每天拿出一分钟来学习，你的生命会更加精彩，我是洪雨。
我有一个关系不错的朋友，他是做地区小食品批发生意的，地区的小代理，规模不大，也就能覆盖我所在的三线城市。
这种生意是靠积累的，父辈传下来，他继续干，每年的利润100万左右。
有一次他在超市门口做活动，我正好在旁边吃烧烤，遇到了就聊了起来。他是一个地地道道的传统生意人，于是发生了下面的一些对话……
“洪雨，我觉的我做的生意有瓶颈，我父亲基本把生意做到头了，我想成为更大的代理不容易，但我又不甘心，我想把生意做大！”
“哦，那你想怎样？”
“洪雨，我有个想法，想直接跳过超市这个环节，直接把产品销到顾客手里，做一个市场的整合……”
“嗯，有点意思，你接着说。”
“你想啊，我的优势就是便宜啊，厂家没说一定就得往超市发，能卖出去就行了。现在生意不好干，搞批发的都得看超市的脸色。要是能跳过超市，直接供货顾客，那多好啊。”
“反正都是卖货，你往超市发货和自己卖有什么区别？”
“当然有区别了，你想啊，我只要能握住顾客，那么产品不是问题，我虽然是做小食品的，但是我也能搞到其他货啊，现在什么行业的批发都不好做！”
“不错啊，你这个想法很好，你打算拿出多少钱来做推广？”
“不想花钱……”
“不想花钱？你做的可是“基础设施建设”不花钱很难整合的。我们这里虽然是个小地方，但是烧进去十万八万的都不到哪，没你想的那么容易。你说说你的想法。”
“没有想法啊，你说我怎么弄。”
“那我随便说个吧，比如你做的酸奶，那么你的客户就是那些小孩子吧。”
“是啊，我们经常在幼儿园门口做活动。”
“你活动怎么做的？”
“ 就是在幼儿园门口，趁着放学家长来接孩子的时候，打折促销，买一赠一，或者让小朋友免费品尝什么的。”
“有效果吗？”
“效果就那样吧，很一般……”
“我给你出个注意，你应该跟幼儿园搞合作，而不是门口搞促销，这样你省时省力啊。”
“哦，洪雨我明白了，你是说让我和校长谈合作是吧？让小朋友试喝，喝的好了就会让家长买对不对？”
“你其实没有明白，兄弟，你合作的对象应该是幼儿园老师，而不是校长，老师才是最直接能够接触到孩子的人。”
“哦，我明白了，你是让我跟老师合作，让小朋友试喝，对不对？”
“你又错了，老师不能让小孩子随便入口东西，小孩子吃坏肚子是常有的事情，这是大事，不是钱不钱的问题，老师担不起这个责任的。”
“那你说到底该怎么办？”
“你应该让学生家长先认可，然后自己给孩子喝，就没事了，出了问题他们要自己兜着。和老师合作，是因为学生家长最熟悉的就是老师，家长有些都不认识校长，但是他们一定认识孩子的老师。并且对孩子的老师天然有一种信任感。让老师推广的时候，也应该给予一种无所谓的态度，比如让老师说，我朋友是批发酸奶的，想要就拿一瓶给孩子喝，喝的好可以便宜买。在一种信任又自愿的情况下，你活动的效果才会好。而且一定要给老师好处，让他们心甘情愿才好。像提成什么的。”
“哦，我明白了。那我整合的事情怎么弄？”
“最简单的方法就是通过老师，直接认识家长，然后面对面跟家长说你的想法，挑好处说，比如便宜打折，免费送货这类的。前期的资金投入就是在这里，让利给消费者才能真正抓住顾客。”
“这不是做赔本买卖吗？”
“是啊，反正你做活动不就是赔吗？怎么赔不是赔，为啥不能让顾客得这个实惠？有好处，别人才愿意被你整合，没好处的话，他们在乎你是谁啊。”
“额……”
“我只是给你说了一个点，其他的方法有很多，前期烧钱是肯定的，关键要把钱花在刀刃上。整合没有你想的那么容易，我给你分析分析，让你看的再清楚一点。”
“对，洪雨你给我分析分析。”
“首先，你卖的产品是食品和生活用品吧？你的优势是价格低，但是同样利润也少，你想送货的话，送货费用不能让消费者出，要不然低价优势就没有了，是吧？那么就要有最低配送标准。我了解日用品的批发利润，你说多少钱能开始送？送一次的费用不能少于5块钱吧，要不然谁愿意送？还得看距离，有时候太远了10块钱也不够。你让顾客一次购买多少？200块钱？300块钱？你说老百姓每次去超市的平均消费能到200块吗？”
“……”
“我再给你说，咱们这里的xx商场是有可能做到的，因为他在每个小区都有超市，他可以直接服务这个小区的人，但是他仍然没有提出送货服务，就是因为利润太低，送货成本太高了！而且你看人家投入多少钱，用了多少时间才架设了这些基础设施，而且最后还是要顾客自己进店购买。”
“好吧，洪雨我大致了解了，谢谢了。”
有时候人喜欢想当然，无论是做项目还是做推广，我们必须从实际出发，从顾客角度出发，换位思考才能把营销做好。自娱自乐的做法，只能是白扔钱。
相信，看完本文你一定有所收获，如果你想了解更多不为人知的营销秘诀，请持续关注洪雨后续的更新
每天拿出一分钟来实践，你离成功将不再遥远，我是洪雨。
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