给人好印象的秘诀 读书笔记

给人好印象的秘诀 读书笔记

观察者对自己尊严、地位、权利的维护，设置了三个独特的观察透镜:信任透镜、自我透镜、权势透镜，三种观察透镜形成了观察者对被观察者的独特认知。

信任透镜:是敌是友的信号，在初次相识中至关重要。观察者会在潜意识中快速确认你是否值得信任，会不会对自己的人际关系，职业生涯，个人幸福等方面造成威胁。

观察者对你的看法是正面还是负面，90%取决于你表现出的温暖程度和个人能力。

如何提高温暖程度

1、专注而投入。眼神交流、点头和微笑是表达温暖的三个实际指标。

2、适当的表现同理心和担心。关键是换位思考，寻找双方的共性。

3、信任别人。比如和人分享自己遇到的困难，犯过的错误。学会示弱而不是逞强，是别人感觉到舒服。

如何展现能力

1、显示你的意志力。表明你能抵抗各种诱惑和利益。

2、适当谦虚。表现适当的谦虚，别人评估你真是能力会增加20%-30%的估值。自吹自擂的人，会得到相反的结果。

3、适当摆出有权势的姿态。

4、多强调你的潜力。潜力是一种不确定性，当人的大脑遇到不确定性时，会下意识关注更多信息，付出更多思考。

自我透镜:明明我和他没竞争，可是他总假装看不到我。观察者与别人比较时，会看别人的成就与自己的相关性。如果相关度高，那么，威胁性就大，观察着不得不与你保持距离，或者忽视你；如果相关性低，那么威胁解除，观察者能更准确的看待你。

如果你对观察者产生了实际威胁，可以这样做:

1、示弱。降低你对观察者的威胁。

2、肯定对方。把注意力集中在对方擅长的方面，增强其自信心。

3、寻找共性。营造“咱们是一伙儿的”感觉。

权势透镜:是给相对“有权势”的人来评估你对他是否有用。当有权势者发现你有助于他实现目标时，他才可能做到对你的准确观察。

有用性是关键

预测对方需求，并展现你的价值，让对方感受到你是非常有价值的合作者。

人们都是“认知吝啬鬼”，只考虑他们感觉有必要的内容，不愿考虑更多。所以人们常常借助思维捷径——各种偏见和假设，观察你。观察者为了自身利益，会用三种透镜来观察你。了解三种透镜，是给人好印象的关键。