困难和业绩

又到月底了，销售们的业绩有好有坏。谁好谁坏很多时候我们并不需要看报表，只要看他们平时的表现大都能够猜个八九不离十。

一般来说，那种嘴上困难特别多，总是千难万难的人，大概率都是业绩不怎么样的。这种人一般特别听他，还爱变态，拿到任务就是立马执行，保证一定完成，却非常爱掉链子。他们一般都没什么主见，回公司说的各种困难啊大多也都是客户那里听来的，客户随便一说，他们就当真了，也不去刨根问底找真正的原因，只是向公司把客户的话复述一下就当是汇报工作了，面对成绩他们最爱辩解的话就是：“我是真的真的尽力了，不是我不努力，确实是客观条件不允许”。他们的主观能动性也不行，有时候给他们一些信息，他们也是也是我联系过了，怎么联系的呢？打个电话，发个微信，然后就没有然后了，至于事情的进展，结果，全部都没有。

那些业绩好的销售人员，很少听他们说难，平时也特别积极主动，有什么信息跟他们说一下，他们会很仔细地询问更多地细节，然后会对我们说谢谢，就积极主动去联系，去推进，有进展还会跟我们说，推进过程中有难题也会主动来找我们商量，总体上来说和他们打交道非常省心。不向业绩不好的那种，不省心，还特别喜欢制造难题。比如我今天就遇到一个人，项目已经加了某一项的费用了，而他不认真研究报价，还跟对方说不加钱不干，结果让甲方很反感，直接就投诉了。

“困难面前有我们，我们面前无困难”，我觉得这句话对积极主动的人来说，真的是太贴切了。