祖永胜·逆袭智慧·ys58088
回应一下前几天答应的分享：到底什么是【思维模式】呢？
有位读者是这样理解的：思维模式不是一个东西，它是一个逐渐改变对方认知的过程，通过一个巧妙的流程完成。
有这样的理解，证明读者用心思考，为你点赞。
然而，如果我们非要做一个更简洁的诠释，那便是——思维模式即客户想要获得的结果（好处）。
（天底下最会卖产品的人，都是深谙卖思维模式的人。）
或许，你在任何的书面上都找不到这个说明方式，你也很难在任何营销视频中找到这个解释，但请你相信，并认真去体会与代入，这就是在销售层面上最正确的解释。
那么，营销心法告诉我们：不要销售产品，销售思维模式。
之所以让我们不要直接销售产品，是因为产品或服务都是功能的载体。
就譬如：
你卖的是衣服，满足的是对方保暖、爱美的功能；
卖的是蔬果大米，满足的是让对方充饥的功能；
卖的是健身卡，满足的是对方健身的需求……
直接销售产品，等同于卖功能，这是最基础的卖法，也是最不值钱的卖法，往往很难让客户采取更大程度的支付与行动。
如果换做销售思维模式，就是间接的卖法，也是非常高明的卖法，就是你在卖客户想要获得的结果（或好处），因此产生的效益是天和地的差别。
（即使卖同样的产品，也会有人年赚百万，有人颗粒无收，这都是再自然不过的商业现象。）
就像上周分享的【老婆婆买水果的故事】，三个店家都在卖产品，因卖法（话术）不同，导致了3种截然不同的结果。
第一个店家特别苦逼，他以为天底下的人买水果都只要追求口味（即果甜，即功能），这就是一说出口就错误的做法。
第二个店家相对聪明，给客户两种选择，刚好蒙对了是客户想要的，获得了金钱与产品交换的结果，但是他根本不知道客户买他家水果口味最深层的原因，因此他没有在客户心里种下心锚。
第三个店家特别聪明，他卖给老婆婆的不是水果的口味，而是卖给她媳妇肚子里胎儿要补充的营养，更重要的是卖她一个生大胖聪明孙子梦想成真的念想。因此，简单的几分钟互动，他开发了一个能持续到他家消费的新客户。
如果你还没浏览该篇文章，点击文章最左下方【阅读原文】就看到了。
相信如果你仔细研究该篇短小精悍的文章，把影响客户思维模式的逻辑解读透了，你就很有可能成为非常牛逼的卖家和营销人。
（成功的人都是特别有心，特别爱学习之人。）
再举个栗子，假设你是一个课程销售人员，你有一门针对《职场人士修炼》的课程要卖给他人。你能想到吗？你能代入吗？
（高明的营销人和卖家，一定懂一门非常厉害的技术——角色切换技术。）
ok，现在尝试把你当做卖家吧！最好是厉害的卖家哦！
……
好吧，我相信你已经进入卖家状态了。那么，你要怎样才能顺利把你的《职场人士修炼》课程卖给对方呢？？？
有没有最简单最直接的卖法？——假设职场最顶级的7个能力你都清楚了，你就可以告诉对方，我有《提升职场7大能力》的课程，能帮助你提升职场能力。同不同意？
如果你同意，你最好还是继续往下学习才行……
如果你不同意呢？坚决反对用这种卖法？好吧，看看我们俩观点是否一样。
你想啊，卖职场7大能力，能力就是一种功能，如此卖法依然只停留在卖产品层面，依然是最苦逼的卖法……
我们开篇分享过：卖思维模式，就是卖给对方他想要的结果（好处）。天底下最会卖的人都是深谙其道之人。
那么，卖职场培训课程的思维模式是什么呢？
是不是这7大能力带给对方的一系列好处？
是不是对方埋藏在心底最深层次的需求？
是不是对方极其渴望获得的变化和结果？
如果是的话，我们接下来要用列清单的方式，把客户想要的变化和结果呈现出来：
1、老板重点培养
2、薪酬多次翻倍
3、升职停不下来
4、能力太强被挖
5、职场年薪百万
6、还有很多，自己脑补一下……
ok，如果能做到这个层次的提炼，你就是天底下最牛逼的卖家了。
（这样的角色代入方法，这样的分享风格，能让你有更多收获吗？）
分享到此刻，你应该明白什么是销售思维模式了吧？
感谢你阅读此文！
世界上从没有无缘无故的成功，成功的人都是把知识转成能力，把能力活用到方方面面带来结果的人。
欢迎你与我互动，分享请注明出处。祝福你！我爱你！
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