洞观世界 2020-07-17 00:21
何总是受朋友之约来泽国创办一个全新的电机厂，因为在他的老家东台，他的朋友周总的电机厂小具规模，所有的业务都集中在他的老家那一块的食品机械领域。
他和周总是在十几年前就认识的一个朋友，那时他学修理电动机谋生，慢慢的积累了一些经验，在他们的家级，有不少食品机械厂，当时的电机主要是Y系列的感应电机，虽然技术落后，但是市场份额很大。他们在一个偶然的机会认识了，并且他们同时都在办了一个组装生产Y系列电机的小厂。
命运往往就是会开玩笑。周总做的一帆风顺，而何总却跌跌撞撞的不顺利，而且还发生了一些意外的事情，导致他一直没有起来
在浙江沿海的小城，一直民营企业很发达，在二十年前， 这里是一热土，也没有什么环保的概念。一切都是在野蛮生长中，很多的人都在这个机遇中站起来了，发了财。
一晃十几年过去了，何周二个人虽然各做各的，但是同乡同时创业，彼此相识已久。
电机行业的人，经过十多年的打拼，多多少少也能在本行中悟到一些新鲜的气息，这些年来倡导新能源电机，特别是在电动车，老年代步车，新款式的电动工具及农业机械上面，永磁无刷电机作为新一代电机的代表，加上技术上的不断的迭代升级，特别 近年前突破了500W功率上的限制，越来越多动力匹配上都启用了其成本并不高于传统电机的永磁电机，加上新式电机的节能，环保寿命长，扭矩大，可控可调，应用领域广泛的特点，很多的企业都在开发新能源永磁无刷电机。作为精明的盐城人，何自然也看到了这个商机，
作为一个生产传统电机一年也达到上亿份额的周总，也想在新能源领域有一个升级，何总作为周总十多年的创业兄弟，自然是一个最佳的代理人，于是，周在这个沿海小城的一个方远机电园区花了千万买了一个厂房，让何来管理经营新的电机的业务。
成立于2017年的新电机公司，一开始都是摸着石头过河的，有资金有厂房，和所有的本地的一些小企业一样都是没有技术，特别是永磁无刷电机设计开发这一块是他们的短板。
起初，何总在这一块，他和他的家人一起从江苏来到这个浙江机电小镇，看好的就是这一块的产业链比较完整，做无刷电机起步可以省很多的力。
电机控制这块一直是他的短板，从最初的到全国各地的买驱动方案到找人开发，当然没有少走弯路。但这一块一直都没有得到解决。
对于这种情况，何总他只能接一些无刷电机的代加工锭子嵌线业务，直到2020这三年也只能算是勉强生存，和投资千万的厂房及数百万的设备相比，这点业务显的微不足道。
这一点作为提出在浙江建立新能源电机厂的何总内心肯定是焦虑的。毕竟是他说服周部投的钱。
2020突如其来的肺炎疫情更是使各业受到很大的影响，但作为新能源无刷电机似乎在传统的电机面前反倒是生意有更好的一些迹象，因为代电压，有各种方案的电池可以支持，电动工具的升级换代，成本的降低，集成方案商整个方案的价格很低，加上物流业的发展及道闸通道用的直流无刷电机的大量的需求。使得新式电机的需求量增大了。
何总也总算是遇到了一个历史 的机遇，有了一些无刷电机锭子加工的定单。
也正是这个机缘德胜认识了，何总，一天何总在抖音视频自媒体上看到了德胜的发的无刷电机锭子绕线机的广告，就打电话问他自动绕线机的情况，，德胜基于商业的礼貌及职业的需求，自然和何总聊了起来，得知他是盐城人及他们企业的一些情况。当然为了拉住生意德胜自然也和他聊起了他的特长，及控制器方面的认知，这些专业的知识当然让何总觉得找到了对的人。
当然德胜也想卖设备与他，于是他们约定了一个时间见面。
由于德胜是做无刷电机配套设备的，一个偶然的机会，山东德州的一个上市公司的电机工程师吕工看到了，德胜在网上的一个电机视频资料就打电话给德胜，希望能有机会合作生产电机，在此之前吕工并不知道德胜是搞的永磁无刷同步电机，只是在绕线机及电机控制器方面，德胜一直想开发高端的新能源电机，在一次和吕工的交流中，纠正了德胜对市场的进一步的认知，之前在新能源永磁同步电机方面，德胜的控制器一直在2.2KW这个范围，因为最近新能源汽车方面，所使用的电机是超过6个KW的电机，象特斯拉汽车竟然高达260KW,近年来虽然德胜是做的绕线机及控制器方面的产品，但是在生产电机方面一直是他的一个愿望 ，毕竟 之前他作清洗机的时候，把这个业务砍掉，也是希望在这个方面有所发展，不再想做那个已经烂掉的Y系列的感应电机，要做就要做高端的电机才会有出路。象伺服电机，无刷电机，
近年来兴起的新能源汽车用的电机，微车及老年代步车，无疑在未来中国。近六个亿的老年人的出行问题。这肯定是一个大市场。
一次和吕工的交流中，德胜意识到他的思想太超前了，在我朝中国，第一个吃螃蟹的不一定会发财。倒是在成熟的稳定的基础上倒是可行的，这在德胜开发清洗机泵头的时候。就吃过这个亏，因为他做的泵头，先于别人开发，前后更改了多次的模具，后来第三代的成熟的时候，金清那些做清洗机的，拿过来几天，三维造型 测绘，红冲打样，反倒是清出于蓝，他辛苦开发的泵头就这个很容易的被别人攻陷，毕竟在工业生产方面玩的是资金和实力，就是金清做清洗机泵头的干不过大溪镇做泵的一个道理。
几次的交流也改变了德胜的想法，既然是快过时的Y系列的感应电机，依然是全国最庞大的市场，依有上千亿的市场容量，这也是大溪做传统电机和泵照样能赚钱的道理，你理念先进，不一定能有钱赚，倒是市场趋于成熟的时候，拿成熟的方案以低价冲市场倒是致胜的最佳方式。
何总原来为了生产无刷电机锭子加工向德胜定购一台绕线机，而德胜为了能使生意稳定成功答应在可能的范围内邦何总解决客户要他做的无刷电机方案，正好一拍既合，这也是他们乐见的事情，何总免费有一个可以帮他解决实际问题的人，而德胜可以拿下这个小小的定单。即此他们达到了合作的默契。
在多次和德州的吕工的交往中，吕工是一个电机设计专家，对于德胜来说是一个很好的契机，因为他需要有一个这样的人帮助设计新能源电机以配合他的控制器，也许能达到他的一个高端电机制造的梦想。
吕工是制造传统交流异步电机的专家，据他说有四十多项的发明专利，并且可以制造特种大型的高效电机，这无疑是他的一个特长专长。也是他大拿的原因。
这次因为上德州的这家股份公司，倒不是技术上的原因。因为他成功的为他们公司达到了一定的规模了。因为理念的不同他决定辞职，所以有机会认识了德胜。
而他的专长正是德胜想要找的人。只是德胜正处于低潮期。但他有了这样的一个机会。
一次在德胜到何总那里谈控制器的事情时，因为看到何的情况，也明白他处于的这种尴尬的阶段，只是何总没有说而已。但是作过多年相关业务的德胜一看便知他的情况，一个代加工阶段，低不成高不就，他急于找一个稳定且长久的项目，而目前 最好的先择就是自已作一种电机，而这种想法也是德胜给他聊在的发表的看法，无疑是在给他点了一下，明白下一步的要做的事情，当然这对德胜来说也是一个好事，因为他更需要买他的设备。
这也是何总越来越依靠德胜的原因。并且也交了1000元的押金给德胜，虽然是小钱，但哪怕是一点对德胜来讲这单生意是稳的，至少是一个态度。
德胜有一个想法。至少他是想做吕工说的那种大电机，虽然不象他说的那样要投500万左右。但是这个前景无疑是很巨大的。他试控性的给何总说了一下这个事，没想到，何总一直处在摸索阶段一直想找一个可以重振兴的项目，毕竟“忽悠”周总花了千万二年没有结果这么尴尬的事情可以有一个交待，至少自已这么多年的不走运也许有一个终结。 这不德胜一说，他来了兴趣。
也推心的对德胜说，如果真的如此，大家合伙做一把。并且说他的朋友会支持的，之前德胜不知道他合周总是什么关系，是合伙关系还是上下属关系还是雇佣关系。到吕总和周总见面后才知道他们是上下属的关系，这么看来他在方远机电城游说周总投的这一千多万是有多么的尴尬！
吕工是一个急先锋，经我这么一说，他急着和何总联系。因为他已经离职了。
本来他很希望德胜能投这个项目，因为他不知道德胜目前 的情况，德胜有他的无奈。
本来是一说一放的事情，何总一直没有急着打电话跟吕总联系，因为他在他的公司里正忙着让德胜解决控制器问题，作为条件之一，如果德胜帮他解决了电机电控的问题，他就向德胜购买绕线机。当然电机电控小功率的对于德胜来说并算不了什么，吕公不懂电控，他是专门设计电机的。但对于电控部分并不懂。
这一点德胜是有把握的。但他有一个梦想，有了吕工，一年半载之后自已来做这个项目，但是资金是一个问题。何总说的周总有这个实力，当然最佳的方式还是合作最好。
作为辞职的吕工没有想到急的象个猴一样，自已主动催了我很多，一天竞然发了很多条的短信给德胜问怎么样了。德胜当时也是一说一放没有当回事，没有想到吕工这么急，然后他就打电话催了一下何总，何总就打了一个电话给吕工，也就半个小时的样子。吕工了解一下，不曾想吕工在网上查了何总的上司周总并且通了电话说是德胜介绍的。
云云
不曾想作为研究生毕业的周总和何总不是一个阶层的，一说即明白，也上拍板吕总到东台他的公司见面。
这期间吕公对何总通了个电话要德胜一起和他过来。
没有想到这里有一个小插曲，盐城人的精明是有道理的。按理来说作为媒婆的德胜理应在何总的邀请之下买好车票并主动邀请一起见他们的周总，没 有想到，他耍了个小聪明他在三天前和吕工打电话沟通和周总约见面也可能是他始料未及的，因为何总也想找一个机会三人以合伙人的身份来办这个电机厂，没有想到吕工直接找到了周总是找一个职位。这和何总料想的不一致，我想这也是他不乐于先通知德胜的原因吧。再说如果他们的项目谈成了。他这里投的一千万就放弃了。
一切都是乱了，让吕工的急性子搞乱了。原本三个合作投资控股就这么乱了，结果可能是何总回到东台本部来负责他们新电机的一个销售或管理，吕工如愿以偿的做他的开发，
这理说一下德胜，德胜知道吕工自已联系周总这事后，第一个想法就明白的结果了，可能他的绕线机泡汤了，你说这事做的，真是得不偿失，为他人介绍的婚事，不曾想坏了自已的生意。
何总之所以没有及时通知德胜到盐城这事，可能也是想到了这层吧。因为毕竟他的想法可能被打破了。
毕竟他有一个想法就是找一个能自已发展起来的项目，不曾想可能方远机电城的项目可能砍掉来投东台新电机厂的项目了。
这一切都 来的太突然。
一个人，不思考的直男，理工男。干的好事！
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