医药销售2024年度任务战略规划

作者: 大苏大 | 来源:发表于2024-01-05 14:46 被阅读0次

医药销售技巧分析
【市场数据】2016年01月15日
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医药销售管理
2020-10-01

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2024年度我组负责辽阳、抚顺、本溪三大区域市场，全面任务850万。通过市场分析、竞品调研，结合去年市场复盘，根据三大市场的特性、受众和规模，科学分摊到各区域分别是辽阳250万、抚顺400万、本溪200万。结合月度周期市场规律，将2024年度1-12月任务分摊为8%、6%、8%、8%、7%、8%、8%、8%、10%、9%、10%、10%。

1、持续学习和提高个人技能水平。通过定期培训和学习，不断掌握新技能、新思路来实现销售目标。因此，每个产品销售员都要专业化、精细化、分工化、协同化，通过不断学习和训练提高个人技能水平，快速、高效地处理销售业务。

2、了解当前药品市场的发展趋势，收集有关竞争对手的信息。分析各竞争对手的销售模式、价格、产品优势等，为制定销售策略提供数据支撑。

3、充分挖掘组内人员身边资源、发展关键人，采取老带新、团购、补贴等相关政策，形成一个循环的资源环。

2024年的市场是一场硬仗。850万任务虽然是数字，但却是我组每个人发挥一切资源、链接更多人，灵活策略、严格执行的结果。