我是李嘉诚，12岁就开始做学徒

这是李嘉诚的一段自我介绍：

我是李嘉诚，12岁就开始做学徒，还不到15岁就挑起了一家人的生活担子，再没有受到过正规的教育。当时自己非常清楚，只有我努力工作和求取知识，才是我唯一的出路。我有一点钱我都去买书，记在脑子里面，才去再换另外一本 到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定得看书。知识并不决定你一生是否有财富增加，但是你的机会就更加多了，你创造机会才是最好的途径！

李嘉诚的艰苦创业故事：

1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”。办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚在表妹庄明月的鼓励之下度过了难关。 

1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。1957年，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，无意看到一则消息：意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，正全面倾销欧美市场。这则消息使李嘉诚意识到：塑胶花也会在香港流行。于是李嘉诚到意大利考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。

李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家。不久，他又积极开拓世界市场，并成为“塑胶花大王”。

在超过70年的营商生涯中，李嘉诚创造了一个奇迹：没有一年亏损过，也没有遭受过一次财务上的紧张。

他说，这是因为他90%的时间都是在考虑失败，并且不放过任何细节。下面，让我们一起重温李嘉诚讲过的那些经典语录。

1. 当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。

2. 鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是。

3. 金钱可以使人卑微，也可以使人卑贱，可以使人高傲，却无法使人高贵。

4. 你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，想要最好，就一定会给你最痛。

5. 一件衣服被我穿上了，80%的人都说好看，那我一定会买！一个生意机会被我遇上了，80%的人都说可以做，那我绝对不会去做！我深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人？因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择。

6. 即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。

7. 当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用一生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。

8. 凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人。

9. 求万世之荣，不如免一事之辱，邀千人之欢，不如释一人之怨。

10. 为了保有竞争优势，不管你过去有多风光，你永远不要志得意满，一定要对事物充满好奇心，並拥有永不停止追求新知的强烈欲望，不管几岁，都要永远让脑袋保持成长，和市场接轨。

11. 在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交，参加各种各样的聚会，应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。

12. 如果双方都拿50%的利润，这个活动可以很快的进行下去，如果愿意把利润的60%让给对方呢？ 所以，做任何生意，都要时刻考虑合作伙伴的利益。

13. 付出就想马上有回报，适合做钟点工。期望能按月得到报酬，适合做打工族。耐心按年度领取年收入，是职业经理人。能耐心等待三到五年，适合做投资家。用一生的眼光去权衡，你就是企业家。

14. 钱可以用，但不可以浪费。

15. 在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。

16. 在20岁前，事业上的成功百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；60岁之后，运气已差不多要占三至四成了。