操作亚马逊三个月了，回首想想，其实只要产品选的还不错，配合合理的操作运营手段，在合适的时间节点，做点应该做的事情，再通过时间的积累将Listing 排名更加靠前。产生更多的自然订单。那么在目前日均访客3000多万的亚马逊平台上，拥有不错的业绩还是非常有希望的。
由于实战经验有限，我只能将目前阶段我所知道的运营方向，整理归类，在操作三个月亚马逊的节点上，什么样的产品对我来说是爆款，只要能够通过操作以后，有持续不断的稳定出单的产品，对我来说已经是爆款了。
对于那些传说中一个能够出1700多单的Listing该如何打造，那样的爆款，目前由于阅历限制，还不知道该如何打造。不过我相信，道理其实也是相同的，运营亚马逊这样一个B2C的跨境平台，更重要的是能够清楚的知道在每一个时间节点，该去做什么事情。该将那个事情完成达到一个什么样的标准。
亚马逊的运营周期，其实在我看来和产品的生命周期其实是有些相似的，导入期，成长期，成熟期，衰退期。而每个时期细分，也可以将不同的动作化成不同的阶段。通过上表可以看出，亚马逊的目前希望达到的爆款状态（即稳定出单得状态），需要经历三个时期，准备期，推广期，和稳定出单期。
而这三个时期，有可以细分为不同的阶段，准备期的思考，可以参考之前写的一篇文章。
需要思考三个层面：
第一，供应商方面的准备，从最开始的分析数据，筛选供应商，到确定和其中的某一家供应商合作，确定首单的合作。完成生产到交货，这一阶段就是供应商的准备阶段。
第二，物流方面的准备，首先可以根据亚马逊的销售情况，还有备货情况，综合考虑考虑物流的成本，时效等因素，综合选择一个合适靠谱的FBA头程渠道。是全部DHL快递，还是部分DHL+空加派/海加派？（可以制作一个各种渠道的成本分析表格，选择出一个最佳渠道）
第三，亚马逊方面的准备，亚马逊收到FBA货件以后，原来是先根据我们在Listing上填写的重量，和总货件重量，直接算出一个产品个数，假设每个产品0.5KG,总货件105KG，实际数量其实只有200个产品，但是亚马逊仓库会根据这个数据先得出一个210件货件入库的信息。这就是为什么，基本上在货件最开始，亚马逊后台显示的仓库数量和实际我们发过去的产品数量相符了，一般需要个3-5天才能恢复正常了。（因为亚马逊仓库最终完成入库，是将我们的外箱拆了，亲自数下究竟仓库收到了多少件货了）
在准备期的同期，其实最最重要的就是将Listing给做好了。可以参考以下文章。
1.亚马逊Listing：如何高效快速的准备好上传前的文案准备工作
2.亚马逊销量排行榜TOP 的优质Listing应该长什么样？
在工厂生产好货件的时候，就可以转化为亚马逊配送，打印好产品的亚马逊条码（X开头的），根据工厂的外箱数据，做好亚马逊发货计划，准备好箱标，在外箱上贴好箱标，然后下一步交给货代公司了。
推广期，在亚马逊产品刚刚上架的时候，其实就可以做好Q&A,做好广告计划，做好刷单等了。发现亚马逊站内广告优化真的是门非常深刻的艺术。后期准备每天多花点时间去研究一下广告究竟该如何操作才比较好。感觉最好的方式，就是去研究那些同行做的不错的Listing，他们是怎么样去准备亚马逊广告的。等跑了一段时间以后，又是怎么样优化的。最近还没完全弄明白，该如何降低广告ACos。这是未来这一个星期的工作重心，每天花两个小时去认真研究了。
关于推广阶段的产品测评，配合广告，基本上给我感觉，目前和大家交流了以后，基本上都是刷2单，有1个自然单，或者1单有1个自然单。如果一直保持这样的一个状态，其实产品测评了，和没有测评了，本身是没有什么影响了。假设大家都产品测评了，那么是不是相当于大家都开始发力跑步了，然后其实最终的结果，就是相对静止了。如果想要跑在前面，要么比别人更早，要么比别人跑的更快了。
而假设，通过以上完美无缝衔接的操作，让Listing稳定出单了，那么就能够到达稳定出单的时期了。这个时候，我感觉需要考虑的问题，就是何时补仓，该补仓多少的问题了。以及在稳定出单以后，该投入多少才能保持盈亏平衡，以及实现盈利。这些都是非常复杂，但是将这些问题都想清楚了，甚至将细节都了解到位了，相信做好亚马逊，也不会很难。
以上思路，只是自己的一个大体构想，近期希望自己能够每天一个点，细致的研究考虑清楚，慢慢拥有亚马逊的全局思考思维。关于这个构想，如果你有不同的想法，欢迎与我交流：854115679（微信）
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