美文网首页精细化运营电商文摘互联网科技
零基础新店如何快速操作获取流量:新手开店必须清晰的思维

零基础新店如何快速操作获取流量:新手开店必须清晰的思维

作者: b767e7a42e4e | 来源:发表于2019-06-21 16:38 被阅读5次

    讲到流量,很多卖家首先想到的是淘宝搜索流量,因为免费搜索流量是目前淘宝占比最大的流量之一,对于店铺效果最好的流量。对于大部分的卖家做推广主要意义就是提升自己店铺自然搜索流量。

    作为新手进入淘宝,首先面临的最大问题的就是店铺没有流量,让很多新手卖家较劲脑子去挖掘各种引流的方式。操作一段时间所得出的结果并不理想。

    对于做淘宝,就跟泡妞一样,你掌握方法,整理好自己的大脑思维。你很容易成为花丛高手。可以说流量是困扰我们很多中小型卖家的一大疑难杂症,怎样去获得流量尤其是自然搜索流量,是我们迫在眉睫需要解决的。

    1、 清晰淘宝流量原理

    只有知道淘宝的流量为什么会匹配给你,你才知道如何去优化自己的产品获取流量。

    其实淘宝流量原理非常简单,淘宝搜索引擎在消费者搜索的时候,就已经把消费者的需求猜测好了,然后将符合消费者的产品推荐到消费者面前,促使消费者能够在最短的时间内找到自己想要的产品。

    当消费者打开淘宝的时候或者是搜索产品的时候,什么样的产品会优先展示在消费者面前呢? 

    首先在这里需要有一个前提,你的产品属性跟消费者的标签属性想符合,符合度越高,产品展示的机率就会越高。

    其二明确淘宝对于流量入口的划分,淘宝流量大致可以分为免费流量以及付费流量,免费流量作为主流,其代表有关键词搜索。付费流量则需要投入相应的广告费才能够获取的流量,比如直通车,先获取展现,在得到点击才能获取到流量。

    2、搜索排名的原理

    流量第一步:解决展现量的问题,展现量最主要取决于产品的排名。排名又主要是权重所影响 ,很多人不清晰权重是什么。权重是淘宝根据产品在行业中的表现所做的考核。淘宝都会通过多个维度的数据去考核。

    具体权重可以把他从两个方面去分析,一 是店铺权重,二是宝贝权重。

    店铺权重主要包括

    1)店铺层级,淘宝根据近30天店铺成交额,层级越高,分数越高,淘宝针对流量资源的扶持越大。

    2)主营类目,主营类目下的关键词在店铺中已经有了一定的数据积累和标签,如果你新上的宝贝不在主营类目下,短时间内的分数不会高。

    3)DSR评分、退货率, 该数据主要考核店铺宝贝和服务的质量问题。

    4)违规扣分,视扣分严重情况,影响分数。

    上述的指标如果不能把控好,在产品的操作会受到很大的限制。

    单品主要包括

    1)点击率,主要考核产品在获取展现量之后是否能够吸引消费者产生点击。

    2)转化数据,用三个点来去衡量,转化率,产值,uv价值,这是最核心的部分。

    3)收藏,加购,跳失,分享,从这几点也能反映出宝贝的人气情况。

    4)评价,体现了用户体验的情况,而且目前分析以后用户体验对宝贝权重的影响会越来越大。

    5)复购,这个要根据宝贝的属性去考核,有些宝贝是不适合复购的。

    6)产品坑位产值,也就是产品的营业额表现情况。

    3、熟悉产品的优化操作

    做淘宝经常会说到内功优化,这块的内容基本已经听的耳朵出血 ,对于一些自傲的卖家经常会忽视这些问题。比如我经常遇到有人会问我,为什么我的产品有排名但是没有流量?为什么我的产品有流量没有转化?等等

    这些问题稍微动动脑子基本就可以想到,有展现没有流量是产品的点击率太差,有流量没有转化是你的详情页没有优化好,不能够吸引消费者产生购买欲望 。

    而产品的主图直接挂靠点击率,你的主图是否能够吸引买家点击?转化主要是详情页,评价内容,营销方式等打动消费者购买产品 。所以经常说的,方向不对,努力白费。

    这就你今天去泡妞一样,一起逛街,别人妹子来大姨妈了,你一直问她吃不吃冰淇淋, 喝不喝冰奶茶之类的,对此只能说你注定单身一辈子!所以,想要提升店铺流量,我们必须先清晰淘宝的玩法,理清自己的思维,这才是最明智的选择。

    小编:akk3390

    相关文章

      网友评论

        本文标题:零基础新店如何快速操作获取流量:新手开店必须清晰的思维

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/xczyqctx.html