指挥官最重要的能力是什么？是看清楚哪里才是真正的战场。
——西点军校教官
同样，文案创作最重要的能力也是找到真正的目标人群，从而才能提高转化率。
怎么找准目标人群？我们从6个方面来
述分析：
①人群标签：基本特征如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况，这些内容，并定了人群的消费水平，对商品价格的敏感度等。
②人群喜好：他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品、一般上哪些网站，用哪些app,他们的价值观：崇尚什么，拒绝什么。
③待满足需求：我们的商品或品牌能够解决该人群的哪些需求？
④与本品类的关系：这些人通常使用和购买我品类的频率是多少？从来没有购买以及购买过的人，面临的问题一定是不一样的，根据不同的关系，也能决定我们未来应该跟他们说什么。
⑤与本品牌的关系：这些人使用和购买我品牌的频率是多少？或者从来都没有尝试过，仅仅是听说过我们的品牌？又或者是我们的忠实顾客？关系不同，说的话也不同。
⑥对我们广告的印象：他们看过或者没看过我们的广告，对我们广告的印象是怎样的？这样的印象是否是我们想要有的？是否需要改观之前的广告印象？这些都需要考虑。
其实在分析的过程，脑海中就会蹦出不少文案可以写作的点。
分析目标人群时，也能找到文案切入点。
重点是要对商品、对目标人群足够熟悉，知道我们的产品优势，知道用户对于我们产品的看法、顾虑，你的文案切入点，自然就会浮现上来。
案例：
别克昂科威的目标人群特征是：
男性居多；70后社会中坚、事业有成的人；大部分是公司的中高层，有一定经济能力。
人群喜好：
平时喜欢运动；闲暇时间看新闻；关注理财、汽车类网站；也会听点音乐；工作中也经常要出差，会用一些旅行类的APP;认同人的奋斗精神。
待满足需求：
差不多的价格，买到性能更好的车。
与本品类的关系：
一直在关注同类的SUV,对这个价位各品牌都比较熟悉。
与本品牌的关系：
知道别克这个品牌，昂科威之前没有听说过
对我们广告的印象：
安全、舒适、用料厚道；广告做的都挺不错的。
基于产品特点和人群特点，最终昂科威选择了“强大”这一关键词。宣传自己比竞争对手多10%精神，除了价格。
最终昂科威上市第1个月不到10天，销量达2900辆、上市第3个月销量破万。昂科威凭借单一车型就达到月销量过万的成绩，在竞争形势严峻的中型SUV市场中一骑绝尘。上市近6个月后，销量接近5万辆，稳定占据了SUV的标杆地位。
践行：
珍时App针对的是愿意通过努力去改变生活现状的人，所以我们选择“效率”这个关键词。
文案：
我们这代人最幸运的地方是：你想追求自由，又有追求自由的能力。珍时助您每天多出20%的时间，成为排名前20％的人。
网友评论