【生涯】成为好“卖”的生涯规划师4——霍兰德代码测试结果的多层次

【生涯】成为好“卖”的生涯规划师4——霍兰德代码测试结果的多层次解读案例

高码：SR

中码：C

低码：EAI

1. 职业倾向：吸引职业/挑战职业

01 吸引职业

SR类：生活服务类，美发师、美甲师、厨师、护理、健身教练等；护士，因为医生一般是IR，需要念书到博士

SC类：行政HR类，行政管理、员工关系。

SC类：市场运营中的运营岗位，比如客运、接线员、互联网公司用户运营、社群运营等。

02 挑战职业（EAI是低码，做起来特别痛苦）

AI类：文创设计类

E类：教育培训类，开脑洞的培训师并影响到别人，推动学员比较挑战

E类：销售商务类：销售岗位

EA类：市场运营中的营销类，设置活动、策划等吸引客户下单

除了挑战职业和吸引职业之外，其他职业都是可以去尝试的。

2. 在职人群人格、性格定位

如果来访者有一份工作，可以用来对比这张图是否和现有工作匹配，进行比较并给出建议。

1）如果来访者做销售岗位，我们可以大致猜测出来为什么来访者来进行咨询。可以了解她哪些部分是好的，哪些部分是不好的。这个对来访者的挑战一般不是业绩方面的，很多时候都已经在某个岗位做得很好了，希望能找到一个自己做起来开心的岗位，探索各种可能性。

2）如果来访者做行政，来访的原因可能是看不到发展前途，但是这个人的性格还真的是特别适合做行政。我们可以开发他们在工作过程中有哪些部分比较享受或者有收获，比如说对员工的照顾让来访者特别有收获。那么我们可以从这个部分切入，寻找和这个特质契合又有发展前途的岗位，比如向人力资源发展。人力资源每个过程都能收获，最高可能做到HRVP。

3）如果做运营生产岗位：未来可以做项目管理的一些岗位，向管理者方向晋升。

3. 来访者的组织关系和人际关系

RSC比较高的，常见的关系如下：

01 环境：比较喜欢务实、友善和规范的组织环境。希望所有事情都能按部就班，井井有条地进行下去。

02 上下级：跟想法多，但执行力一般的上司和下属难相处。因为来访者务实、但是没什么想法，所以如果没有流程，容易发懵，不知道该怎么走下去。如果这样的上级遇到有想法不实干的下属，也会很痛苦。（因为上级不太靠谱，所以需要你这样一个靠谱的下属）

03 人际（EA善于来事和拒绝，S不善于拒绝，容易被忽视）：因为不太善于来事和拒绝，容易被人忽视。需要调试，和上司保持沟通。

04 建议：需要建立自我的心理疆界（SE弱点），并学习一些职场管理人际关系的内容（C类不够灵活，这方面加强一些更好）

4. 如何对待此类来访者

01 共情很重要（S倾向高），一开始不要直接讲道理，要先共情。适当的自我暴露会将关系建立得更好

02 说一些实在话，少用教练式语言（CR都比较务实，教练型语言都是面向未来的，有很多开脑洞的联想，这些对CR倾向的人很难）。

03 多给点职场信息，顾问式咨询，比较务实，会比较有收获。

04 简历一份可执行的目标计划，咨询记录发给他（R）

05 关注一下对方的家庭和家庭影响（S倾向强，来访者会感受到互信）

简单的一张图，马老师解读出来的不仅仅是代码层面，更深入到职业、人际关系、如何应对这样的来访者，层层展开，见微知著，真是功力深厚，值得我们学习和仔细揣摩。