松柏先生：商业最终会回归本质1016

一个成长型电商企业，你的品牌诉求就该是［怕上火喝王老吉］这种利益独特而清晰，简单直接，一剑封喉。要么封杀品类，要么开创特性，如果不是这样，很难防止竞争对手切入。

松柏先生：商业最终会回归本质1016

虽然互联网营销新手段层出不穷，不用跟风，想跟也未必跟得上，最关键是回到消费者的人心。很多品牌成功，不是因为采取了某种新的营销手段，只是找到了消费者心智中全新的价值与位置。

松柏先生：商业最终会回归本质1016

商业最终会回归本质，互联网本身并没有产生价值，它只是在搬运价值，优化价值，所以注定短时间内很难沉淀价值，而无法快速沉淀价值就无法可持续发展！

松柏先生：商业最终会回归本质1016

对品牌策划这件事来说，99分和100分虽然只有1分之差，但却是天壤之别，我认为99分等于0分，等于垃圾，100分代表了及格，但我松柏必须要做到120分，我必须要用近乎变态的极致赢得尊重、赢得口碑。

今天的商战核心是认知战，打不赢认知战就必然陷入价格战流量战。

松柏先生：商业最终会回归本质1016

中国商战的核心要素已经彻底改变。三十年前企业经营的核心要素是生产端，十五年前企业经营的核心要素是渠道端，现在最重要的是消费者心智端，你如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成为首选。所以真正要打赢的是认知战。

松柏先生：商业最终会回归本质1016

抢占心智中品类的第一，一旦先入为主，你就关闭了其它对手的入脑之门。

夺取心智产权。先入为主的品牌认知才是对手难以模仿和复制的，才是真正避免陷入同质化竞争，价格战流量战的护城河。