这30秒可能决定了你接下来的人生，不看肯定后悔！

马云当年是如何做自我介绍，才让自己成为24个去肯德基面试里唯一的落选者？后来他又是如何成为演讲高手的？

和甲方合作的时候，如何做自我介绍才能让对方认可你的专业性，选择接受你的方案而不是要求你更改方案？

如何做自我介绍才能让新朋友和新同事在30秒内记住你？

在相亲中，怎么样做自我介绍才能吸引对方的目光？

……

在生活中，你只有30秒时间来推销自己，想让别人记住你，靠的不是颜值，不是穿着，而是一个好的自我介绍！

其实自我介绍可以是3分钟、10分钟、30分钟、1小时？但让别人记住你，却只需要30秒。

当别人说30秒重要时，我不以为然。直到有一次吃了亏，才知道30秒能改变你职业路径，甚至改变你一生。

刚毕业两三年的时候，有朋友介绍给我一个巨好的职业机会，对方也看过我的作品，表示可以详聊。面试的时候，虽然作过一些准备，但最后我还是被刷了，原因当然是自我展示部分分数较低。后来才知道失去了一个多好的机会，这家公司成为行业领头羊，成功上市。人生的转折往往发生在一些关键时刻，它往往只有30秒。

1､当我们讨论说服技巧时，我们真正在讨论的是什么？

当你想说服别人时，场景可能是演讲、展示、自我介绍，它的目的并不是描述一个观点“，而是改变听众的的行为”。如果听众在你演说前状态是A，在你演说之后的状态是B，那么B-A就是你演讲的效果。

每个人的时间都很宝贵，特别是对面那个听你讲话的人，除非你能引起他的兴趣，否则它可没空听你继续讲下去。这个兴趣点或冲突点最好有新意，它能挑起别人的欲望、或让人有悬念。它通常被称为“钩子”。

如何引起他人注意，方法有很多，介绍几种：

直入法

即第一句话就点出主题。如：我的爱好是读菜谱“，我谈的话题是”昆明虫与人类“，等等，直截了当地指导要说的话题点出来，这是最常用的，也是最容易的。

悬念法

即一开头说话，就提出一个悬念，以引起人们的好奇。如：“我是一个喜欢睡觉的人，但是有一次我连续三天没有睡觉。”听到这里，听众必然会想听听到底是什么原因，带着一种寻求答案的心理去倾听你所讲下去的内容。

引用法

即一开口就引用一句名人的名言，或一句富含哲理的话引出话题。比如：“古语云：”不因善小而不为，不因恶小而为之“，每逢想起这句话发，我……”

以上只举例说明了3种，但方法何其多，个人完全可以不拘泥于形式，创造出更精彩的“钩子”，引起别人兴趣。

2､象对待情人一样，说出最生动有趣的话语

有人说：“语言是思维的外壳。说得好，说得妙，就等于为思维披上了美丽的外衣。”如何将这件外衣缝制得美丽合体，需要更多的讲话技巧和方法。

说人话，多用口语

自我介绍时，活用口语。那就像刚从山里摘出来的鲜灵灵的水果，虽说带点泥土，或有点虫眼，但它新鲜而让人喜欢。

有一则笑话这样说：

一个书呆子，晚上睡觉被臭虫咬醒了，便朝着妻子说：”贤妻，迅燃玉灯，丈夫为毒虫所袭。“妻子莫名其妙，还以为他是说梦话，没理他。

后来，他实在熬不住了，不得不改口说：”老婆子，快点灯，我让臭虫咬坏了啦！“

无论是平常说话，还是作自我介绍时，多用口语即说人话，少用文绉绉的书面语或其它专业术语。善用此类语言，就与听众的距离一下子拉近，句句说到对方的心窝里 ，很容易引起听众的兴趣。

不但要口语化，还要有画面感

譬如：要表现心情不安：书面语用”忐忑不安“，口语说”心里有十五只水桶打水---七上八下“；说到逃跑时：书面语用”撒腿就跑“，口语说”只恨爹娘少生了两条腿”；谈到着急时：书面语用“心急如焚”，口语说“急得像只热锅上的蚂蚁”。

同一个意思，不同的说法， 是不是后面的一种说法让你联想到了什么？

讲述一件事时，尽可能每一句话都让人在脑海里形成一个画面。什么是“画面感”？“画面感”就是“形象感”。这样说出的话才生动。

只有自己的故事才最感人

面试其实就是一个讲故事的过程。

在讲故事之前，先梳理一下自己，或者不妨对自己做一个SWOT分析，搞清楚自己的重要经历是什么，主要业绩贡献点在哪里？

这就是自己的故事框架。

其次，就是讲故事的方式。是平铺直叙，还是起承转合，亦或是遵循STAR法则等等，结合面试的职位、公司、面试官等，最重要是结合自己的性格，选择适合自己的讲故事的方式。

最后，任何故事的主人公，能打动人，都不是仅仅因为故事，一定是“故事+个人魅力”，要让人感觉到你的思想（思维方式），精神（动机），奋斗目标（职业规划），而不要让人觉得你是一个会讲故事的机器。

3､加深别人对自己姓名印象的技巧

怎么通过一次自我介绍让别人记住你姓名？它包括“一慢、二看、三转换”三部分内容。

一慢：慢报全名

介绍自己姓名时，我们首先应该用比较慢的速度加重语气报出全名，这样才能给别人留下清晰、准确的初步印象。

一次报出全名而不要姓、名分开说。

二看：看看名字都是什么字

报完全名之后，第二步应该将名字中的字做一番解释。报了名字只是听觉印象，汉字同音字很多，有了文字的解释，才会给人准确清晰的字音、字义的全面印象，别人的记忆会进一步加深。

比如：我叫黄久凌，黄是黄山黄河的黄，久是永久长久的久，凌是壮志凌云的凌“，一般来说，要选用积极意义的词汇。

三转换：把名字和职业转换成画面

把名字转换成画面，就是从你的名字联想出一定的含义。比如”席华“联想成”毛主席和华主席在一起“等，这样画面基本上就产生了。

比如这个有趣的自我介绍：”大家好！我叫刘仲瑜，刘是刘备的刘，仲是伯仲的仲，瑜是周瑜的瑜。我名字的画面是：刘备中奖了，奖品是一条鱼。我叫刘仲瑜。

以上就是让别人记住名字的三步：一慢、二看、三转换。自我介绍虽然简单，但它是属于说明性的讲话，也要符合条理公式的原则，再次报出名字，就是一个归纳总结，起到重申和加强记忆的作用！

总结

如何在自我介绍中，30秒内让人记住？上面说了三点：找到引起别人兴趣的“钩子”分别有直入法、悬念法、提问法。象对待情人一样，对他说出最生动有趣的话语；让人记住你姓名的三个步法：一慢二看三转换。

“会说话”是你的本能，“说好话”却是一种能力。在需要交流的陌生人面前，你最需要的就是代表着“说好话”的自我介绍。

成功的表达者，都会更好的表达自己。

参考书目：《如何在30秒内说出关键点》[美] 米兰·弗兰克