一、主讲人介绍

龚华超

1、拉酷科技创始人兼CEO

2、清华企业家协会会员

3、福布斯30位30岁以内精英

二、分享内容

01 走向设计之路，追逐红点奖

龚华超的父亲和爷爷，都是和田玉雕刻家。

受他们的影响，龚华超从小就开始学画画。

除了画画，他还非常热爱研究电脑。

用龚华超的话来说，家里的电脑杂志堆起来，比他还高。

在这方面的天赋、热爱加上努力，帮助龚华超很早就获得了计算机奥赛的奖牌。

后来他被保送到了清华大学，在那里学习工业设计。

大学期间，龚华超特别热爱设计，在这方面花了很多时间钻研。

比如，老师让设计一个垃圾桶，别的同学交作业都是交一张，而他会交一叠。

另外，龚华超在大学期间还因为对摄影感兴趣，而选修了这门课程。

有一次，摄影课老师对他说，你是学工业设计的，应该知道“红点奖”吧。

当时他并不知道“红点奖”是什么，后来才知道原来“红点奖”是设计领域的奥斯卡大奖。

龚华超那一刻就在想，自己在有生之年要获得一次“红点奖”。

为了圆梦“红点奖”，龚华超开始了漫长的探索，他每天都在发掘生活中可以被改进和设计的地方。

他每想到一些东西，就会去验证，结果发现很多已经有人想过，有些甚至能在淘宝上买到。

对龚华超来说，自己就像是在沙滩上寻找一块试金石。

这块试金石是一块会天然发热的石头。

然而，他找了无数块石头，发现都是冷的，为此自己不得不把它们扔进海里。

02 从问题出发，设计出的产品受巨头和消费者青睐

直到有一天，他发现了一个小问题：

自己换了一台苹果电脑，但上面没有戴尔电脑那种数字小键盘。

这对于一个经常要做设计、输入尺寸这类数字的人来说，是非常不方便的。

为了解决这个问题，龚华超做了下图的产品。

最初他认为这只是一个效率工具，可以帮助用户提高办公效率。但是，后来在完成一轮轮投资的过程中，龚华超发现了这个产品独特的潜力：“它可以是一个链接用户与需求的入口”。

比如，这个产品可以和联想电脑的40多种型号搭配，进行搭配销售。同时，它还支持苹果、微软、小米等品牌的电脑。

结果是这个产品的销量很好。

特别是和联想的销售搭配率能到35%以上，也就是说每售出10台联想电脑，就有三到四台会搭配龚华超公司的产品。

由于看到这个产品能快速搜索、能运用手势快速操作，帮助用户快速获得访问效率的同时，能够优化厂商与用户之间的联系，联想在今年年初也投资了他们。

其实早在2017年，联想就曾提出并购龚华超的公司。

他当时刚刚硕士毕业，如果公司被并购，自己就可以在北京买几套房。

但是，龚华超认为自己最需要的不是钱，而是更多的人在用拉酷的产品。

所以，他们采用了更灵活的模式和联想合作：“在前端捆绑销售，在后端新机器预装，并推动其他品牌的全球的零售”。

在这个合作过程中，拉酷研发了很多触觉感知相关的技术，获得了美国、日本和国内的五六十项专利。

另外，他们还把产品延伸到汽车、手机、家居等场景和环境，创造了一个非常独特的发展路径。

很快，拉酷在今年又会完成一轮新的融资。

从上面你可以看出拉酷的强大实力，但他们也不是一开始就那么强大的。

从读研一时注册公司，到现在毕业三年，龚华超也是边做边学。

因为他没有在其它地方工作过的经验，所以拉酷的产品、管理等方面，都是自生长出来的。

03 创新方法论

在这个过程中，龚华超还总结出了下面3个创新方法论。

创新方法论1：风险创新

像戴森的电风扇，就是把实现功能最关键的部分消除掉，从而使产品产生颠覆式的创新形态，在功能上产生独特的效果。

又比如大家可以想想不用汽油的汽车、不用牙刷的刷牙，通过这样思考，可能都会有一些新的想法产生。

在这个去除的过程中，能帮助思考者从行业的套路中找到新的角度。

当然不是所有领域或所有产品都适合用这个方法。当大家没有什么新思路的时候，这是可以试试看的一种思维方式。

像是airbnb或滴滴在商业形态的的创新，在结构上都有类似的特点。

创新方法论2：逆向创新

大家都知道热水会让杯子烫手。

这时候，你可以逆过来想，怎样才能让装有热水的杯子不烫呢？

像55度杯，它就解决了热水让杯子烫手的问题。

多从反过来的角度去出发思考，你会发现更多新的机会。

创新方法论3：组合创新

最后一个方法组合创新，是实操性最强的。

比如，铅笔是已有的，橡皮是已有的。

一开始并没有人想过要把它们组合起来，但是一旦你把它们组合起来，变成带有橡皮的铅笔。

它就会变成一个不错的工具，在你写错字的时候，马上可以涂改，而不会出现找半天都找不到橡皮的情况。

在生活中，你能找到很多这样非常经得起市场考验的产品创新。

写在最后

龚华超的创业之路，证明了创业不一定要模仿，不一定要一开始就瞄着很大的点去做。即使是很小的一个点，也可能有很大的潜力。

创业贵在坚持和不断突破。

虽然抄袭是容易的，但这样我们只能跟在别人后面。

探索属于自己的想法，不管多大多小，都有可能会对目前的局势有很大的贡献。

只要大家愿意不断探索，一定可以做出更多中国原创的产品。

希望我们能基于中国非常有优势的生产能力，用创新之火，燎原华夏大地。

整理人：新庆（微信：rongkai138）