故事的力量

作者：（英）马丁·纽曼 Martin Newman

        （中）郑燕

书名：《演讲的本质》

整理人：迷迭香 Cynthia

时间：80分钟

页数：258页

推荐指数：4颗星

你是否一想到要上台演讲就两腿发颤、脸色发白、手心冒汗、心跳加快？你是否知道演讲的价值？你是否知道如何通过演讲来创造自己的影响力？如果你有上面的表现或是想知道答案，那我们就一起来翻开这本《演讲的本质》。

在我们的生活当中，演讲几乎无处不在：学生上课要演讲，工作当中要演讲，总统竞选、就职要演讲。我们为什么要演讲呢？人们有很多的方式可以跟别人发生连接，比方说写邮件、打电话啊，微信啊，为什么都同意演讲这么重要呢？本书作者认为演讲的目的即本质是为了建立信任、建立连接，也就是建立信任的连接和连接信任，作者通过多年的写作以及成为演讲导师的经验发现演讲的核心是呈现而不是内容本身。

虽然作者认为演讲是领导者的必备能力，但是在我看来，演讲是每一个人都必备的能力。正如我上面所说，我们生活当中已经每天都和演讲离不开。

一、演讲已成为必备能力

1、我们先来了解一下3V（Visual, Vocal, Verbal)法则。美国加州洛杉矶分校的阿尔伯特·梅拉宾博士在1971年提出梅拉宾法则，他在《非语言沟通》（Nonverbal Communication)这本书上发表了一组有意思的数据: 一个人对他人的印象，约有7%取决于谈话的语言和内容，而音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%，此外眼神，表情、动作等形象因素所佔的比例高达55%。也就是说，即使你听不见对方说话的声音也能理解对方想表达的至少一半以上的内容，在视觉、听觉、语言的综合作用下，最终形成了别人对你的印象。

- 视觉包含站、立、坐，手势、眼神、表情等等；

- 听觉包含呼吸、速度以及音调；

- 语言方面包含话语是否简单，是否有个性化。

避免无意义的动作，拒绝没能量的声音！

2、我们如何用演讲来塑造更好的自己？形成好的第一印象！什么是第一印象，它是我们自己认可的理想状态。假如与他人心目中的第一印象不相符怎么办呢？我们可以采取录制视频去对比观察，然后不断地练习，同时要记住我们不要演，而是要真实都展现更好的自己，我们要学会有意识地控制自己的状态，不要太随性。

3、摘下面具跟观众、听众建立起信任，同时在东方人和西方人的沟通当中作者特别提到要切记，不要绕弯子说一堆没有重点的云里雾里的、要清楚明了，说话要有趣，要说到做到，这些比较容易和西方人建立信任，推荐参考电影《国王的演讲》，孙正义、马云的演讲都是符合上述的特点。中国人在演讲的时候呢，有一些普遍的特点，比如说80%的人不敢演讲，或者不会演讲，或者是在演讲中缺乏感染力和说服力。这些通过刻意训练可以改善。

二、演讲光靠外貌是不行的

形象是一整套组合，而不是颜值。这一点一定要搞清楚，很多人认为说我的颜值高，那就说明我的形象好，演讲一定成功，实际不是。

1、注意控制自己的身体、改变自己的形象，刻意练习专注力和意志力。肢体语言利于思维，但切记不要表现得夸张。

2、要注意手势的使用，增加话语的力量。有些特定手势可以学习。

3、用眼神去控制而不是满场接触。锁定现场几个主要接触的眼神，不要眼神全场飘忽不定。如果有摄像头的话就紧盯着摄像头。

4、站与坐的学问。站的时候要稳，坐的时候要有力，这个时候可以记住BBC：Bottom in back of the chairs。

5、千万不要做板着脸的演说家，我们可以控制自己的表情，吸引观众的注意力。让笑成为我们的武器，知道什么时候用，什么时候不用。

三、声音是一种人格，而不是音色本身

1、让声音创造信任。

美国的散文作家、思想家爱默森说：如果一个人心中有上帝，那么他的声音应该向溪流的汩汩声或风吹庄稼的沙沙声那般甜美。

如何创造出魅力声音：

- 从音质的质感上多呼吸、多深呼吸

- 速度上要适中

- 音调上要有抑扬顿挫的变化，保持声音的吸引力

2、演讲中要有气有力，不要有气无力。

- 气息是声音的脉搏，沉下来，慢慢地深呼吸。要用身体发声而不是用嗓子本身。

- 呼气的时候加入高低强弱

- 注意有情绪的变化，不要用一成不变的声音去说话

3、演讲的时候不要滔滔不绝。速度不是最重要的，把握节奏是窍门。

四、演讲是为了输出有价值的内容

1、少些套路多些故事。（i)讲你的故事，故事的内容要和演讲的核心观点相吻合。(ii)可以做段子手，保持说话的趣味性和深刻含义。（iii) 说简单易懂的人话，不要说专业术语特别强的语言。（iv）讲故事的细节。

2、演讲对象如果面对外国的观众，要事先了解他们的喜好，同样可以通过讲自己的故事，以及事先足够了解观众，从逻辑（logos)、同理(pathos)、风格(ethos)三方面去着手，千万不要为你不会说流利的英语，或是没有完美的逻辑而担心，只要你的故事足够的打动人，人们不会在意你的英语是不是非常的流利完美，你的逻辑是不是完整无瑕。3、所谓的即兴演讲，可以准备个万能版，其实政治家都是重复自己背熟的故事，但是会根据当下的传播点做适当的调整，要多进行政治演说stump speech.

五、担心如果在演讲当中表现失误如何漂亮的救场

“完美是优秀的敌人”，这是一句英国谚语，用在这里是说如果我们太执着于完美，太过于在乎过程，往往会不自觉地忽视一些更有价值的东西，而把大量精力消耗在了细枝末节上，这是完全没有必要的。演讲时，有一些小瑕疵，不会影响演讲的整体效果。

这本书是由英国作家马丁·纽曼和他中国合作伙伴也是中国作家郑燕二人合著，他们两个共同的特点是曾经都当过作家，都认为演讲的目的是建立信任连接，这种连接关乎人的感受情绪，并且可以帮助人们建立彼此间的信任。

马丁，现在的身份是世界顶级演讲导师。他做过英国前首相卡梅伦和俄罗斯总统普京的私人演讲导师，曾指导俄罗斯、日本申奥团队提升演讲能力。他和郑燕共同认为好的研讨的内容不等于好的演讲，好的演讲可以练习，实现演讲的核心是呈现。

马丁还认为，演讲包含了很多情绪，同时它又能激发出很多情绪，就像是一块黑色的金属，如果没有打磨的话，它会非常平淡，如果我们把这块金属进行打磨，让它发亮，它就可以发光。

有幸上过Martin的线下演讲课程，他的一丝不苟和专业严谨给我留下深刻印象。他的课程和阅读此书给我最大的收获是：其实演讲就和讲故事一样，先要去确定目标观众想听什么，我要传达的是什么样的信息，这就是一个故事的主题，然后围绕这个主题我再去看我准备什么样的素材、用什么样的方式（语调、语气、身体语言）去讲述这个故事，同时在故事结尾要通过故事本身去传达什么深刻的道理，引起共鸣，给人带来什么深思或者是启发，那么这就是一个有力量的好故事，同样这也会是一个好的演讲。我们可以去回顾一下乔布斯在每一次产品发布会上，是怎样娓娓道来的，从设计这个产品的发心到研发产生的过程，把大家听得引人入胜，乔布斯的演讲促进了苹果手机的销售。马云的演讲，让全世界都认识了阿里巴巴。罗永浩的演讲，也已经成为一场全民关注的表演。演讲就是创造信任连接，如果用得好就可以在信任账户里面增加无数的存款，如果用的不好那就适得其反，好的演讲就是在讲观众听众爱听的故事。

俄国著名戏剧教育家斯坦尼斯拉夫斯基说过：“平庸的演员和杰出的演员的区别在于，平庸的演员试图让观众相信自己的表演，而杰出的演员毫无疑问的相信自己的表演。” 对于演讲而言，这个道理同样适用，最难的事情，并不是让观众相信你，而是你要对自己所说的一切深信不疑。

未来，是会讲故事的人的主场，愿你成为故事高手，让别人都爱听你讲故事！