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前段时间，小鸣在看《影响力》这本书，不得不说，这本书的用处太大了。
本来，我是为了写出更好的文案才看的，后来我发现，这本书在日常生活中也能起到很大的作用。
比如商家的营销活动，不管是线上还是线下，你都会觉得非常实惠，非常想剁手。
实际上，这是他们利用人性的弱点，精心策划的结果。通过这本书你可以了解这背后的原理，有看透一切的感觉。
在人际交往中，这本书同样可以给我们带来一些重要的启示。因此，今天就介绍人际交往中的几个套路，让你提高警惕，避免上当受骗。
1
不轻易接受别人的东西
我们从小就被教育，拿了别人的好处，要想办法回报对方；别人帮了我们的忙，也要帮他一回，这就是互利互惠。
如果拿了好处没有回报对方，会觉得欠了人情，有亏欠感；当然，也有人厚着脸皮，一味索取，从不回报，那会被整个社会排斥。
互利互惠是非常普遍的一条准则，但是容易被有心人利用。
比如在街上、地铁上、公交上，这时有个漂亮小姐姐走到你身边，给你递一朵花或者手腕上戴个东西，你不要都硬塞给你。
接着就向你要钱，美其名曰“捐款”。你推辞不要，不管怎么说，对方就是不接。最后推辞不掉，你只能掏钱。
这是我真实经历过的事情，相信很多人也遇到过，碰到这种场景的人，只能认栽，大概率都会掏钱。
这种现象在国内已经不多，但是在国外，比如法国巴黎，非常普遍，给你送朵花、指个路，接着就向你问钱。
这只是其中一个场景，还有超市举办的试吃活动、商家免费赠送样品或者外卖商家赠送菜品求好评等，也是利用互惠原理。
遇到这种情况如何解决呢？
如果对方是善意的，并没有其他想法，那么接受也没什么关系，找个机会回报他；如果对方是别有用心，那么拿了好处也可以不用理他，因为对方用心不良。
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2
警惕“先提大要求
再提小要求”
如果你想让别人答应你的要求，可以先提一个更大的，这样别人答应的概率会更高。
这其实是另一种互惠。
比如有些公司在大街上发传单，如果直接问顾客的手机号码，那么大多数人都会拒绝，如果先提一个更大的要求，例如邀请顾客到店看看，被拒绝后，再问手机号码，那么成功的概率会大得多。
再比如向朋友借1000块钱，第一次开口借5000，被拒绝后，再说“那借1000吧”，用这样的方法，借到钱的概率会高得多。
其中的原理并不难理解，我提一个要求，你拒绝了，好，我后退一步，换个小一点的要求，受互惠原理的影响，大家各退一步。
实际上，这个小要求才是请求人的真正目的。
业务员推销商品，顾客拒绝购买后，业务员趁机让顾客推荐其他潜在购买顾客，通常都会有顾客推荐他的朋友。
解决办法：****同样的，当你识破他的用心之后，就不用理他了。
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3
重新认识颜值的作用
长得好看的人，魅力更大，更招人喜欢，也更容易得到别人的帮助，明显占有极大的社会优势。
研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些标签，比如聪明、勤奋、善良、爱干净等等，这些标签会让他们更容易得到别人的帮助。
所以，日常生活多打理自己，在别人面前保持好形象，绝对是稳赚不赔，但很多人似乎疏忽了这点。
当然也有一些人，利用外表魅力来做其他事情。
比如销售、培训行业，长得好看的人明显更有优势，成单量更高。
公司的客服、前台一般长得都比较漂亮，所谓爱屋及乌，客户对前台妹子有好感，才会对公司有好感。
更极端一点的就是案例是，长得好看的骗子，成功率都更高。
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4
相似性原理
和颜值一样，相似性也会影响我们对一个人的印象。
与我们在观点、爱好、背景、生活方式上相似的人，更容易受到我们的认可和喜欢。
比如我们会觉得老乡很有亲切感，和我们有相同爱好的人，总是有很多话题聊，这些都是利用相似性原理，影响我们对一个人的喜好。
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5
赞美之辞
我们喜欢听赞美之辞，并喜欢那些说话好听的人。
关于赞美，美国心理学家对一群男士的实验表明，面对赞美，不管真假，都能让人对恭维者产生不同程度的喜欢。
世界上最伟大的汽车销售员乔吉拉德说，他成功的秘诀就是通过赞美让客户喜欢他。
每个月，乔吉拉德都会给客户送节日贺卡。他说：“贺卡上什么也没有，除了我的名字，还有一句话，我喜欢你”。
乔吉拉德弄清楚了人性的一个事实：****我们喜欢听赞美的话，哪怕明知对方是在恭维，同时，我们还会对恭维的人产生好感。
所以在人际交往当中，多一些赞美，会让你收获很多惊喜。
当然，并不是一味让你去拍马屁，去迎合对方，而是希望大家利用好这点，成为一个受欢迎的人。
文章的最后，大家在人际交往中遇到哪些套路，可以分享出来哈！
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