“部分”低端销售所体现出来的，是人性的纯恶

“部分”低端销售所体现出来的，是人性的纯恶

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知乎上，有人提问：“为什么很多大学毕业生不喜欢从事销售？”底下一个匿名用户，讲述了自己大学刚毕业时，在销售公司的一段经历：那是家小作坊销售公司，经理天天成功学鸡汤学灌个没完没了，没人从产品本身来讲销售技巧，也没有任何策略和支援，有事儿没事儿让同事当着全体同事的面儿下军令状表决心，团队遇到困难，第一时间痛骂：你这就是决心下的不够坚定！只要有决心一定能做到！

后来，他因为业绩不好逐渐失去了工作的信心，认为这样的工作没有前途，向老板提出辞职，走的时候那老板还趾高气昂地对他说：“你们这些大学生就是眼高手低，居然还想要2500底薪，你尽管去找吧，我就不信你能找到，你要是找不到，给我发短信，我考虑让你回来！”

他离开后两个月不到，找到一份月薪4K的工作（非销售），凭自己的努力，半年后月薪5K。目前从事自己专长的设计和摄影行业，业余和朋友合伙开了一个工作室，至于那个老板长什么样，他都忘了。

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周四，我穿了双黑色低面磨砂靴去上班。

上午十一时左右，两个青年，一男一女，各背一个大包，风尘仆仆地走进我的办公室，他们介绍称自己是我们办公楼下一家直销公司的销售员。女青年口若悬河地介绍产品，男青年招呼都不打，就跪在我旁边，拉开背包链，拿出鞋刷和鞋油往我的鞋子上刷。

正考虑着要不要买两盒，身后工位坐着的人事总监阻止我，说前两天杨总买了一盒，原本亮锃锃的黑色真皮皮鞋，擦了一次后，鞋面上泛一坨白色，废了。

我朝鞋上看了又看，因为在室内光线比较昏暗的缘故，并无发现鞋子有被擦坏的痕迹。

女青年立马变了脸，对着同事大声质问：“你自己又没买过我家产品，凭什么说我家产品是假的？况且你们老总的鞋如果真坏了，让他拿来我瞧瞧，我们这么好的产品，我就不信把鞋能擦坏！”

看到女青年如此无礼，我婉拒了女青年，向她表明我再了解下产品之意。和她互推微信后，她气吁吁地拉着男青年离开。

下班回到家，我把靴子拿到阳台去晾，借着强烈的光线，我看到右脚的鞋面上一片泛白，突然想起早上那位直销男青年擦的正是右脚的鞋。我想法儿清理了半天，还是没擦掉那片白色。心里有些不快：“一千来块的鞋子，穿了不到一个月，居然成了这个鬼样子！”我把擦坏的鞋子拍了张图片微信传给那位直销女青年，半小时后，微信显示被拉黑。

后来，听同事说，办公楼下根本没有什么直销公司存在。

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部分低端的销售公司，销售着低端的产品，实施着低端的管理，培养出一批又一批低端的销售人员，这些销售员秉承“从事销售最赚钱”的坚定信念，为成交一单不择手段，偷资源，抢客户，会巴结讨好。他们唯利是图，人情味淡泊，没有自己的追求信仰，眼里只有钱。

之前我在一家保险公司的信贷部门，做过三个月的信贷销售工作。身处那个鱼龙混杂的行业，我有太多的“做不到”。同事们对客户的大忽悠，我做不到；只要抓住一个客户，厚着脸皮死缠烂打、想尽一切办法说服他办理业务，我做不到；自己手头做不成的资源，到处联系同行甩单，结果将客户征信查个稀巴烂的，我做不到；为了拉个大客户，频频赶酒场子应酬的，我做不到；因为大部分组员业绩不达标，周周被组长扣罚钱的，我心头不爽；部门经理三天两头在晨会上给员工洗脑，灌毒鸡汤，我不爱听；同事间没有真诚可言，人情味太淡薄，我看不惯；是人就招，为了提高业绩，扩大团队，招一些学历低下、素质低下的销售员进入团队，个个口无遮拦、满嘴脏话，我受不了；乃至于天天发些低端且极端的广告在微信朋友圈，我也做不到……

也许，不是做不到，而是不想做。

这个小小的信贷部门，人人打着国企单位的幌子，做着低端的销售。管理模式不改革，销售方式不转变，本身产品因为利息高又不占市场优势，和外面那些低端的信贷公司并无两样。

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信贷公司的低端销售员总是喜欢在朋友圈发一些极端的推销广告，例如：

我的改日哥，后天姐，下周阿姨，商量一下叔叔，考虑一哈的大爷，还有两天就放假了，五一大家都出去到处旅游了，你还在到处想办法贷款，不好意思，谁也帮不了你。无论你再着急用资金，资质再好，再配合，都已经来不及！用钱热线：********。

再例如：

明明是你想贷款，联系你了，我在外地，我在开会，我下午来，我明天来，我再看看，我考虑一下，我再等等吧，我问问老婆，我和家人商量一下，然后失踪了。其实没必要，这样搞的我联系你吧你嫌烦，我不联系你吧对不起这份工作，生意是您做，收益是你的。你直接一句话我不贷了，我也不会抱着希望一遍遍的去骚扰你，然后你问我：年底贷款好贷吗？答案：那你就等等看吧，银行已经停止放贷。️用钱热线：*****

也有这样发的：

我和你谈了三次贷款，你9个字拒绝了我！

1. 利息高

2. 嫌麻烦

3. 考虑下

银行也9个字，就拒绝了你的贷款

1. 负债高

2. 征信烂

3. 风险高

亲戚朋友也9个字回绝了你：

1.也缺钱

2.孩子用

3.要买房……

最终，你才知道，谁才是最靠谱的人！

靠谱热线：*******

显然，这样的广告不但吸引不了客户的眼球，反而会使客户反感。也没见得，不在你这贷款的客户，有谁穷死了。

苹果手机不怎么做广告，销量却一直都很好。大多时候，客户认可的，是你的产品本身以及你优质的服务，并不在你的夸大其词上。

而部分低端销售员，就爱搞形式主义，就喜欢夸大其词。不管产品好不好，为了混口饭吃，先把客户忽悠成功再说。然而，高级的忽悠总是建立在良好的人格魅力以及信用之上的。

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低端销售公司的管理者，也喜欢信口开河，目空一切，自以为是地认为自己手下的员工业绩不好，就是能力不强的表现，因为业绩不好而否定这位员工的所有；认为自己手下的人一旦离开了自己，混口饭吃都难。

试问：谁给你们的优越感和自信？

当我拒绝交罚款，准备离开公司之际，那位组长发了这样一条朋友圈：踏实点，别一山望着一山高了，你尽管玩，不被公司考核掉，算我输！看到这样的狂言，不管说的是不是我，我当然是不屑的了，冷冷地在底下评论一句：你也长久不了！

于是，我们开始了一场骂战，这场战争里，我和恶人一起当了一回恶人。

在离开低端的销售公司后，听某位前同事告诉我，在我离开后，有人在背后议论我，说我是在公司混不下去了才走人的。

这位低端销售员，辞职前，领导调动我去支公司办公室做内勤，后来是我义无反顾地选择了离开，这个事你知道吗？

我现在做着自己喜欢的事情，业余做做理财，不愁吃不愁穿，我没饿死，反而过得很好。

别人的人生并不是你以为的以为。

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低端销售从业员，在我们的生活中无处不在。他们打着销售的名义行恶，一个个坏老鼠，污染了销售的一锅好粥。以至于只要是有直销、传销、保险销售员、信贷从业人员等在人们身边周旋，人们往往避之若浼。

其实人们反感的，并不是销售产品本身，而是部分低端销售所体现出的，人性的纯恶。

销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”。在我们生活的周围，更多接触到的是三流的销售人员，而在三流的销售员里，又出现了部分低端销售员，这样销售员，不懂利他，只懂利己。这样的销售员，为一己之私而无所不用其极。

世上不存在与生俱来的恶人，归根结底，是低端销售公司造就了一部分低端的销售人员，他们为了哄骗底层销售人员，天天打鸡血、灌毒鸡汤，强行给他们寻找的一种人生意义，用来麻醉销售员的神经罢了。更有甚者，整天拿个羊皮卷晨读，好像自己读了之后，人生就能开挂一样。