文：乔天骄（公众号：乔天骄）
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本想着以自己的能力，不出1周就可以轻松出单，即使一周出不了单，10天半个月半的怎么着都出单了，但是没有想到20天过去了，仍然没有丝毫迹象可成交的准意向客户。我内息暗暗着急起来....这天我正在埋头打电话，隔壁办公区想起了一阵热烈的掌声，估计又有伙伴出单了吧？我抬头看了看就继续打电话，这个时候，旁边伙伴说：“哇塞，厉害哦，刚入司不到一个月，居然一下子出了这么大一个订单，这可是公司今年第一个大单哦，客户团单15人参加品牌课程，1.28万/人，一下子业绩高达20万.....啧啧啧，真是厉害！.....
晚上下班例行夕会，上至老总下到伙伴都纷纷向她鼓掌祝贺，公司有一个惯例：每天会邀请当日出单的伙伴来做成功经验分享，看着台上她神采飞扬的样子，我内心一阵落寞：我的业绩在哪里？
当时我是团队里资历最浅的，产品知识、政策制度、销售技巧.....什么都不知道，什么都不懂，就去向身边的同事们请教学习！
由于面试的阴影及入司后的非常规套路，比如当时同事们打电话都小声沟通，而我在公司叽里呱啦大声打电话，同事们和客户沟通他们都非常职业化：“您好！XX总......”而我打电话自来熟，刚开始称呼李总，到后来就称呼李哥......强哥.....还有晨读，大家都是找个犄角旮旯的阅读，而我直接站在主持台上放声朗读......太多太多的格格不入，他们都认为我是异类！
以至于很多人都不看好我，也有一些关心我的同事私下给我指导指导，而总监是直接在团队开会上劈头盖脸的教育一通，.尤其业绩还挂零蛋，他天天摆脸色给我看。
现在回头想想，他们都是为了我好，让我变得更像他们一样，“更职业化一些！”可惜当时太脆弱，那段时间来自外部的压力太大，而要强的自己也在时时刻刻给自己加压，现在又要面对他们一天天的“提溜”我，我已经木然的习惯性说“好，谢谢您的批评“，而私下里无数次的哭泣：“我要坚强！我要奋斗！我要努力!我一定要成为冠军！.....”
那一段时间《羊皮卷》成为这个世界上唯一慰藉滋润我心灵的良药。为了缓解每天的压力，早晨醒来第一件事就是自我暗示：“今天是一个美好的一天，我乔天骄一定会快速出单！一定会成为冠军！”坐在公交上读羊皮卷激励自己，羊皮卷已经是我生活的一部分，我把录音保存在手机里，每天清晨醒来听录音CD，在路上坐公交车、地铁上读，到公司晨读、中午午餐前读、在下班后路上读、在临睡前读、羊皮卷的每一篇文章在无时无刻的激励着我！
“当没有任何征兆显示我成功时，我知道一切都即将到来……”
“我是世界上最大伟大的奇迹，我要创造自己的奇迹……”
读羊皮卷我习惯性的站在那个晨会主持的台上朗读至今激励我继续前行的那一段话：
“我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。”、
“孕育在爱中，肩负使命而生！”成为我当时的标志性语言。
当时我像个阿Q，每当对方挂我电话，我都会对自己说：“太好了，感谢您，我又一次得到成长！”同时会遇到各式各样的人，每天都会有奇奇怪怪的抗拒和沟通，我用A4做成一个表格，专门总结他们不同的抗拒点，遇到一个记一个，同时脑海里快速转动起来，下次再遇到我该如何应答，尤其不断的思考不断的创新让我把打电话是一件快乐的事情。
我会用不同的方法去打每一通电话，有的时候自己琢磨的话术连自己的佩服自己，就忍不住哈哈大笑，引得周围人无数异样的眼光。
一个月越近月末，出单还是没有迹象，我开始夜夜失眠，有一段时间感觉自己都恍惚了，夜不能寐！无论白天还是黑夜，都感觉是一样的，处于清明状态，每天只有一个念头：我要出单！我要破蛋！
我的自尊不允许我没有业绩！甚至做梦都梦到走在拜访的路上和成交客户的路上。
越近月末我整个人都处于高压状态，我极力联系了所认识的所有人，突然想到一位朋友的父亲也许可以成为客户，我们见过几次面，这位朋友我们经常出去玩，他每次来接我们都是开着奥迪在北京逛来逛去的，看上去还是不差钱的，隐约记得他父亲当时是做海景房的。于是我就联系朋友，说我现在在一家教育公司工作，我把想法告诉了他，他很吃惊说：“那你试试看！我爸爸主意很正！....顺便告诉我：他父亲很看好我，有想法让我跟他一起干！”
于是我就给他父亲联系，那是一个周的周末在去公司加班的路上，对方听完我的诉求，在电话那头笑了：“行啊，我去上课......”我听了喜出望外：“是吗？太感谢了.....”他居然答应来上课...“但是一个条件.....”那头传来一句话！我愣住了：“什么条件？！”他一字一顿的说：“你来我们公司上班，我就去参加你们的学习。”
“........”当时作为新伙伴我真的是手足无措，不知道如何回答。
对方估计预料到了，继续说：“没关系，你想想在回复我。”那头电话挂了.....
我急匆匆的赶到公司，就给总监打电话请教如何解决，一遍又一遍的无接，感觉世界压的都透不过气来，当时公司要求，不能越级打电话！但是事情紧急，于是我就直接给杨总电话，他了解了我的情况，为我一点点的分析和指导，让我慢慢冷静下来和理清思路，放下电话那一刻我嚎啕大哭：感谢生命中一切的遇见，都是最美好的磨练。
（未完待续）
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