他没有俊朗的外貌，恰恰相反，长相奇特，如《E.T.外星人》中的E.T。他没有富有的父亲，没有做官的叔叔，考大学失败了三次，创业失败了无数次，但从来没有放弃过，失败了，再尝试一次，失败了再尝试……直到成功。
“我们拥有的是一样的，唯一不同的是，我从不放弃，而大多数人放弃了。”他曾经去应聘了许多公司，但没有一家收他，因为太丑。“也许是上帝不想让我进其他公司，于是我自己开了一个公司”。他就是马云，这个公司叫阿里巴巴，现在市值4000多亿美金”
一、惹事生非的问题少年
1964年9月10日，马云出生在杭州西子湖畔一个普通家庭里，取名“马云”，是希望他日后乖巧懂事，少惹是非。
遗憾的是，这个男孩从生下来的第一天似乎就不如父母所愿，他身上集结了那些让天下所有父母都感到头疼的“坏毛病”：叛逆、倔强、逞强、顽皮、淘气、屡教不改⋯⋯
马云的爷爷是地主，曾在抗日战争期间当过维持会的会长，解放后被划为“黑五类”。父亲马来法当时是一家戏剧协会的负责人，育有三个子女，马云排行老二。
马云从小瘦弱，但脾气火爆，喜好舞刀弄枪，迷恋侠义故事，最讲义气。经常路见不平去打架，有一次受伤被缝了十三针。
文革期间，因为家庭成份不好，小马云在学校经常受同学欺负。有一次，课上讲到了斗地主，一个男同学回过头就说马云家就是地主。性子刚烈的马云二话不说就把书包扔他脸上，掀了桌子开始干架。
因为常打架，马云被迫三次转学。父亲为了能陶冶一下他的情操，改改脾气，于是常带马云去各个茶馆看戏，
“我对戏里吴侬软语似的唱腔丝毫不感兴趣，倒是对武生们在台上的好身手佩服不已，开始痴迷武术，学起散打和太极拳来。”
母亲不无惋惜地对父亲说：“儿子天生不按常理出牌，说教只怕已无用途!”这个不按常理出牌的问题少年，却开启了不一样的人生。
成年之后，他常对这段经历引以为豪，“现在我讲故事的水平比很多人好，有茶馆的功劳。”二十多年后，那个名震中国互联网界的超级盛典——“西湖论剑”，其创意便诞生于龙井的一家茶馆。
二、痴迷学习英语的偏科生
马云的成绩差，他从不认为自己有多聪明，曾说“我其实很笨，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”但他的英语很厉害，“初高中时期几乎包揽了大小英语考试的年级第一名。“
上初中时，他崇拜的一位老师告诉他“要学好英语，不然当有外国人问你的时候，你会给中国人丢脸的。”强烈的自尊心让马云立志要学好英语。
他花六毛钱买了个简易收音机，并定了一个伟大目标——苦练英语，成为“杭州英语第一人”！于是开始每天听英文广播，那年他十二岁。
自学英语后，每次与父亲理论，马云都讲英语，父亲听不懂，无法还击，这让他干劲十足。那个年代，大家都倾向于学俄语，但父亲看他难得如此用心，便开始支持，还带他去找老外聊天。后来为了能多练口语，马云时常骑着自行车到景区和宾馆，免费为老外当导游。
疯狂英语的李阳曾说：“中国人学英语最难的是怕开口”。但这个问题，在少年马云身上好像根本不存在。从小争强好胜的性格，让他不知道什么叫害羞与怯懦，认定了一件事便全力以赴。
日复一日，年复一年，马云的口语越来越流利，开始能和老外顺畅交流了。昔日的“差生”就这样成了老师和同学们公认的英语奇才。给老外做导游的经历不仅提升了口语能力，还不断的在刷新着马云对这个世界的认知。
“我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个完全不同的世界。”
1979年的某一天，15岁的马云像往常一样到西湖找老外聊天，那次他结识了来旅游的澳大利亚莫利夫妇。他们很喜欢马云的热情和刻苦，并成了忘年交。之后几十年，一直保持着通信往来。“几乎每个礼拜通一次信”。
马云曾说：“人必须要有专注的东西” 。对英语的热爱彻底改变了这个“问题”少年的人生轨迹。
三、三战高考
虽然英语很好，但这个唯一的闪光点无法遮掩马云严重偏科的事实。“第一次高考，我英语成绩是全年级第一，数学是倒数第一，考了1分。”
上大学无望，马云决定出去打工。他和表弟一起去酒店应聘服务员，结果，表弟被录用了，马云却因长得丑而被淘汰。“那时，我的心几乎被各种打击敲碎了。”
父亲见他意志消沉，就托关系安排他去给杂志社蹬三轮送书，每月工资30.5元。每天繁重的体力劳动，让马云渐渐忘掉了落榜的伤痛。“我甚至开始认为，这也许就是适合自己的生活方式。”
无意中，马云看到了路遥的一本书《人生》，被主人公深深的打动，内心不服输的劲头被激发。“高加林在那样艰苦的情况下还要参加高考，我发现唯有高考才能改变自己的人生”。为了改变命运，马云决定再考一次，于是报了复读班。
第二年高考，信心十足的马云踏进考场，结果数学只考了19分，总分离本科录取线相差140分，依旧落榜。父母们无奈地摇摇头，劝他“算了吧，还是安安稳稳工作，学点手艺”。
马云不死心，哪怕身边的人都反对，还是要再考一次。为了不让家人担心，他就白天打工挣钱，晚上去念夜校。1984年7月，第三次高考，数学考了79分，但总分依然离本科线差5分。
马云也挺满足了，心想就算上不了本科，弄个专科是不成问题的。也许是运气好，刚巧当年杭州师范学院本科没招满，被他捡了个大便宜，还被调配到英语专业，真是再合适不过了。
这样的高考经历，也正验证了马云那句脍炙人口的名句“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”坚持不放弃，才有美好的明天。
四、走出国门，打开视野
1984年，20岁的马云终于跌跌撞撞跨进了大学校门，从这时开始，他的路似乎越走越顺。
因为基础扎实，并不十分用功的他，却能稳坐英语专业的前五名。于是，他把更多心思花在学业之外，参加各种学生社团。
由于他乐于助人，又讲义气的做事风格，很快得到同学们的拥戴，当上了学生会主席，一路顺风顺水，又被选为杭州市学联主席。
大二暑假，马云收到莫利夫妇的邀请信：希望他到澳大利亚去看看。在那个年代，别说出国了，有一本护照都十分稀罕，穷学生马云自然是没有。莫利夫妇鼓励他：“试试看，说不定你就能拿到护照呢”。
费尽周章，马云终于拿到护照，但之后迎来的却是一连串拒绝——当时的赴澳签证只发给政府公务、探亲或留学等用途。
马云的签证申请被拒绝了7次，但他始终没想过放弃，莫利夫妇在国外也不断为他的签证事宜奔走。马云每天到大使馆跟工作人员谈，最后他的这股韧终于打动了对方，成功获得签证。
出发的时候，他借遍所有亲戚，凑齐100美元，这真是一场如此来之不易的旅行，但这场旅行却真正改变了马云的人生。多年以后，马云回忆起那个时刻，说到：
“这次出行，在我的生命中至关重要。我出生在中国，100%是中国制造，也从未离开过中国。但来澳大利亚改变了太多过去的认知，在接下来的10年，我都在想中国需要改变，我们需要更开放的思想，我们要用一个不同的视角来看待事物。”
五、象牙塔里的生活
1988年马云毕业，当时社会上早已掀起下海经商的热潮。同一届的毕业生大多数被分配回各自家乡的中学任教。
马云因为英语成绩优异，被校领导安排到杭州电子工业学院教英语，每月89元工资。这让许多同学羡慕不已，但领导有个要求：五年时间内不能下海经商。
从此，马去开始了教职生涯。他天生不是一个安份的人，在教课的同时，发起了西湖第一个英语角，由此结识了许多各行业的朋友。
马云教学方法独特，效果也很好。有一次，学校要统考英语，他教的班有28个人，底子都很差。经过他三个月坚持不懈的辅导，28个人全部通过。
马云说：“在最困难的时候不要轻言放弃，放弃很容易想回来却很难。最困难的时候一定要告诉自己再熬一熬”。
因为英文好，又办了杭州首个英语角，马云在翻译界的名气越来越大。许多人幕名而来，请他做翻译。马云做不过来，就和朋友一起成立了海博翻译社，请退休老师做翻译工作。
海博第一个月全部收入700元，房租2400元，遭到一致讥讽。在大家都动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有希望。
为了保住海博，他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。
马云还曾经做过一年的医药代表，推销对象上至大医院下至赤脚医生。1994年海博开支持平，第二年开始赚钱。此时的他，心里已经有了下海创业的想法，但具体做什么还不知道，他在寻找机会。
六、下海经商，告别学校
1994年圣诞节后一周，来自西雅图的外教比尔在和马云聊互联网。两个人都不懂互联网，但这并不妨碍，比尔讲得很激动，也不妨碍马云听得很激动。
1995年初，马云作为翻译到洛杉矶沟通某高速公路投资项目失败后，他借着机会从洛杉矶到西雅图找比尔聊天。比尔领着马云去西雅图的互联网公司去参观。
在这里，对电脑一窍不通的马云认识到什么叫互联网，并见识了它的威力。他请人做了一个自己翻译社的介绍网页，没想到3个小时就收到来自世界各地的4封邮件。
马云感受到互联网的神奇，敏感的他意识到：互联网必将改变世界。随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他要成立一家互联网公司。
此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
“1995年我离开大学的时候，我告诉校长，我要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网?我回答：我也不知道，他听我说了两个小时后告诉我，Jack，我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。”
一路走来的马云，曾寸步难行，也曾历尽磨难，但依然选择迎难而上……所以，他能创造神迹，背后九十九分的汗水和坚持，似乎才是关键中的关键！
七、开启梦想的第一步
此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西，即使在全球范围内，互联网也刚刚起步。
大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年，而在北京，中科院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。
在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着通过互联网创业，就像是天方夜谭。
1995年3月。马云找来24个朋友，在家里宣讲他的互联网创业大计。讲了整整两个小时，他自己讲得糊涂，大家听得同样糊涂。讲完后，只有一个人对他说“你可以试试，不行就赶紧撤回来”。马云想了一个晚上，第二天早上决定还是干。
“哪怕24个人全反对我也要干，其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功。你去闯一闯不行你还可以掉头，但是你如果不做，就像晚上想想千条路早上起来走原路”。
马云凑了2万块，于1995年4月，成立了中国第一家互联网商业公司：杭州海博电脑服务有限公司。三名员工是马云、夫人张瑛和何一兵。此时离中国电信通互联网还有4个月。
马云做的产品叫做“中国黄页”。那时候，很多人还不知互联网为何物，没人愿意在上面做广告。他一家家去推销，却一再碰壁。由于长相奇特，说的又是听不懂的东西，大家都称他为骗子。
“有时候死扛下去总是会有机会的，永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。”
3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云公司的业务量激增。各个企业纷纷开始建立自己的主页。
马云的先见之明，为他带来了丰厚的利润，并在国内打开了知名度。正当一切顺利发展的时候，因为公司股权分配的问题，他决定退出初创公司。
八、开启财富之门，阿里巴巴起航
1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了中国国际电子商务中心，之后准备回杭州从零开始。
回杭州之前，他对伙伴们说“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资，愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”
他原想给大家三天时间考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定跟他回去，这帮人就是阿里巴巴的十八罗汉。
回杭州后，马云思考采用什么模式来创建阿里巴巴呢？经过研究，他发现当时全球的互联网公司，服务的都是顶尖的15%大企业。
马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。于是他毅然作出决断———弃鲸鱼而抓虾米，放弃那些大企业，只做85%中小企业的生意。
1999年9月，阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。在整个互联网界开创了一种崭新的模式。被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、Ebay之后的第四种互联网模式。
之后的路越走越宽，数次获得融资，最著名的是马云用六分钟说服了软银的孙正义，获得几千万投资和众多商业资源。
随着互联网的发展和兴盛，阿里巴巴的业务规模越做越大，马云渐渐建立起自己的商业帝国。
九、渐入佳境，成为首富却怀念当年89元的月薪生活
马云所创立的商业帝国，真正改变了人们的生活，他也成为第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的中国企业家。
每个人的人生都不容易，做为“差生”的马云，他的创业路也一直坎坷而曲折。阿里第一次走出国门在德国世界互联网大会演讲的时候，偌大的500人会场，居然只有三个观众。
然而马云却慷慨激昂的面对着三个人做了精彩演讲，三个观众集体起立给马云鼓掌。马云对同行的人说：“无需担心，下次我们来德国的时候，一定会挤满全场”。这种莫名的自信，就像天生融化在他的血液里。
2015年3月16日中午，马云作为唯一受邀的企业家代表，在德国汉诺威IT博览会的开幕式上作了一场主旨演讲，全场水泄不通，德国总理默克尔也亲临现场。
马云说：“一路经历得太多，很多事都让他意识到坚持的重要”。当受到质疑的时候，一般人会选择放弃，但马云和他的团队坚持住了。
他并不是一个传奇，但他必将是一个经典，无论在学习，还是在创业，任何挫败都没有把他击垮。他不会预知未来，只是一直在坚持到底。
马云曾跟记者说“我怀念当年做老师，每月领89元工资的日子，那种感觉很轻松，现在钱多了，责任也更大。”
这不是矫情，是一种登上高峰后，怀念山下屋后花园的感慨，就像前几天他说的那句“每个月赚一二十个亿，很难受。”
马云说过：“我相信只要永不放弃，就还是有机会的，这世界上只要有梦想，只要不断努力，不断学习，不管你长得如何，总是会做出成绩的。”
他的这股子不放弃不服输的精神，也许就是众多青年尊其为精神导师的原因之一吧。
写作不易，这篇文章我查阅整理了近二十万字，希望尽量全面而客观的还原首富一路走过来的经历。
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