今天是中国传统节日元宵节,同时也是我休息一年回归职场生活的第一天。
光阴荏苒，日月如梭,转眼间时间已过去八年了,2010年11月在上海21世纪不动产上海浦东大道店从事房地产销售,买卖8单,租赁15单,业绩62万,四星级客户经理,底薪3500元。2018年3月2日重新开始在太原我爱我家万科紫台店专门从事一手房销售。认准一个行业不管再难也要做下去,现在跟以前一样,两月不开单,就劝退。要想在房地产行业做下去,只有月月开单。否则就被淘汰。
今天经理带我看了两套楼盘,富力天禧城和万科太原小镇,七大公园环绕,紧邻3号地铁线,堪称北上广深三环,正在建设最美太原。我们二、三线城市太原正在向一、二线城市迈进。现在所建房子的户型都是双南,南北户型,非常适合居住。户型是我8年之前做中介时所看到的最大改变。连门都是2.3米的,层高2.9米,隔以前想都不敢想。绿化率达到35%-40%,户型好,装修也非常省事。
此行业不养闲人,同时也不养不出业绩的人。从量变到质变。现在可以销售31个楼盘,覆盖全太原所有地段,均价在8300元—15000元,当时在上海销售均价在30000元–150000元。在上海卖一套相当于在太原卖3套。只有靠大量带看数据来赢得成交概率。价格是开发商订的,现有链家、售楼部、我爱我家三家房产中介两千名房产经纪人瓜分31个楼盘。
我们公司的优势在于2002年进驻太原至今有16年的历史。我爱我的值得信赖。为客户置购房屋放心。所代理楼盘都是五证齐全。并且都是知名开发商和物业比如富力和万科。
而我有什么优势,我有一年买卖房屋经验,熟悉买房流程,专业知识达标,真心诚意根据客户要求为客户提供合适房子。
现在最棘手的问题是寻找客源,寻找买房的客户,暂时从网络寻找安居客和58同城、驻守拓展客户。
今天下午经理买了饮料、瓜子、汤圆、橙子和香蕉举行了茶话会。做了猜谜语、猜字、对对联、智力游戏等。唯一让我记忆犹新的是橙(成)蕉(交)富于的含义。希望2018年多多成交。
今日反思:
到富力天禧城未拿户型图回来学习。
今天有两位97年的女孩来我司推销珍珠项链,其中一位女孩非常会说,最后说服一位同事购买了她的项链。我很惭愧,在说服力和销售方面真的感觉到自己不如她。
我自己知道自己不是很会说的人,但也不会让她说服我的人。
从她到我公司很会善言观察,最终挑选了一位她觉得容易成交的同事。经过她的三寸不烂之舌,终于成交一条。她尽然用我同事帮她做代言拍照,我现在一眼就看出她的意图,她用我同事的照片然后告知她的其他客户,说我同事买了几条。这也让我看到一种销售策略。同时也让我看到她的不诚信。但客户上一次当也就再不会找她了。正如她所说以后也不会再来了,可见她是做一锤子的买卖。
从销售能力我为她点赞,但从三观上让我看不起她。毕竟我们只有一面之缘。希望她在今后的工作和生活中,少耍伎俩,多点真诚。人品诚可贵,信任价更高。
今日金句:
自己上班的初心是赚钱和达成目标,不是闲聊。不忘初心,砥砺前行。
切忌不要回归8年前所犯的错,所走的路。否则8年后还是像现在一事无成。只有失败的经验。
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