《遥远的救世主》，之前有写过这本书的书评。当时给自己挖了个坑，说准备以后针对小说的每个人物单独写一篇文章，后来因为种种原因（借口）一直没有写。
之所以非常推荐这本书呢，是因为这本书里的人物可以反映出现实社会中各类人的人性特征，可以学习到如何对待不同的人，如何处理遇到的各种问题。
透过现象看本质的前提，是了解本质。了解了本质，再通过现象就可以很清晰地看到本质和规律。
今天先聊一聊重点人物丁元英。
丁元英就是一个典型的以终为始的做事方式的人，但是在普通人眼里却成了倒行逆施。
丁元英是把原本逻辑不通的地方给捋顺了，在他人看来却是不按常理出牌。
看看丁元英是如何应对小事的：
1、丁元英因为退出私募资金，个人资金账户被冻结3年，现有的钱17万多，原本是为他今后几年准备的生活费。
韩楚风的老婆因为自己家里的事找他借20万，他盘算了一下借了15万，剩下的2万多要支撑接下来三年的生活。
丁元英为什么这么豪爽地愿意把15万借给了韩的老婆呢？
这里其实有个细节，整个借钱的过程其实并没有提到“借”这个字，而是给。韩楚风的老婆压根也没准备还，但是丁元英依然愿意给。
因为在丁元英看来，3000万被冻结，他都没有皱下眉头，15万又算得了什么。
一个人的精神世界越丰富，他对物质的要求就越低。能赚钱却不贪钱，只要有口饭吃就行。
他算了算自己剩下来的2万多省吃俭用也能活下去，既然朋友的老婆有难处，那就帮吧，所以毫不犹豫地答应给了15万。
2、丁元英带着仅有的2万多元来到了古城，靠着吃泡面、卖唱片维持生活。
8个月后，受朋友委托关照丁元英的芮小丹，忽然想起来还没给丁元英打电话问候过，于是打电话给丁元英，丁元英的第一句话却是“有事吗”。
这个回答很有意思，因为在丁元英的意识里，就没有找人帮忙的概念，而是我能帮你做什么。
这往往意味着，这个人是付出思维还是索取思维。
付出思维的人总是想着自己能不能帮到别人，索取思维的人总是想着能不能从别人身上捞到点什么。
3、还有一些小事情。
有一次丁元英在一个早点摊吃早饭，吃完准备走的时候，老板娘叫住他说他还没付钱，但是其实他刚来的时候就付过了，可是他想了想一句话没说又付了一次钱。
坐在广场的石凳上看芮小丹跳街舞的时候，一个女的坐到旁边故意挤压丁元英的位置，丁元英看都没看她一眼就站到了旁边，依然微笑地看着芮小丹跳舞。
为什么丁元英不去解释不去争？
因为这些小事争来争去没有任何意义，赢了又能得到什么，不去计较反而省下很多麻烦和口舌，结果没有意义又何必去争。
正是丁元英的这种由果导因的思维方式，才让他在面对这些小事的时候非常的谦和、不计较。
再说到丁元英帮助王庙村脱贫这件事。
帮助王庙村脱贫，起心动念于丁元英答应送给芮小丹的一份礼物。
这个所谓的杀富济贫计划充分地展现了丁元英逻辑缜密、洞察人性的商业思维，在外人看来的倒行逆施，其实正是丁元英以终为始的做事方式。
在还没开始的时候就已经通过结果倒推出了每一个节点以及可能发生的变量，也准备好了应对的方式。
1、做音响赚钱，充分运用借力思维。
以叶晓明、冯世杰、刘冰这些人的想法，那就是卖一单是一单，还处在卖货营利的思维。
但是丁元英的做法并不以销售音响营利为主，而是通过炒作和对标最知名品牌的竞争对手乐圣公司，倒逼竞争对手与自己合作，从而让格律诗从一个小品牌一跃而起跻身为大品牌。
2、股权分配上，充分显示了丁元英对人性的深刻了解。
丁元英在最开始的股权分配上就已经做好了预防意外的充分准备。
在股权分配的问题上，叶晓明、冯世杰、刘冰这三个人就是丁元英所预留的变量。
出于对人性的深刻了解，丁元英明白这三个人的股权加起来绝对不能超过百分之五十，并且自己绝对不能参股。
于是找来了做事靠谱的欧阳雪入股51%，这样一来欧阳雪就拥有了绝对的控股权，在关键的时刻就不会出大问题。
这一点在后来乐圣公司打官司起诉格律诗公司的时候就得到了充分的体现。
叶晓明、冯世杰、刘冰因为害怕受到损失纷纷选择退股，但是因为欧阳雪是大股东，所以格律诗公司没有面临分崩离析的结局。
眼界和格局的局限注定了井底之蛙最终还是要掉回井底，丁元英在一开始就看到了可能出现的变量。
3、对于王庙村村民的扶贫策略，从一开始就考虑到了法律风险。
在产品生产的这个环节，有两种选择：
一种是让农户成为公司的员工，为公司打工。另一种是让农户注册个体工商户，再和农户签订单合同。
前者对于长远来说既不能提高农户的积极性，也存在各种用工条件不达标的法律风险。
而后者通过公司与农户产权上的分离既规避了风险，又提高了农户做事的积极性。
所以丁元英选择了后者。
这个决策在后来乐圣公司和格律诗打官司的法庭上就起到了巨大的作用。
丁元英在最初就考虑到了这一方面可能存在的风险，从源头上解决了这个问题。
4、丁元英是如何对乐圣公司杀富济贫的？
丁元英的最终目标是“从乐圣的碗里化点儿缘”，这个化缘也就是让王庙村的村民可以持续性地为乐圣公司生产音响。
但是乐圣公司是HIFI音响届的老大不可能愿意跟这些农户合作。
怎样才能让乐圣公司愿意合作呢？
乐圣公司号称自己只有矛没有盾，丁元英就借用乐圣公司的矛，以柏林、伦敦、巴黎三个城市当托做足宣传，再通过低价策略在展会上销售一空，惹怒乐圣公司与其打官司。
丁元英在农户生产环节的完美布局导致了乐圣公司的败诉。
乐圣公司的败诉吸引了媒体的大肆宣传，让消费者认为乐圣的价格太坑，对乐圣这个品牌失去了信任。
同时，格律诗的出名吸引了伯爵公司以650万元前来收购，加上媒体的宣传，导致乐圣公司的销售系统瘫痪。
而这个时候乐圣公司作为HIFI音响届的老大，只剩下了最后一条路，就是与格律诗合作，也就是让王庙村的村民可以持续性地为乐圣公司生产音响。
由此丁元英完成了一场杀富济贫的扶贫计划。
丁元英从结果倒推每一步需要达成的条件，可能出现的问题，如何从源头解决问题，然后再正向布局。
布局的每一步，看似不合常理，实则把每一步都考虑得非常到位，但是在一般人的眼里根本看不懂，就认为他是在倒行逆施。
其实倒行逆施的恰恰是那些走一步看一步的井底之蛙，丁元英是把逻辑不通的地方在一开始就捋顺了，真正做到了以终为始。
这本书真的非常值得好好琢磨，每个人物都有各自的文化属性和人性特点，鉴于篇幅和文笔的有限，今天就先写到这里，希望大家喜欢～
网友评论