昨天受朋友邀请,参加他们公司的业务学习分享会,作为嘉宾来点评和打分每一个上台小伙伴。
朋友公司不大,有8个小伙伴,其中业务4人,2个跟单,1个财务,外贸和内贸同时做,今年刚搬迁到我现在的办公区,我们同在一个商会,又是邻居。
朋友于3月15日组织了公司所有人学习了3天2也狼魂学习,据说总共才睡了几个小时,反应非常的好。
小伙伴们根据抽签序号来依次分享,几乎每一个人的PPT都非常的好,毋庸置疑,他们在很用心做,把自己的学习过程写出来了,有的还是非常具体,还有落地计划,年轻人的学习能力还是非常的强!
但我发现,几乎所有的小伙伴在落地执行上,都十分的欠缺,在落地计划上都是一些鸡血,没有任何具体的行动计划,完全没有量化行动,完全没有把这次的学习心得,带入到自己工作岗位上,没有学以致用!
几个还在实习期间的小伙伴,刚刚从学校毕业,进入公司不足2个月,通篇都写的鸡汤,实在看不下去了。我直接问他们了几个问题。
1.你入公司几个月了?你的试用期是几个月?
2.你知道转正指标是多少?
3.你的工作岗位是什么?如果是业务员,你知道要做什么吗?
谈到业务员,试用期间的外贸业务员,我们真的不需要鸡汤,要的是你每天执行了多少活。比如,找了几个客户,发了多少邮件,打了几个电话等,试用期间,最重要的是让自己3个月内活下来,用销售业绩来证明自己,让自己活下来!这才是最根本的!
学习心得写下来重要,但是不与工作挂钩,那完全就是扯淡!学以致用才是硬道理,让自己值钱,首先得变成能赚钱的人!
还有一个财务,全3段鸡汤满天飞,落地计划全是个人的,没有一个与自己工作挂钩的改进!
我非常直接告诉她,你能否建立一个公司的财务流程,哪怕很简单,你能否把公司费用降低下来,比如快递费。你能否告诉公司每一个人,你的每个月成本是多少?如果没有业绩,等于就是耗费公司资源而没有创造效益。
团建活动需要有,但是团建回来后,如何与岗位挂钩,改进工作方法,提升个人和公司业绩才是关键企业想要的。否则这样的分享是跑偏了方向,这样的学习只能是不及格的。
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