可怕！一份报告读懂你的心！你所不知的DISC大揭秘

世界上存在着这样一个部落。

他们总是在晚上组织“秘密学习”。

部落里高手林立，人人都会分享独家江湖招数。

他们看起来丧心病狂，人模鬼样。

  ........

但其实他们有一个共同的嗜好，

就是研究人和关系。

可怕！一份报告读懂你的心！你所不知的DISC大揭秘

他们会一种特殊的“巫术”

这种“巫术”可以让他们更加读懂人心

知道人们的强项和软肋

甚至那些你最近萌发的小心思

虽然你未曾对外说过，他们也能略知一二。

这个“巫术”叫做DISC沟通术

而我，不幸加入了这样一个丧心病狂的部落，

成为了“巫术”传承者之一......

为了积累下半生的福报，

接下来我要把这个天大的秘密，公诸于世。

让我带你一起破解“巫术”。

揭秘这些丧心病狂的人，

怎么通过一份报告读懂你的心。

01

这是什么“巫术”？

DISC的前世今生

DISC，最早来源于一位测谎仪发明者威廉·马斯顿博士（William M. Marston）的《常人之情绪》（1928年）。这位博士也是“丧心病狂”，是个心理学家，开过律师事务所，发明了测谎仪，还开发了“神奇女侠”的IP，爱好广泛，知识渊博。

最早DISC用于给美国军人筛选军种。战争时期，这样一个工具能够帮助军队迅速检索出一个人可能更适合什么岗位，比如说谨慎细致的可以做后勤兵，雄心勃勃、果敢迅猛的可以当冲锋兵，在当时高效地实行了“人岗匹配”。

DISC根据做事的快或慢和关注人或事两个维度，将人的行为方式划分为四种常见行为倾向，分别是指挥型、影响型、支持型和思考型。每个人都有这四种行为风格，只是在不同的状态下，使用的倾向性和频率不同。

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D-指挥者（Dominance）

特点：目标明确，反应迅速

典型代表：乔布斯

行为风格：

衣着:权威，西装领带，行动更快，大手表

说话:简要直接，不绕弯子，命令，打断，质疑

表情:不怕目光直视，表情严厉，让人望而生畏

观念:目标第一，成功渴望，誓达目标

情绪:易怒，急脾气，发火很吓人

人际:不浪费时间，结交重要人物，资源好

重视结果，行动快，嫉“慢”如仇，善于掌控局面。

I-影响者（Influence）

特点：热爱交际，幽默风趣

典型代表：马云

行为风格：

说话:讲话时有很多肢体语言，夸张词汇，健谈

表情:爱笑，而且是那种毫不掩饰的大笑

情绪:表情、情绪波动大，来去如风

服装:新奇，有趣，有些年轻的I会稍微浮夸

对食物的态度:不是在说话就是在吃零食，跟什么人吃才重

人际:自来熟，在人群中寻找自己的人生价值，开心果

重视外表，兴趣，缺长性，有时粗心大意，善于感染气氛。

总是忍不住想向人显摆一些“重要资料”

S-支持者（Steadiness）

特点：喜好和平，迁就他人

典型代表：马化腾

行为风格：

说话:语速慢，爱铺垫，有时啰嗦，随便，都可以，没关系

表情:安静和善，微笑

对食物的态度:会流露出对食物的热情，剩菜，容易发胖

观念:关注别人，依赖团队，群体合作

情绪:逆来顺受，压抑，过分自责

人际:乐于助人，耐心倾听

办公室里会放着家人的照片

重视关系平衡，维持现状，不愿意变革

善于协调，有耐心，更愿意倾听

C-思考者（Compliance）

特点：讲究条例，追求卓越

典型代表：比尔盖茨

行为风格：

说话:习惯重复，爱用“因为...所以”，事实，逻辑

表情:拘谨而谦恭，容易愁眉苦脸

对食物的态度:美食家，不愿意将就

观念:对错太强，黑白分明，爱纠错

情绪:冷静，表情变化不大，情绪波动少

人际:与人保持距离，认同后有持久的关系

爱纠正别人细微的错误

重视逻辑、规则，求完美，高标准，严要求

善于研究、分析。

看完之后，你可能会觉得很有共鸣。OMG！我就是这样¥#@！我爱人就是那样*&¥#！我老板就是这样的%&*（此处省略一万字）。

其实这就是DISC易于落地和实操的地方。很多的测评都是在测冰山下（潜意识）的东西，比如说MBTI等，而DISC测的是冰山上的东西，是大家可察觉的行为层面，所以大家看完特征之后，都会有很多自己的理解，很容易上手。

02

这“巫术”能干嘛？

DISC的应用场景大盘点

 

这个“巫术”的厉害之处是“高度传染性“和”快速传播力”。DISC小到个人成长、亲密关系、婆媳关系，大到企业人才的选育留用，团队关系评估、团队沟通效率提升，甚至业务层面的大客户档案管理、业绩达成都有相当精妙的运用。

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乍一听，怎么这么神奇？你是在说超能浓缩三合一洗衣液吗？哈哈哈

其实是因为DISC的本质是在研究人和关系。而不管是个人、家庭和企业，都离不开人和关系。道理都是相同的。

管理有三部曲，分别是：

识人：观察他的反应

用人：知道他想要什么

管人：影响他的行为

而DISC在企业团队中的运用，不仅让你知道这一个人近半年的行为倾向、强项弱势，状态调整，需要的工作环境、如何应对的策略；还能让你知道团队里两个人之间的关系模式，这两人搭班子从行为模式上来讲，有什么优势，又有什么需要注意的地方。

作为一个团队，我们还可以看到整个团队的行为倾向，以及团队管理者自己的行为倾向，从而我们可以得出多维度的分析，比如说高D的老板，应该怎么去管理以I为主的团队？可能有哪些坑？需要怎么调整等等。

03

这“巫术”怎么用？

DISC报告精华解读

DISC不仅是个测评工具，但仅作为一个测评工具已经很好用。

网络上有一些免费的测评，但都是单维度报告，只能告诉你是什么型，看不到你内外的一致性，看不到你最近的状态调整等。而我们用的是专业版系统测试，所谓的专业就是要收费，哈哈哈，市场测试价格每测试一次¥380（含软件测试成本），一般会加上授证顾问专业解读，打包收咨询费。

那我们来看看，DISC报告都能看什么？

拿自己开刀吧，这是我的分析表报告（好紧张，这不是让你读懂我的心了吗？为了现身说法，我也是拼了）。

其中分析表分为4个小表，分别是

内在表：最自然的状态下或者高压（来不及准备）的状态下所反映出来的状态

外在表：你希望在工作中表现出来的状态

总结表：真实世界中，别人眼中我的状态

转换表：我最近在哪些倾向上做调整

好，让我带着大家，一层层的向我开刀剖析。（多么勇敢开放的ID女孩，哈哈哈）

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内在表：本性如我——热情奔放，爱体验爱生活

从这个表中可以看出，在放松的状态下，我会采用以I为主的行为风格。这可以解释为什么我的motto是“Life is all about experience”, 因为高I的人是很看重个人体验和感受的。在很自然的状态下，我也很爱认识不同的人，和不同的人交换故事。我的第一份工作是某上市公司的海外销售，我最喜欢这份工作的地方就是可以认识不同国家的人，会和一些客户有很深入的人生话题交流。而高I表现出来的共情和亲和力，也让我在处理客户关系中如鱼得水。在我独自前往北非出差时，也多次被摩洛哥和阿尔及利亚客户邀请到家中做客，有些客户甚至与我推心置腹。

外在表：我想成为——专业严谨的咨询师和培训师

我的外在表和内在表有很显著的差异。我希望自己看起来是一个严谨专业、逻辑清晰的专业人士，于是我常采用C的风格倾向。而作为一个咨询师、培训师，我需要从关注自己到更多关注他人，不管是说话还是做事，我需要自己慢下来，条理更加清晰，更多采用教练和启发式的方法，于是我的I也降下来了。所以，外在表更多的是我们对应外在环境的调试。

总结表：别人眼中——上得厅堂下得厨房的多面手

从表中可以看出，在别人眼里，我四项风格都比较均衡。这说明经过调整后，我在别人眼里，显得更加成熟稳重（老司机），可根据不同场景进行切换和调整。而总结表的形态与内在表相似，说明大家依然能看到我是个有血有肉、爱生活爱体验的小I，只是程度没那么高，毕竟在家我可有“大惊小怪”、“撒娇搞怪”的高I的一面。

转换表：内在调整——专业是刻意练习出来的

转换表主要呈现外在表和内在表的差异，从而看出你目前在哪些方向调整中，调整的幅度有多大。从我这个表可以看出，这段时间我还是把自己逼得很紧的。

由于自己花了大量的时间学习和思考，社交少了很多，于是I明显下降了（但无法削掉我内在灵动的大I，请吃饭的小伙伴请继续你们的善行，哈哈哈）。而由于在这个过程中，我需要很多的刻意练习，复盘和输出，我的C上升了很多，也是难免的事。

此外，还可以通过DISC看到一个人的作风卡，如下表。这个作风卡能够让你的亲密关系、你的同事领导更加理解你的行为，同时更了解应该如何有效地管理和激发你。（这是天大的秘密，告诉你们应该如何管理我

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总体来说，我是独断、友善、野心勃勃和善于表达的。我很重视别人是否关注我以及结果是否达成，我需要别人赋权和认可我，我很讨厌被孤立。如果我有老板，那他应该营造更加友善的工作环境，在工作中要及时沟通，及时与我反馈，切记拖拉和不守时。如果想要激励我干活，不要用打压、不要用金钱，而是给我赋能授权，同时以人为本，注重我的感受和体验。（比如说，请我吃饭呀，没事发红包给我呀？哈哈哈哈哈）

由于报告的精华太多，以上只展示了报告最核心的内容。如果DISC在团队中使用的话，能看到更加错综复杂的团队关系呈现，以及领导风格注意事项，有机会可以单独输出一篇文章分享。

04

我也想拥有这种巫术

欢迎找我做咨询和培训

好，如果你很认真地阅读到最后，我相信你：

要么是高D，着急找个答案，这“巫术”这么好，我也要马上拥有；

要么是高I，着急和我交个朋友，一起游戏人生爱自由；

要么是高S，只为默默支持我，最后给我留个评，点个赞，打个赏；

要么是高C，一字不差看到现在，就瞅瞅你在说啥，有没有料。

以上纯属玩笑，除了打赏那一句，哈哈哈～

如果你希望通过测评更加深入了解自己，欢迎关注公众号（好奇心计划），回复“DISC测评”，我将以专业所学为你做测评和解读。

如果你是团队管理者，希望解决以下三个问题：

问题1:盘点高管团队或者核心团队，每个人的作用是k什么？

问题2:老板带团队，你需要注意什么？

问题3:团队谁比较重要，又比较难搞，怎么搞定他？

欢迎关注公众号（好奇心计划），点击子菜单“企业培训”，获得我的个人微信号，我将以专业所学为你的企业和团队做顾问和培训。

最后送上DISC大前辈（部落长老）李海峰老师的金句：

凡事必有4种解决方案。普通人就是只会一两种，而我随时随地都有选择，都是自由的。

很多时候你做了什么不一定重要，重要是你有没有照顾到对方的需求。

学DISC，最重要是了解自己发展自己；第二是理解别人影响别人。

人才不是核心竞争力，对人的运用和管理才是核心竞争力。

以上，与你共勉。

作者介绍：

丘佩凡Claire，人称“小丘丘”，生涯咨询师/生涯培训师，国家心理咨询师三级，新精英企业生涯认证讲师，《知彼解己的DISC沟通技术》认证讲师，《知人善用的DISC顾问技术》授证顾问，曾任亚马逊区域拓展福建地区负责人，多年500强和上市公司工作经验。公众号：好奇心计划（Haoqixinjihua）

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