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讨好型人格与销售的阻力分析

讨好型人格与销售的阻力分析

作者: 清新的英格兰 | 来源:发表于2019-07-07 20:08 被阅读0次

你为什么不愿意推动!
讨好型人格。
对关系缺乏安全感,重视关系多过重视事情结果,总觉得推动事情和提要求可能让对方反感!
有消极假设,总假定对方会介意你对他提要求,推动事情往前进。
你需要知道的真相!
这是成年人的社会,除了父母对孩子会无条件的爱,父母、夫妻、兄弟等关系,甚至都是义务和半强关系。
你对别人好,绝不等于对方会觉得她需要对你好,甚至他从来没有察觉到他有这种对你好的需要和动力。
别人对你好的前提只有一个,你是有价值的人,这个价值源于三个层次。
初级的关系价值源于事情本身:95%的客户和陌生人最终就在这个层次,我们的规则假定就设定客户在这个层次!
你的产品和平台价值,资源有价值,能够符合他的需求;
你的个人能力有价值,你有能力提供某方面的服务;
这一点类似于马斯洛需求的底层,你提供了让他赚钱能够生存下去的资源;
中级的关系价值源于价值观:
对方是一个有追求的人,你做的事情符合他的价值观,他愿意跟随你是因为你让他觉得有意义;
你提供了让他有尊严的事情,但请注意你的付出;
高级的关系基于真实友谊和感情:
关于友谊的定义:双方在一起是因为三观相符,相处愉快而且有安全感,彼此高度信任,无所不谈;
前提可能1:三观相符,能够在一起不用使劲就可以自然的相处,不用太担心对方会介意你什么;
前提可能2:有一段共生死的共同经历,这段事件能够成功度过依靠彼此的关系;
如果你在以上三点没有价值,那么对方没有对你好的义务;
对等的,你也没有对他好和付出的义务;如果对方不能给你带来实际性的效益产出,那么双方的关系维系耗费精力时间这件事情,对彼此都是损耗。

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