DAY3

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向上争取资源的能力：设计师/产品经理/项目经理/人力/职场新人等

向下带动团队的能力：项目经理/部门总监/部门负责人等

今日大纲：

1. 关于职业规划

2. 我的成长之路

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1. 关于职业规划

丹尼.格林-MBA球员的案例，

接收挫折，被裁多次发语音给教练说：ps：语音比文字更有情感！

“我会做任何您要求我做的事情”

职场是要去表达，没有人那么关注你，一定要主动争取

什么是职业规划？

你现在要什么，而不是你要做什么.

职业规划栗子

职业规划的前提是个人目标规划

优势方向+阶段目标

如果不知道自己的优势--

问自己：你在人生中你有什么不厌其烦的事？

互动：“未来三年你最终要的个人目标是什么？”

先做个人目标再做找职场资源

个人目标-职场资源

如何制定个人目标？

首先考虑「必要性」，然后考虑「合理性」

必要性：我想晋升带团队√

合理性：目前我不具备管理能力×

SMART原则:

Specific: 具体的

Measurable：可衡量的

Attainable：能够达到

Relevant: 相关的

Time-bound: 有时限的

SMART原则制定个人目标 近期目标

互动：你的近期目标是什么？

如何配置职场资源？

根据已经明确的个人目标，倒推实现目标需要哪些资源：行业、公司、岗位、领导、同事

每个阶段的资源不同

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2. 何川老师的个人经历

工作13年，可能是别人的39年 -- 你的工作年限并不代表你的能力

何川老师个人经历 我想拥有什么样的人生？

“选择”

*前两年 政府机构打杂：不能改变家族命运也不喜欢政府

2008 吉林政府 月薪2000

一个城市就是你职业赛道一个非常重要的部分

城市的选择

不要问你要不要，问你想不想

“资源”

*接着第二份工作去了深圳，【魄力】你有没有？有五千块花了两千的飞机。

一个又一个的选择积累到了今天。干不干？

2010 深圳 华润 月薪6500

没钱也没有不敢花钱············

在华润学到的：成长不断在改变我的认知

把华润当成了我的资源，而不是工作

领导让我干什么就干什么，在华润不会客气，经常去出差，然后在超市和员工聊天，我想的是以后要去创业

2012年五月，连锁超市-社区零售被我们低估了- pdf通过邮件发给集团好几个领导，包括我看了多少家超市，做了一个这样的调查，就是给你们看下我的报告 -- 领导其实没有那么忙，他们只做最重要的事；其中一个领导告知联商网，被转载，然后被虎嗅网转载。正和岛的老板看到了就在网上找这个人，找到了我的邮箱。

“榜样“

2012，正和岛，北京面试：老板问你是不是想创业

正和岛内部思考谁是我的榜样，这里有中国很多的企业家。在这里和非常多企业家做过访谈（王石等--企业家精神）

“信任”

在正和岛积累了企业家对我的信任

2014年 28岁 北京 创办插座学院 获150万天使投资 -- 即使没有商业计划书

创业最重要的是有人信你，而不是商业计划书，这个东西不是最重要的

年收入25亿的老板邀约加入他们公司，三个月做线上营销的思路和内部员工的沟通，然后获得投资；最开始1000万估值

“有人信我，我就感到非常非常的激动”

国内最早做公众号运营的一批

“学习”

2016 北京 估值6000万，被老师推荐获真格750万PreA轮投资

经律师建议+学习一个月后，决定拿少一点钱；因为拿到融资后后不知道干嘛，750w和2500w都一样，即使750w花了100w装修，3个月就花没了。——钱的管理能力，不是靠自己赚来的是没有管理的能力的。

融资的关键是你得知道你拿钱干嘛

没钱了再去搞线下课做培训

“放弃”

做培训做的非常好所以投资机构找到我们

2018 放弃3000w A轮，修炼内功 --  下决心培养中层干部

“勇敢”

2020年 直播170场，训练营学员5万，做中国职场教育第一品牌

所有线下课都停了，如果我不突破公司怎么办。之前觉得自己是个咖

与众不同的地方：同龄人学习能力最强的，知识储备最多的

tips: 如果没有想好公司要怎么赚钱就不要租办公室，不要装修

学员数据 学员数据 面试问题 入职后 入职后

聪明不是经验，而是体系

管理者/带团队的个人品质：

1. 分得清大事小事，哪个先做哪个后做

2. 喜欢和别人接触，分析别人

3. 帮助别人很开心

PS: 设计师最怕不懂管理的领导，设计追求的是有效地完成上司的目标，不是好看

最新开课时间

L1: 6.29-7.14  (默认开放）/7.20-8.5

L2:6.28-7.28（默认开放） /8.3-9.1  /9.8-10.10

L3:7.28-9.26（默认开放）

DAY3

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1. 怎么找到个人目标？

职业规划的前提是个人目标规划：

优势方向+阶段目标

互动：你现在的薪资多少？你工作了多少年

目标永远都是不合理的

（目标高，但是要和领导讨论的是为什么高，需要领导给什么资源）

关键不是论证目标的合理性，而是分析实现目标需要哪些资源

在工作中遇到的问题我们应该是去关注重要的问题，去抓问题带来的机会而不是找问题 （记录机会点和重点关注）

分析案例：

梳理目标向上管理，要问领导这4个问题：

1. 您最希望这个岗位发生什么价值？

2. 您觉得在这件事上，我做到什么程度是合格的？做到什么程度是优秀的？

3. 工作中遇到的困难，有不清楚的想请教，我该及时找谁求助？

4. 我日常汇报工作的直属上级是谁？

--> 通过沟通，我清楚的了解到什么是我最重要的工作内容，大部分时间应该花在在哪里

你现在有具体的目标吗？

问自己三个问题：

1）我想要什么？2）我可以承受什么？3）我能付出什么？

问自己三个目标：

1）最低目标2）满意目标3）惊喜目标

2. 工作多年工资很低，要不要换工作？

10年元老不被重视---> 感觉自己很重视？ vs. 真的很重视

超额完成➕主动汇报 --> 职责扩大——其实是信任增加 --> 晋升涨薪

主动汇报进展就是做贡献

所有的晋升都来源于（3-6个月内一直）超出领导的预期，这样领导才有可能主动找你晋升。

工资低的原因定义：行业等 至少多少就满意了：结合业绩+家庭需要

职场人的5种业绩状态

瓜（业绩）不甜还是地（职责）太少

业绩状态举例

你处在什么业绩状态？

熟练操作--自己做的起劲，但老板觉得不行

稳定贡献就是瓶颈，因为你不会再进步了--你觉得感觉好的时候就是瓶颈期

五个绩效状态

向上管理，要了解管理的风格

提升转型就是你可以考虑跳槽的时机了

而经常跳槽的人可能就一直处于在前两个阶段

每种状态的目标

3.做好五年职场规划，薪水至少涨3倍

听课是激励我们回到一个学习的状态！

猎豹思维是领导认为你的专业能力强，有业绩（而不是你自己认为）

员工到总监的职级对照

如何在五年内薪水涨3倍？

步骤：明确目标->制定计划->配置资源

拆解问题：

第一问：之前积累了哪些职场资源？

计划的核心是资源

短时间换了好几份工作怎么办？

1. 重点强调过去积累的「通用」技能与素质

过去虽然换了工作状态和内容，但是其实积累的是同样的技能

2. 突出过往工作带给你的：关键资源+核心技能

第二问：你还需要哪些职场资源（缺什么）？

资源规划：

城市：大城市（平台城市）& 中小城市（产业城市）& 我在状态适合？

职级：中高层管理干部 & 骨干或中层专家

行业： 快速发展的新兴行业（机会多） & 成熟稳定的传统行业【新能源，车企等】

公司：快速发展的中小企业 & 成熟稳定的大企业

岗位：创收增长型岗位 & 职能支持型岗位

领导：看重业绩增长 &  看重稳定不出错（面试去考察看出来）

薪酬：固定薪酬为主 & 变动薪酬为主

问：大厂能给你什么资源？ 你去了就会一路高升吗？

答：高公司意味着资源效率高、密集高，但资源不一定会给你；而小公司则有可能把资源都给你；很多人去了大公司很可能什么都磨平了。

宁做鸡头不做凤尾？？这句话的意义是怎么做鸡头获得资源，做鸡头的目的是拿到你要的关注！

如何计划这五年？

第一年，选对职业赛道：最重要的是直属领导重视业绩且业绩有增长空间

（公司保证你的下限，领导保证你的上限）

第二年，突破向上管理：总能超出预期地完成工作，获得领导的信任

第三年：学会制定计划：不仅自己可以做好，还能帮助下属做好

第四年，精通流程管理：不仅带领团队完成目标，还能持续提升效率

第五年，晋升中层干部：「用五年做部门负责人」能够带领一个部门完成经营型目标

管理：不是要求和控制，而是告诉在什么时候做什么是最重要的，如果任由个人喜好会更慢；不要由着性子去做事。。

个人职业阶段：专业技能和好的管理冲突吗？NO！

专业不等于有效，公司不看你表面的专业性，而是看你是否能把专业变成业绩；管理视角的专业性 —— 站在管理视角中看待问题，能帮助领导达到领导的预期

什么时候跳槽？

-宏观：

行业趋势：行业发展变得缓慢，头部公司的竞争格局越来越稳定；eg. 电商稳定-->在线教育-->在线职场教育

公司阶段: 公司发展处于巅峰期.. 公司的发展的阶段&公司的市场影响力如何？

领导水平：直属领导刚上任，管理能力和心气儿一般，你也不想做管理

-自身：

能力业绩：至少半年以上业绩表现平稳，在公司领先水平

绩效评价：连续半年以上没有薪水职级变动，主动正确后没有获得反馈

岗位职级：已走上管理岗，且做出过稳定的团队业绩，熟悉日常管理

每家公司最缺不是员工而是管理者；管理者永远是这个市场最稀奇的

持续增值

就跟买股票似的，不能因为买了一个不涨就直接卖了

不是换一个更喜欢的环境，而是让自己在职场中更有价值

薪水提升；能力提升；价值感提升；

价值感是指：领导认可，同事认可，客户认可

职业阶段

PS. 设计等岗位为什么更需要向上管理：因为看似干很多，领导却觉得干多干少都一样。。