无论如何也要告知免费产品/服务的真实价值
牛人进化营是一个不断成长和突破的社群，所以也希望自己能成长的同时能够给予老铁们一些帮助和个人的价值。
所以前段时间，决定给排里的老铁提供一个福利——免费给有需要的老铁提供一对一减脂咨询服务（价值199哦）。
结果是，有三分之一的老铁是很认真很认真想要去做自己的健康管理师；三分之一可能是还没有想好，也还没有达到要减脂的地步，只是想知道自己身体是否需要简直减肥；还有三分之一的老铁是处于好奇，究竟减脂的原理和方法是怎么样的。
三种不同情况，有很不同的反馈，结果也是很不一样。过程中，有认真记录笔记；有认真思考问题后提出自己的疑惑；有比较认真去听；也有听完后不了了之的。
直到看到《说服》这边书的时候，也许大部分的原因在于自己在开始的时候没有好好说明其中的价值。
其一：没有好好说明免费产品的真实价值。
我应该增加这样说明：无需付款，便可获得价值199的一对一减脂咨询服务，您也可以成为自己以及家庭的健康体重管理师。
其二：也没有多增加一个不必要不作为的选项。
如果在最后的时候将：“你真的要做哦，听完后做到才是自己的“”换成“您也可以什么都不做”，也许鼓励去做的效果会更好些。再加上更多一些的鼓励，减少消极的话语。
网友评论