，总结这次活动的问题，进行优化和精益。
当然，你如果有更好的想法，思维，策略，也可以直接联系李小走，我们愿意以任何人为核心组建任何积极向上健康小活动小游戏。
毕竟，我们从一开始就说，祝你在这玩的开心。
我下周要读的书是《阿里铁军销售课》以及《销售冠军是如何炼成的》。
当当有折扣，两本63.8，京东满100-50，两本64.92。
鸡贼如我，当然是买当当了。
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