苹果的盈利方式——苹果的哲学：第二堂课

正确地做事不如做正确的事。

            ——乔布斯

苹果的盈利方式——苹果的哲学：第二堂课

对100个好主意说不

人们以为“专注”意味着对你必须关注的事情点头称是。错！“专注”的真正内涵在于你要敢于说“不”。“专注”就是拒绝自己的欲望，就是必须对另外100个好主意说“不”！

            ——乔布斯谈自己的精品战略

明星级产品是强心针

            ——2008年乔布斯介绍《财富》杂志采访

就让苹果比它们都贵

研发新产品的确花费很大，但是我们的顾客一直强调，他们只购买最新研发的产品。我们的目标并不在于创造出市场上最廉价的产品，而是制造出最优秀的产品。有时这可能意味着麦金塔系列产品必须比别人贵上10~15%，那就让苹果比它们都贵吧。

            ——2001年5月乔布斯对外发表的讲话

我才不关心市场占有率

你要知道我才不关心市场占有率。我在乎的是我们生产的电脑是否是全球最棒的。只要能够做到这一点，我们公司的市场占有率自然会提升。

            ——1999年，乔布斯接受亚洲新闻频道采访

你会愿意花这0.99美元

            ——0.99美元每首歌会不会太贵？乔布斯阐述了自己的观点

苹果的盈利方式——苹果的哲学：第二堂课

别让产品曲高和寡

永远不要让曲高和寡的产品在保持高价的同时，失去了市场份额。

            ——乔布斯

在变化中追求不变

            ——乔布斯1988年接受《时代周刊》的采访

将地理位置的优势挖掘到极致

这里的地价确实贵得多。但是人们不会用20分钟的时间去冒险，他们只会用走20步所需的时间去冒险。

            ——乔布斯接受《财富》采访时说

消费者最需要被引领

不要去管消费者说他需要什么，创造那些消费者需要但却表达不出来的需求，才是我们应该做的事儿。

            ——乔布斯谈自己“与众不同”的哲学

从消费者的烦恼中发现商机

            ——乔布斯

搞清楚消费者真正想要的是什么

          ——乔布斯2008年接受《财富》杂志的专访

苹果的盈利方式——苹果的哲学：第二堂课

超前的商业洞察力

互联网不至于改变世界，至少在未来10年内还达不到这么大的影响，但是互联网将加强世界交流的频率。到最后，很大一部分的商业行为将通过互联网这一媒介来实现。互联网影响世界的深度绝对可以比肩电视以及广播。

            ——乔布斯在互联网发展初期的预言

建立自己的帝国

苹果公司是这个行业唯一的一家自己完成所有部件的公司，包括硬件、软件、开发商关系以及营销。我认为，结果证明那是苹果公司最大的战略优势。我真心相信这个行业还有更多创新的空间，而苹果公司能比其他公司更快的创新。

            ——1999年，乔布斯接受《财富》采访

苹果的盈利方式——苹果的哲学：第二堂课

随时随地捆绑用户

苹果公司目前的处境可以说非常微妙，各位大概都知道，现在市场上CD里的每一首歌曲都是通过Mac录制、混音、母片烧制后制成的。

我见过的每一个艺人，几乎每人手里都有一台iPod，我见过的每一个唱片公司高管，也几乎人人都有一台iPod。

            ——乔布斯2003年12月接受《滚石》音乐杂志采访

平台的巨大威力

苹果之所以能够实现不寻常的营业增长，主要原因是iPod、iPhone、iPad和Mac等产品和服务组成了一个平台，平台的网络效应帮助苹果抵御了竞争对手的攻击。

            ——2011年初《纽约时报》一期网络周六的刊文

苹果的盈利方式——苹果的哲学：第二堂课

像苹果一样封闭

这使得我们能够以更快的速度进行创新，而不是像戴尔、惠普和其他所有公司那样为微软马首是瞻。因为微软有自己的时间安排，不可能配合其他公司的计划。而我们有自己的操作系统，可以自行安排时间，也可以让操作系统更好地支持我们的软件，还可以为iPhone和iPod制作特别的版本。要知道，如果没有操作系统的话，我们什么都实现不了。

            ——乔布斯

行动指南

1.拒绝一些好点子，意味着我们可以把更多的资源和精力投入到少数几件最重要的事情上，这样我们就可以把一件事做到极致。

2.不管你制定的战略多么与众不同，多么意义非凡，如果没有明星级产品的支持，那也难以成功。

3.事实上消费者总是愿意为伟大的产品多付一些钱的。

4.真正最有价值的用户体验是创造出一种新的商业模式。

5.领导者应将店铺的地理位置提升到战略的高度。

6.很多时候，只有你将产品摆放在消费者面前的时候，他们才能清楚地表达自己想要什么。只有自己清楚了，消费者才能清楚。

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