我是一只银行狗（二）

前情 回顾

我是一只银行狗（二）

 银行新鲜人“Q君”在省城分行狠狠上了银行生涯第一课，最终“发配”到了X城“支援”地方支行业务发展……

第二章 银行第二课

     虽然心不甘情不愿，也没有办法。Q君揣着派遣单，拿着大包小包来到了X城。这个城市就跟当初Q君心里所想的那样，简直没给他带来半点惊喜。作为X城分行的为数不多的本科生来报道，X城的HR自然是热情款待。这个时候，XX银行还是分正式职工和派遣员工的。正式职工就是能和银行签劳动合同的，而派遣员工是与人力资源公司签合同。虽然薪酬上讲究的是“同薪同酬“，但是正式职工在心理上总是有一种莫名的优越感。Q君自然也不例外，所以在HR面前自然也不卑不亢起来。饭后，Q君一个人在人工湖边转了几圈，这人呐，就是要往好的方面想，走着走着，一向乐观的Q君就豁然开朗起来，县城就县城吧！饿死的骆驼比马大！

    紧接着就是一系列入职培训，因为专业素养还不错，所以在专业培训上，Q君很容易地考了一个比较高的分数。入职培训最后一天，到了公布成绩的时候，Q君果然以专业第一的成绩排在了第一位。沾沾自喜心里想“论专业考试，你们几个考得过我，也不看看老子是谁”,这就是被生活强奸着长大的孩子的那股嚣张和韧劲。当然也包括了正式职工，特别是省城正式职工的优越感。

前几日“把酒言欢”的HR走到办公室，一手拿着试卷，一手拿着一张表格，显然是来公布职位分配的。Q君没有别的志向，唯独不想当柜员。如果自己拼死拼活考进来就为了做个柜，那未免也太憋屈了。而且吃饭那晚，HR也暗示过，想把自己留在银行本部的想法。

所以结果还没公布，Q君就开始偷乐着，心里笑着“倒要看看是哪个傻帽被分配去当柜员。”

结果，这个傻帽的帽子，不偏不倚的正好戴在了自己头上！

不对啊，整个入职培训也才7个人，自己专业第一，怎么就被分配去当柜员啊。这是继分配到X城之后的第二个打击。HR站在办公室中间，公布结果的时候，余光瞟了瞟Q君。咳嗽了两声，说道：

“这个分配结果也是一个综合考量，考虑到分理处急需人才，我们上面做支援的也只能不遗余力的力挺分理处，业务要发展嘛！”说完后，又瞟了瞟Q君。

Q君显然还没回过神来，这老天爷怎么就这么不待见我，好歹我也能文能武啊。当时也茫然的从HR的手里结果了分配结果。晚上又去了那个人工湖转了几圈，安慰自己道:

“好吧，好吧。革命需要我，我也只能去啊,谁让我这么重要呢。”

分配结果下来后，没想到最不能接受这个结果的是Q君一向无欲无求的母亲。得知自己的宝贝儿子被分配到距离县城1小时车程的小分理处，顿时就火冒三丈。一个电话打给了Q君的爸爸，劈头盖脸地就是一顿骂：

“我说了吧！该走的关系一定要走！你看你儿子，被他们这么瞎整！”说完眼泪哗哗地往下流。

Q君的父亲倒是很平静，说：“一大男人到下面学习学习又没有坏处，再说我人脉都在珠海，你让我上哪找关系，再说了，银行他还能待一辈子，最后不还是要到珠海来接我的生意.”

被自己丈夫这么一说，Q君的母亲倒是开了窍，也没吵没闹了。隔天，自己做了几个好吃的罐头菜，坐着大巴到X城给自己儿子整顿生活去了。

Q君被分配的这个分理处确实比较坑，距离县城中心大概有1个多小时的车程，感觉完全与X城隔绝了，到这边来要过一条河，河那边稍微还有些热闹的影子，车子开过河以后就是越来越窄的路和满天的黄土灰尘。Q君捂着嘴，对司机说;

“我说师傅，这路每天都这么难走吗？”

司机操着一口当地方言，憨憨地回答：“小青年，今天情况还好咯，过几天下点雨，这条路就不通了！”

司机一点也没吓唬Q君，因为没几天果然下起来雨，从县城过来的路果然被封了。Q君也就与世隔绝了。

好不容易找到了分配单上所说的金田分理处，这个分理处在一个窄小的巷子里，附近有一个倒闭了的毛纺厂，和一些待拆迁的楼房。Q君看了看附近的环境，还好，小超市三无产品是多了点，但好歹功能齐全。世界著名美食—沙县小吃也有一家，那么吃饭就不成问题。到时候再租一个小户型，挺好挺好。

金田分理处是X城分行的最小的一个网点，包括分理处主任也才5个人。主持工作的是一个30出头的女的，大家管她叫霜姐。要说霜姐30出头确实看不出，皮肤白白的，眼睛大大的，而且人很活泼，丝毫没有半点领导的架子。由于网点小，所以很多业务没有开展起来，个贷业务和公司业务基本没有，因此也就没有配备专人在岗，厅堂里也就开了两个柜台，一男一女，Q君报到那一天，叫帅克的男的正四仰八叉地瘫在柜台前睡觉，旁边柜台的年纪大一点的叫吴姐的，正唾沫横飞地给一个大妈推销保险……这都是什么啊，Q君感觉眼前的情况简直不忍直视，但是这也很好的反映了在那个年代小县城郊区分理处的工作状态。

简单地相互介绍了以后，Q君被安排坐在吴姐的身后跟班学习，据大家反映，吴姐是X城分行出了名的“营销”高手，每到分行指标考核时，吴姐总是一马当先率先完成各项指标，那时候还没有现在这么系统的KPI考核，但至少也是一个野生KPI。每年分行都会为不同的产品设置一个考核量，完成了的可以多拿些奖励绩效，其实这就是一个“人人抢饼吃”的游戏方式。上级分行将所有员工绩效打包下发，X城分行再设定一个游戏规则，你在游戏里胜出了就抢走了别人的那一部分饼。如果你像帅克那样一天天睡大觉，你的饼就被吴姐这样的精英抢走了。所以为了有饼吃，小柜员是没有办法再去分析客户是否需要了，我有钱赚的产品，对你来说就是好产品。

跟在吴姐身后学习的这一下午，Q君算是大长见识。办业务的人并不多，但是由于旁边的帅克一整下午都是昏昏沉沉，醒了又睡，睡了又醒，所以吴姐这边基本没停歇。办理银行卡的客户，吴姐给推销了基金；存定期的客户，吴姐给推销了保险；办理取款的客户，吴姐硬是给推销一套纪念币……Q君根本来不及记笔记，吴姐头也不回地使唤：

“小Q，出去给他填个保单！”

“整一个基金购买单给他！”

“打个电话给贵金属小张，让他今天坐火箭都要过来给我出了这个单！”

……

     一直到银行关门，Q君一直都在大厅里面忙着招呼这些买基金、保险的客户。好不容易回到柜台内可以坐下休息，还准备问吴姐几个业务操作代码问题。吴姐就已经整理好尾箱，开始红光满面地登记自己的业绩本，煞是喜庆。

  “我说小Q啊，今天下午长见识了没？”旁边在慢悠悠整理尾箱的帅克，嘴里叼着一根烟，笑着问。

  “啊？！长……长了！”看到帅克一脸鄙视地瞅了登记业绩的吴姐一眼，Q君含含糊糊地回答。

  “嘿！长见识就对了！论柜台业务，你别跟你帅克哥学，跟吴姐有饭吃。说不定，今天吴姐会好心匀点业绩给你，我看你今天一下午在外面也没少忙活……”帅克往垃圾桶弹了弹烟灰，嬉皮笑脸地说。

一听到要匀业绩的事，吴姐立马放下手里的笔，回头看着Q君，一本正经地说：

“小Q啊，你是刚入行，不知道现在混口饭吃不容易，看你穿衣打扮都是名牌，自然不知道我们这种县城派遣职工的不容易。没事别老听帅克满嘴跑火车，上班睡觉匀业务我倒是听说过，匀业绩在咱金田分理处还没有过。”说完又回过头，捉摸着自己今天挣了多少。

Q君确实没指望着这点“中间收入”，在他的世界里，干银行不是瞎卖产品。单看今天下午吴姐这不看客户风险承受能力、不分诉求地卖基金、卖保险。就觉得这发展方向可是大大地跑偏了。不过又有什么办法呢，帅克说了，这事你不做，你的“饼”就被别人吃了。

夜幕降临，Q君把分理处的铁门关上，淅淅沥沥地雨还在下着。对面的沙县小吃兴许因为雨天门庭冷落，已经关上了门。正愁着晚饭没着落，远处就看见一个熟悉的身影，举着雨伞，手里拿着大袋小袋的朝自己这边走过来，嘿！老妈驾到！Q君一天下来，终于由衷地笑了起来。

      这是我们Q君来到银行的第二课叫做己所不欲……呃……更施于人。

待续