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朋友阿飞的故事。
阿飞是我大学同学，比我低一级，毕业后找了个单位去上班，上了两年班，就出来创业了。小伙开始和人合伙做水果生意，做了有三年，两个人分了，除了合伙积累的矛盾外，市场整体环境不好也是其中一个原因。
分了后，水果生意不好做，他开始做物流生意，做了半年，又接触了几个其他项目。
这几个项目分别是野山鸡视频直播原产地销售、去灰指甲的药、智能家居解决方案，遗憾的是，一个都没有成！
原因是什么？
我总结了一下，有这几个方面的问题。
1.遇到一个项目觉得很有前途，热情很高，参与进去后碰到困难热情就没有了，浅尝辄止，不深入，遇到困难就做不下去了；
2.他本身不懂技术，做线下销售，所以遇到具体的执行问题就傻眼了，做的项目团队里面也没有人懂技术，技术问题无法突破；
3.项目本身没有和用户的需求对接，没有解决用户的需求。
第一个问题和自身的创业态度有关系，通过几次磨练都可以锻炼出来。
第二个问题可以通过选择合作伙伴或者自身学习都可以达到。
第三个问题是商业认知思路的问题，大部分人都没有清醒的认知，创业其实这点最重要。
什么是商业认知？就是遇到项目的时候，怎么选择，怎么分析，怎么预测，值不值得干，怎么干等等问题的理解深度。
一眼看透问题的能力！
任何项目值不值得做，取决于以下三点
1.处于痛苦之中的用户
2.能解决用户痛点的方案
3.将用户和解决方案对接起来的能力
只要能解决了上面三点，任何问题都不是问题。大部分创业者缺少发现用户痛点的眼光，解决用户痛点的方案。
将用户和解决方案对接的能力。这是一个创业者必须拥有的特质。
我们逐条分析说。
一，处于痛苦之中的用户
我们国家有十三四亿人口，这么多的人口，有各个方面的需求，这些巨大的需求，组成了各行各业的经济基础。
由于每个人都有自己的追求和烦恼，那么，只要解决烦恼，就有生意做。
生意就从这里面诞生。
所以，如果要赚钱，必然要针对一个人群的某一需求点切入，然后挖掘属于自己的那一份财富。
1.在日常生活中寻找让人“不方便” 的地方
当你以找问题的眼光来审视生意，你会忽然发现商机无穷无尽。相反，以赚钱、赚大钱为第一考虑要素的思维，让你怎么也看不到那些商机。
这是一个简单思维方式上的转变，但变化很大！因为中国至少有5亿上网人群，有困惑，有渴望，有尚未解决的问题的人太多了，只要一部分人愿意花钱购买你的方案，你将会马上赚钱！
别人为什么买你的解决方案，就是因为你让他们“方便”了，解决了他们不舒服的地方。他们才会愿意买单。
整个市场的潜力大的你都无法想象，想象力有多大，潜力就有多大，你的潜在财富正躺在这些人的腰包里。只要搞定几百几千个客户，就能赚到不少钱了。
举个例子
我们知道，现在租房子的人很多，每次租房子的人是不是要买家具，电器？这些家具电器就是一个痛点需求。
所有住户，都希望买个便宜又好看崭新的电器，只要功能没问题，价格不要太高，就可以了。
机会回来了。
回收搬家不要的旧电器，换个外壳，加几十上百卖，然后承诺没问题的情况下，五折回收。
利润就从这里面产生了。基本思路就是这样。
家具也一样。
2.选择一类人群去服务
这些人的问题有成千上万种，每个问题都一对应个市场，因此机会实在太多了，你要做的就是帮特定的人群解决问题。
具体就是先选择一类人群，然后努力的把目标客户找出来，然后去服务这些客户。一般你有两种选择：
（1）直接与他们成交，多数人这么干的;
（2）让他们进入你的圈子，先培育信任感，后成交，这样成交率更高，用户的体验度会更好;
这两个问题解决后，另外，你还要同时考虑如下问题：
(1)你选定的那群人问题有多严重?
问题越大，才愿意花高价买解决方案。
(2)这群人愿意出多少价格?
建议选择利润很高的类型，苦逼往往是因为选择了利润太低的市场。
(3)这个市场的规模有多少?
市场太大你可能吃不下，太小，又不值得做。
这里分享两个分析市场大小的工具，高手都在用哦：
百度指数：zhishu.baidu.com
淘宝指数：shu.taobao.com
前者分析一个关键词每天在百度有多少搜索量，了解到某类人群在百度的市场大小。
后者分析一个关键词，每天在淘宝有多少搜索量， 了解到某类人群在淘宝的市场大小。
两个工具最好配合使用，尽量多分析一些行业，多分析一些关键词，你发现机会的可能性越大。
二.能解决用户痛点的方案;
当你有了一群有痛点的人群，然后针对性提供解决方案，顾客会拿钱来换你的解决方案，你自然就会赚钱了。
1.把“帮助别人”“提供方便”作为你今后创富的中心来抓
你赚钱是因为你帮助了别人，你赚大钱是因为你帮助了大量的人，你的成功是帮助别人解决问题后的顺带的结果。
因此，帮助别人要作为你今后创富的中心来抓。重复不断的做这件事，你就不断的赚钱，做出规模，你就事业有成了。
2.解决方案就是你的产品或服务
那么解决方案是什么呢?就是你的产品或者服务，产品服务只是解决方案的工具。要卖解决方案，而不是卖产品。
例如脑白金，本来是保健品，但给顾客感觉是“送礼的解决方案”;
例如王老吉，就是一瓶茶水，但给顾客感觉是“预防上火的解决方案”。
3.解决方案哪里来？
那么如何搞定解决方案，提供两种方法：
（1）自己研发
如果有绝活，可以考虑开发自己的产品；
如果只是优势而不是绝活，可以把优势修炼成绝活，从长期来讲这是非常有利的。
（2）借力有产品的人+借力有绝活的人
如果你没有产品，也没服务，你唯一的办法，就是借有产品服务的公司和个人来达成你的目标。
假设你已经有自己的产品了呢?
那你就要转变一下思维，不要思考产品本身，而是思考产品到底解决什么问题，还能延伸到哪些群体？这也是一个关键思维的变化，要卖解决方案，不卖产品本身。
三.将用户和解决方案对接起来的能力
怎么对接呢?
就是进行沟通。
怎么沟通呢?就是通过你的宣传文案：
一是推广文案
二是成交文案。
不管那种文案，核心说明白两件事情：
1.解决了什么痛苦？
2.凭什么让别人相信你?
其实就是问，你的产品有什么好处，我为什么要相信你!!!
假设有竞争对手呢?
那么你的文案就得说明白，为什么你是最佳的解决方案。
如何做呢?
你可以逆向思考，假如你是客户，你觉得怎样的方案才是最佳?然后你把这些因素打造出来就行了。
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