每个人都在向外表达自己心中的“自我”
很多人，甚至很多明星为什么要去整容？因为我们每个人都想让自己变得与众不同，变得魅力非凡。
我们每个人都想把自己最完美的那一面展现给别人，男人想要展现自己独特的男性魅力，女人想要展现自己独特的女性魅力。
我们每个人都想在交际场合受到更多人的欢迎，受到异性或者大众的欢迎。其实，我们大部分人的行为都在"表达自我"，想要得到别人的认同。
比如：当有人告诉你：你非常有品位，你的身材非常好，你非常性感，你太迷人啦。
这种感觉是不是无法用言语来形容？问题是，我们的产品能不能嫁接这种感觉？制造这种情绪场景卖给消费者呢？
世界级的品牌都在卖"情绪"，而不是产品
举例：可口可乐卖的是什么？可乐吗？根本不是。可乐只是产品的属性，可口可乐是在卖快乐的情绪。
所以，就算中国能生产出比可口可乐好10倍的可乐，我们依然卖不过它。
因为我们中国目前大部分商品都在在卖产品属性，而可口可乐的成功在于它卖的是情绪，它把人性"七情"里面的第一个"喜"卖给了全世界需要“快乐”的人。
奢侈品，高档的手表，高档轿车，卖的是什么？卖的是身份，社会阶层，卖的是一种生活方式，一种让人获得“优越感”的情绪。
比如：星巴克卖的是什么？小资文化，一种可以让白领获得优越感的情绪。
因为白领往上比不了老板，往下又看不起其他的打工者，蓝领。所以，他们需要一个通道来表达自己心中的这种情绪，从而选择在星巴克喝咖啡。
如何通过产品价值的表达，让消费者展现"自我"？
很多年前，一个卖红木家具的老板问我：我的产品贵，都是真材实料，如何做促销会更好卖？
我反问他：能买红木家具都是些什么人？他说那肯定是一些有钱，有身份的人。
我再问他：这个群体在乎你的产品促销还是产品质量？他说肯定是质量，我说那你干嘛想着做促销呢？
既然产品贵，贵又怎么样呢？贵的产品难道就没有人买吗？只要质量好，一定有人买。
所以！一定非要打折？非要促销吗？既然产品贵，消费者又喜欢展现自我，那就卖给消费者展现自我。
我们每个人都想要获得一种优越感，优越感本身就是一种我们想要追求的情绪，情绪背后一定会对应一个场景。
所以！告诉消费者，影响消费者的潜意识。贵是一种生活态度，贵是一种生活品味，贵是一种生活象征。
什么意思？你要买其他便宜的，就代表你这个人没什么追求，不入流，没品味，没档次。
如果你是红木家具的消费者，你会选哪种呢？
消费者要的是获得优越感的情绪+背后对应的场景
我经常跟一些卖女性相关产品的老板娘聊天，我会经常会问她们：有哪些情绪和场景？会促使女性消费者有欲望去整形？美白美容？减肥瘦身？想买一套漂亮衣服的冲动？
基本上，很多人对这个问题都是懵的。
举例：当女人看见比自己身材更好，更漂亮和更性感的女人，是不是会有情绪上的变化？自卑，羡慕，嫉妒恨。
这些情绪才是触动女性想要变得更加漂亮的内在动力。所以，宣传的文案和视频都要围绕这个点来创意和展开。
因为要先触动她们想要改变的情绪和欲望，她们才会有消费的动力，而她们消费产品的背后是想获得“优越感”的实际场景。
女人在什么情绪场景里面减肥的欲望最大？
看见漂亮的衣服，自己很想买，结果自己又穿不了的场景里面，女人减肥的欲望是最大的。
这个可不是瞎吹的，而是我跟很多个女孩聊天聊出来的答案，一些实实在在的消费者告诉我的答案
所以！假如一个减肥产品要做一个广告，或者在朋友圈宣传，发个抖音视频，文案和配图应该怎么配？
文案是不是可以这样写？不要因为你的身材，在漂亮衣服面前止步不前。这样是不是触动了很多女性内心自卑的情绪？
场景就可以是一个身材不好，很自卑的女孩站在漂亮服装店门口，一脸无奈的看着漂亮的衣服。
其实，很多女人每年花费很多钱在自己的化妆品，美容，美体，瘦身上面，她们最终的目的是想要得到一种优越感的情绪+背后的场景。
比如：比别的女人白，比别的女人身材更好，更显年轻，老公会更爱她，小孩子见她们不叫阿姨，叫姐姐。
女人要的是走在大街上，回头率很高，很多男士都忍不住在偷偷的看她，同时让其他女人投来羡慕嫉妒恨的眼光。
而男人呢？男人都想要让自己的魅力与众不同，得到更多女人的青睐，这点尤为重要。男人要的是比其他男人更霸气，更有气质，更有风度，更出类拔萃。
生活中，无论是我们装修房子，买家具，买汽车，去某个饭店吃饭。其实，我们都是在表达我们与众不同的一面。
不同的品味，不同的个性，不同的选择。
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