最艰难的是在两个错误的选项中做选择

2018.11.18

生活、工作很复杂。有时候没能有正确答案。做任何的选择，都会伤害一些其他的事情，一个选项断腿，一个选项断臂，不选还不行，不选不让你通关；你会怎么选择呢？

最艰难的是在两个错误的选项中做选择。

最近做了一个项目，项目很简单，技术参数很常规。但是当时遇到的一个现状是没有现货，因为产能有限，又加上短时间的供需不平衡。导致产品的挑选和匹配成了很大的难题。

现场的情况类似于有1000个苹果，其中有400个是熟透的红苹果，有400个是略带酸味的粉苹果，还有200个是酸苹果。所有的客户都在争这400个红苹果，别人也明确的排队排在你前面了，你想争取下来给自己，有难度。

现实的情况比这个更复杂，就是所有人都知道红苹果是不够的，但又没人能告诉你不够到什么程度，什么时候能够，只有个大概，还给你造成一种错觉，感觉会有够的可能性，但你找任何人落实，任何人也不敢给你有明确的答复。

这就是当时的第一个困难，想争取红苹果，直觉告诉我是不够的，怎么办？争取不到，不如不强求，真到最后交不出红苹果，客户会死命的催你，领导也会责怪你当初为什么没能了解好产能再下订单。说到底是你把事情办砸了。

那第二个困难呢？价格。

客户要红苹果，你告诉他没有红苹果，好的。那粉苹果的价格呢？

客户也不是傻子，他也会按粉苹果给你结账。苹果本来能卖15元一个，现在只能卖到12元一个，而且你还要跟客户进行很大量的说服工作。而且与最开始向领导报送的项目总金额相比，下降了20%，也会引起领导的一些不爽，同时你对自己的议价能力也会产生怀疑。

一个是低价格、低利润的苦涩，一个是交不出货的风险，你会怎么选择？

最后，我选择的是降低品质、降低价格。在产品交付方面，不仅为公司批量消除了无人问津的粉苹果，而且保证了产品交付的顺利进行。但是反过来，在谈价议价、项目竞标阶段。也被客户反复拿捏、反复蹂躏。很难解释。四处烧香拜佛，最终也没能保住12元的底线，降到了11.5元。