名创优品：线下黑马的新零售方法论

名创优品：线下黑马的新零售方法论

        在中国的很多城市，都出现了一家叫做名创优品的品牌零售店，乍一看就像低配版的“无印良品”，它出售日常生活用品，价格普遍不高，大多在49元以内，设计风格呈现出一种简约和日式的风格。

      名创优品创办到现在有三年时间，全球开店一千多家，2016年营收15亿美元，发展势头凶猛。在线下零售被电商普遍冲击的态势下，名创优品却能逆势快速扩张，成为一匹黑马，这很少见。在混沌大学的线下课上，名创优品创始人叶国富分享了他围绕产品打造名创优品的方法。

名创优品：线下黑马的新零售方法论

      在叶国富眼里，新零售的本质并不意味着“线上+线下”这样的全渠道模式。有些线下店，做起了电商，但仍然业绩不好。而像优衣库和宜家，线上销售额微乎其微，但线下销售额在不断增长，店越开越多。所以，那些线下销售业绩不好的品牌其实应该反思新零售背后的真正逻辑。

      叶国富认为，新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。

名创优品：线下黑马的新零售方法论

      首先，以产品为中心，就是打造极高性价比的产品。这个产品要做到“三高”与“三低”。 “三高”是指高颜值、高品质、高效率。“三低”是指低成本、低毛利、低价格。品牌要想打造出这样的产品，同时还要以设计、渠道和供应商三点为支撑。

      要做到产品为王，一把手有“匠心精神”很重要。衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品中。叶国富认为，在手机领域，对比格力、360和小米能看出来小米能成功，因为他们在手机上下的功夫就不一样。

      他说，“雷军自从做了手机以后，将别的事情全部砍掉，每天他的衣服兜里，左边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机。董明珠做到了吗？周鸿祎做到了吗？做不到。”

      碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破三千亿的房企。碧桂园集团创始人杨国强会亲自研究户型，一旦发现产品不对，马上打电话把设计院院长叫过来，两个人研究一夜。对于房地产来讲，研究户型就是研究产品。过去三年，在房地产行业整体不景气的背景下，碧桂园就做到了高速增长。

      产品是企业的第一战略。如果产品做不好，叶国富认为什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱。

名创优品：线下黑马的新零售方法论

      其次，好产品一定要重视设计，颜值即正义。名创优品通常被认为是靠低价成功，但叶国富认为，名创优品最成功的地方是设计。

      叶国富说，他对产品和设计非常重视。在公司，财务找他、行政找他，先放一边。产品经理找他、设计师找他，赶快坐，聊到中午不吃饭也可以。

      名创优品有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成独特的圆锥形，生产时找了不下50个工厂，所有工厂老板讲的第一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥形的？结果都被叶国富拒绝了。最后找到一家有实力的供应商，花了三个月开出了模具。这款产品摆到超市中，销量超过了依云。

      设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品价值远超出产品的价格，他们才会买单。

      再次，在渠道方面，名创优品在全国没有加盟店，产品从工厂到店铺，中间没有任何环节。名创优品的“加盟商”只是店铺投资人，享受收益，但没有任何经营权。名创优品的优势是品牌管理、店铺管理，店铺投资人优势是在当地有很好的人脉，能够拿到好的店铺。名创优品与店铺投资方商定一个分成比例，投资人会为更好的盈利找到当地最好的店铺位置，并且想办法把租金压到最低。名创优品就与投资方共享渠道。

      叶国富说，作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。

名创优品：线下黑马的新零售方法论

名创优品：线下黑马的新零售方法论

2017-09-04 程智高 新时代与新观念

        在中国的很多城市，都出现了一家叫做名创优品的品牌零售店，乍一看就像低配版的“无印良品”，它出售日常生活用品，价格普遍不高，大多在49元以内，设计风格呈现出一种简约和日式的风格。

      名创优品创办到现在有三年时间，全球开店一千多家，2016年营收15亿美元，发展势头凶猛。在线下零售被电商普遍冲击的态势下，名创优品却能逆势快速扩张，成为一匹黑马，这很少见。在混沌大学的线下课上，名创优品创始人叶国富分享了他围绕产品打造名创优品的方法。

      在叶国富眼里，新零售的本质并不意味着“线上+线下”这样的全渠道模式。有些线下店，做起了电商，但仍然业绩不好。而像优衣库和宜家，线上销售额微乎其微，但线下销售额在不断增长，店越开越多。所以，那些线下销售业绩不好的品牌其实应该反思新零售背后的真正逻辑。

      叶国富认为，新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。

      首先，以产品为中心，就是打造极高性价比的产品。这个产品要做到“三高”与“三低”。 “三高”是指高颜值、高品质、高效率。“三低”是指低成本、低毛利、低价格。品牌要想打造出这样的产品，同时还要以设计、渠道和供应商三点为支撑。

      要做到产品为王，一把手有“匠心精神”很重要。衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品中。叶国富认为，在手机领域，对比格力、360和小米能看出来小米能成功，因为他们在手机上下的功夫就不一样。

      他说，“雷军自从做了手机以后，将别的事情全部砍掉，每天他的衣服兜里，左边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机。董明珠做到了吗？周鸿祎做到了吗？做不到。”

      碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破三千亿的房企。碧桂园集团创始人杨国强会亲自研究户型，一旦发现产品不对，马上打电话把设计院院长叫过来，两个人研究一夜。对于房地产来讲，研究户型就是研究产品。过去三年，在房地产行业整体不景气的背景下，碧桂园就做到了高速增长。

      产品是企业的第一战略。如果产品做不好，叶国富认为什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱。

      其次，好产品一定要重视设计，颜值即正义。名创优品通常被认为是靠低价成功，但叶国富认为，名创优品最成功的地方是设计。

      叶国富说，他对产品和设计非常重视。在公司，财务找他、行政找他，先放一边。产品经理找他、设计师找他，赶快坐，聊到中午不吃饭也可以。

      名创优品有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成独特的圆锥形，生产时找了不下50个工厂，所有工厂老板讲的第一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥形的？结果都被叶国富拒绝了。最后找到一家有实力的供应商，花了三个月开出了模具。这款产品摆到超市中，销量超过了依云。

      设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品价值远超出产品的价格，他们才会买单。

      再次，在渠道方面，名创优品在全国没有加盟店，产品从工厂到店铺，中间没有任何环节。名创优品的“加盟商”只是店铺投资人，享受收益，但没有任何经营权。名创优品的优势是品牌管理、店铺管理，店铺投资人优势是在当地有很好的人脉，能够拿到好的店铺。名创优品与店铺投资方商定一个分成比例，投资人会为更好的盈利找到当地最好的店铺位置，并且想办法把租金压到最低。名创优品就与投资方共享渠道。

      叶国富说，作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。

      最后，要做好产品，也要找对供应商。叶国富的经验总结出来是一把手、用钱砸、下大单、给现金。

      他认为，在中国，做生意隐形成本高，很多企业东西卖得出去但钱收不回来。这种隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马，用钱砸，不要给人家账期。他举例说，雷军大供应商都是亲自出面，双方一把手会面，效率高很多，执行层都重视这个事情，下面的工作人员谁也不敢怠慢。

      很多人说要做低毛利，很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观，跟别的无关。叶国富说，名创优品的价值观就是坚持优质、坚持低价。优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势，也是很多零售标杆企业的成功秘密。
以上是叶国富以产品为中心打造名创优品的方法，希望对你有启发。