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第一次见到柳依依,是在她经营的店里。我和朋友在那里停留了两三个小时,但只与柳依依打了个招呼,没有任何交谈。她坐在工作台上,一直在认真地画她的设计图,似乎她店里的人和事都与她无关。她就是这样有个性的人。
这里与其说是一家店,不如说是生活场景。一个下午茶的时间,店里生意还不错。
柳依依是一位服装设计师,毕业后来到这一座服装之都追求自己的梦想,她经营了一家服装店,店里的服装都是她设计的作品,有着独特的个性,也有着女性对美的追求和向往。
实体服装店遇到了经营的瓶颈后,她开始寻求转型。有没有一种方式,既可以坚持做自己,又能继续追寻自己的梦想?
对美的执着是一种习惯。作为设计师,凡是美的元素都容易进入她的视线。在与同行的交流之中,在对线上销售的关注之后,她找到了一种或许能实现她的想法的方式,叫生活方式。
没错,就是生活方式。女性服饰是为女性设计的,为美而生。为女性设计具有独特体验的生活场景,为女性提供集娱乐休闲又能展示美的生活场景,让场景随各大朋友圈流传开去,这就是展示女性之美的方式,美的方式用生活化的场景传导更有感染力。
柳依依想干就干。她找到了一处楼顶,是一个并不邻近主干道的小型文创园。她除了做服装设计工作室,还做了咖啡厅和清吧,有厨房和包厢,有独特的艺术性场景和设计布景。
很多设计都是她自己动手做的。这里有她成长的故事,带着坚持的韧性和一个女生追逐梦想的勇气。这里有她张扬的个性,只做那一个想做的自己,不将就,不委就,以为自己而活的理念获得顾客的认同。
来这里的顾客,有小情侣,坐在一个角落,谈谈情,说说爱,温柔又有情调。
有小网红,就是来打个卡,拍拍照,换多个场景,拍出不同的风格,留下美丽的倩影。
有像我们这样的,三几个朋友聚一聚,喝个下午茶,几碟小吃,一壶果茶,天南地北,无所不聊。
也有创业公司聚会搞团建的,堆着礼物在楼顶平台玩集体游戏,为首的应该是创业老板,年轻、帅气又有激情,游戏有创意又有气氛。
不管这边如何热闹,柳依依还是坐在她那偏安一隅的工作台旁挥动手中的画笔,专心致志,心无旁骛,这个世界仿佛只有她一个人。
她身穿一件素雅的国风衬衫,干练的短发,高挺的鼻梁,清秀的脸庞,显得这个专心创作的女人如此优雅。
一个朋友兴高采烈地走来,向我们展示了她刚买下的衣服。她说:“这里的女装设计是定性化的,不做批量生产,竟然是这么大众的价格,让普通女生都买得起,还有多种风格可以选择。看,我选了好几件呢!”
女性朋友们开始谈论服装和美丽经。我的心思依然在柳依依身上。不知道这个女人来到这座服装之城经历了什么,她的坚定从何而来。
第二次见到柳依依是在一位朋友的公司。见到她时差点没认出来,一身黑色的机车装,酷劲十足。
这一次,我对她有了更多的认识。我以为她话不多,但说到她的设计、她的生活方式主张、她的日咖夜酒场景,她很有想法和见地,这些想法和见地是她一路在挫折和成长中生长起来的。如果说她平时话不多,只是没遇到懂她的人。
她给我们讲述了她的经营理念和接下来的计划,几位朋友也谈论了有什么资源可以对接。
这一次见面,让我看到了另一个柳依依,有一颗在冷酷外表下藏着的热烈的心,有着对梦想的如火热情,对追求的事业坚如磐石。
她说:“个性要有,生意要做。来我这里的人,很多都是要寻求个人重要性和想要个性释放的人。”
我问:“你的店不太好找,怎么做推广?”
她笑笑说:“我的店有点偏僻,但顾客愿意找一定会找到。大多数是18-45岁左右的年轻人群,他们喜欢拍照,拍了生活化的场景愿意发朋友圈,自然会有人问这是哪里。口碑是最好的推广方式。”
看到她的坚定,我明白了她已经找到清晰的生意逻辑。
女人为美而生,为美创作,带给他人美的生活场景和美的体验。这是柳依依的坚定,也是她的优雅。
(本故事纯属虚构。)
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