54/70 为啥结婚庆典没有O2O服务平台？

54/70 为啥结婚庆典没有O2O服务平台？

有朋友问我，为啥结婚庆典没有O2O服务平台？其实是一个很浅显的道理。

当全世界每个人都会结婚几十上百次，而且经常频繁地几天就结婚一次，这个生意就有的做。这是为啥呢？

那什么是认为的O2O？什么行业适合做O2O？O2O可以怎么做？

一、什么是认为的O2O：O2O是传统行业+服务：O2O并非新的行业，而是一个互联网化、数据化的中间服务平台而已，O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……），这些主要都是现成的行业服务，只是需求和交易的转换到了O2O的服务平台上而已。确认结婚庆典是服务性很强的行业。

二、什么行业适合做O2O：O2O要有频次和客单量：常规O2O平均一个新用户成本50-100元，高价值的平台例如健身、美容或者旅游，可能更高100-200元。如果没有后期高频词或者客单量现金流转，真亏不起，听说airbnb一个新用户需要100美元，因为旅游消费高，很快就赚回来了。所以，现在的社区经济，除了高频次的外卖餐饮外，高价格健身、美容等，真的想不到有啥发展前景的。

三、O2O可以怎么做：无非引流过来第一、消费升级第二、支付金融绑定第三。引流流是基础，不给补贴也来得才是真爱，前期引流要核心矩阵价值，单点逐个击破，例如专车，你给的是便宜、快速、舒适和甚至安全四点价值矩阵，但是滴滴一个周一免费坐车，或者神州的充100送100就是单点突破。至于消费升级、支付金融绑定更复杂，下回说。

最后一句，婚一般最多1-3次，恋爱就不一样，随着开放让每个人的恋爱次数越来越多，百合网和世纪佳缘不是让你结婚的，是让你谈恋爱的。所以百合和世纪佳缘还有大量市场。

#那还能怎么样呢？#

婚庆服务网难做起来。频次太低了是致命的。

如果是C2B死定，但个人感觉B2B还有机会。

B2B的话，你对的两边用户是专业的：

专业用户的需求频次上来了；

标准问题就大大减弱了：而且主要婚庆市场标准化太低了，个性化太高了，专业人士对专业人士，标准化的问题可以大大减弱。