老照片

作者: 五月的荷 | 来源:发表于2019-05-27 16:52 被阅读2次

前一段时间因一位老同学的要求让我找一找她以前高中毕业时的照片，我欣然领命，一找便翻出来好多老照片，看着这一张张照片，我想起了很多从前的事情。

那时的我真的好年轻哦！容貌也算秀丽，身材也没有走形。我记得三十几岁时就爱穿深色系衣服，色彩艳丽的裙子也不会去买，我最喜欢的一条连衣裙是素色的小碎花，面料很舒服，做工也蛮精细的，当然价格也不便宜哦。

那时家里经济条件不好，爱人和我每月的工资很低，在我28岁那年，我向朋友借了钱开了一个书店，因为喜欢看书，也觉得我把书店地址选在学校附近应该会有优势，那个时候的房租也不算贵，来书店借书看的人很多，但是买书的寥寥无几，我每日坐在店里等待顾客上门，想着萧条的生意，心里很着急，但是又无计可施。

书店苦苦支撑了两年后关了门，我跟了一小姐妹去了中国人寿保险公司做了一名寿险营销员。当时爱人极力反对我去做这份工作，说我没有后台可依靠，也没有什么人脉资源。可我就是一意孤行，我行我素，趁着爱人出差去的时候我拿了一千块钱到了保险公司报名参加了工作，一进公司便是和新进公司的同事一起到杭州参加培训教育，那时快过年了，杭州下着暴雪，那是1998年的冬天，那年的雪有些大，杭州小吃店里的青菜价格非常昂贵，因为菜农要从雪地里挖出来，再加上大家都爱吃，我和同事一起去小吃店吃饭，每次都要点青菜和一道叫“跑蛋”的菜肴，说白了就是炒鸡蛋，那老板的手艺不错，他炒出来的鸡蛋特别香嫩好吃，令我们百吃不厌倦。

在杭州待了一个星期后回来开始正式上岗做业务了。我像一头勤奋的老黄牛一样，每天奔波在各个乡村小镇，哪里有认识的人就往哪里跑，一开始我就找老同学们，只要觉得他或她家里经济条件还可以的，我就鼓起勇气去找她们，向他们宣传保险理念，给她们解释保险条款，一次不行就两次，两次不行再三登家门，不过我的那些老同学都非常给力，基本上我不用跑第二次就可以签单，因为她们相信我的人品，知道我不会骗人，而且他们都是有见识的人，知道保险的意义所在。对于转介绍的客户，做得也比较省力，最难的是那些陌生拜访的客户，需要经过无数次耐心的宣传和讲解，才有可能签下投保单。

1998年的时候，我们县城里对保险有了解和感兴趣的人不多，大多数投保的客户都是因为相信业务员的人品才心甘情愿投保的。最让我感动的是我的一位初中语文老师邓老师，我第一次跑到她学校去找她，她就微笑着对我说:“你来了，之前有好些人来找过我了，我都没买保险，现在你来了，我就在你这里买，我相信你！”邓老师很爽快地给她儿子买了两万保额的“潇洒明天”保险。

我在保险行业之所以能够做七八年，得益于我的那些老同学和我的老师，她们太给力了，不仅自己投保还给我介绍她们的朋友和同事来投保，在这里我要再一次地感谢她和他们的帮助和支持！

一路上有朋友和亲人的鼓励和帮助，才使我的人生道路如此平安顺利！