最后通牒博弈 2019-06-03

最后通牒博弈

两人分一笔总量固定的钱，比如100元。一人提出方案，另外一人表决。如果表决的人同意，那么就按提出的方案来分；如果不同意的话，两人将一无所得。

A在提方案时要猜测B的反应，此时理性的A所提出的方案应该是留给B一点点比如1元，而自己得99元。B接收了能得到一分钱，如果拒绝什么都得不到。这是根据“理性人”的假定的结果，而实际则不是这个结果。

真实的案例反映出：提方案者倾向于50:50的方案；而接受者倾向于：少于30%拒绝，多于30%接收。拒绝的理由是“不公平”，人们宁愿不拿这1元，也不想看起来像个傻瓜。类似的实验在卷尾猴身上也做过，结果一样，猴子也有“不公平”意识，会嫉妒，会因为不公平而发怒，放弃相对较小的既得利益。

智人的行为方式并不是冷冰冰的数学逻辑，而是有温度的社交逻辑，我们或多或少受情感的控制。这背后的进化逻辑也很简单。虽然说我接受了1元，总比什么都没有好，但是长期来讲我就永远拿1元了。如果我拒绝了，下次你就会给我更多了，否则你也一无所获。最终会趋向于一种分配平衡界限，比如7：3。