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001.口头承诺更重要
海滩旅游中，实验者曾经做过一个实验，把摄影机放到沙滩上，一种情况征得旁边人的承诺帮忙看守，一种直接下水，不和旁边人打招呼。然后安排人员去顺走摄影机，承诺会看守的20人中有19人发生劝阻行为，没有承诺的，20人中只有4人劝阻！
可见口头承诺的重要性！这也侧面反应出，当今教练技术的重要，教练技术，就是让客户自己说出解决方案，进而解决问题！
002.冲动是魔鬼
一学校老师曾做过20美元拍卖的实验，要求是这样的，1.人人都可以参加，从1美元开始，1美元1美元的增长，2.第二名的人员受到自己最后出价的罚金。在多次实验中，当上升到14~16美元左右时，只剩下两个人在竞拍，20美元，经常竞拍到100多，最高一次竟然是204美元！
在决策中，我们常常想贪图便宜而行动！有事只会看到盈利的一面，当发现要亏损失才在意自己的沉没成本！所以，决策需要全方位考虑！莫冲动！
003.拖延症晚期
实验中，给测试者发放高档蛋糕礼券大部分人选择到期时间更长的2个月，而没人愿意要3周到期的礼券，领取2个月到期的礼券的人70%承诺回来领取，3周礼券的人只有不到50%的人说可能会来！而实际情况是，3周礼券的来领取蛋糕的人数是2个月的双倍！
由此可见，延长礼券到期时间，并不能提高大家兑换礼品的概率，反而会降低！
那再给自己列计划，做任务的时候，我们也试着给自的最后时间缩短一些！
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