我有个朋友，在销售的时候，遇到了一个问题，他们和竞品在同一条街上卖箱子，位置比竞品有优势，卖的产品也是同一品牌，就是业绩还不到竞品的一半，该怎么破呢？
随时向高手学习是需要我们融入骨血里的，学习竞品的优势，并借鉴+改造，但是，我们该如何知道高手是怎么做的呢？我们该如何才能了解到呢？
我们要想知道竞品是怎么做的？最好的方法让我们的好朋友分批去竞品店里，每批两个人。
去做什么呢？需要带什么东西？需要做哪些准备呢？
先说准备工作：把我们要问的问题写下来，这些问题可以是我们的客户问我们的问题，我们可以看一下竞品是如何回答的。
比如：这条街还有一家同品牌的店，他们价格比我们这便宜啊。咱这怎么这么贵啊？
我们需要带什么呢？
带上录音笔，或者把我们的手机录音打开。
去竞品店是干什么的呢？
第一:听他们是如何推荐的？
第二：看他们在给我们介绍时的肢体动作、语音、语调
第三：看他们是如何组织话术的？
第四：看他们是如何陈列的？
第五：购买他们的产品，看他们是如何做售后服务的，如何做增值服务的？
第五：是非常重要的。那就是用手机把他们的销售流程拍下来，仔细分析他们的销售技巧，看20遍起步。
通过以上操作，我们就可以很容易的知道竞品是如何做的，找到竞品做的好的地方，向竞品学习。切记，我们一定要把他们的销售流程和话术等，多多研究。一定要研究透彻，要不然我们就白做了。
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