FIRST
现在其实是夏季先打下良好基础的时候，一定要做好提前规划，把握好时间节点，要不一次次错过后，一年中的活动也赶不上几个。
如何做好店铺的运营，能想到的是如何打造一个爆款，不求多，只求经典.
其实只需要打造一个爆款也就足够了，因为爆款会让许多人持续关注，就可以推动这个产品的热销.
同时促进店铺的整体销售额，只要爆款未冷却，就可以不断的增长，促进店铺的崛起，为下次爆发蓄力，这个效果是大于1+1=2的。
SECOND
爆款有什么优点呢？首先爆款商品的热销会带动店铺的销售气氛，引发一些连锁反应.
然后会吸引买家，创造出收益。
其次，大额的成交数据可以累积店铺的口碑和信誉度，提升店铺的销售总额，取得用户群体的新来。
最后，会提升店铺的评分和提高店铺的搜索排名，如果能多次打造爆款，将提升店铺的评分和排序，那我们离店铺运营的成功就更近了一步。
我们在买家的购买过程这里入手。网上购物，买家一般会经过下图五个阶段然后完成一笔交易
这五个阶段已经非常的清晰了解顾客消费过程，其实你会发现当某件商品有一定的销量后，不用推广，它的成交也会在增长，成交量越大，日后的销售状况就会越来越好，这个就是爆款的雏形。
THIRD
这其实就是一种消费者的从众心理。
网购其实和线下还是有区别的，我们拿不到，摸不到，不能凭感官判断物品的好坏，而淘宝是一种图文或视频的展示。
买家如果想购买了解此商品，就只能通过展示图和文案去了解。但是难免会有自卖自夸的嫌疑。
所以在此对比下，第三方的意见更加会被打架所接纳，所以，商品的评价和销售数额越高，此商品就更会受到大众的青睐，进一步累积后形成所谓的“爆款”。
但这仅仅只是一个雏形，在了解到其优势后，卖家则要把握打造的规律，还要配合合适的营销策略，达到其目的，达到这点，了解其规律是不够的，更多的关键点请看下图。
很多小卖家设置爆款商品时，会随波逐流根据大卖家的策略。这种情况就已经算是很落后了，大卖家热销时，小卖家入驻后就已经过了售卖时期，就会开始走下坡路，最后淡出市场，等小卖家准备开始销售时，就会滞后于市场，没有任何优势。
但是靠家自己分析的的数据会有一定的把握么？不尽然，当你分析出产品后，后续的上架，进货后，爆款销售旺季就已经流掉了，起价值就已经下跌了。
所以，目光要长远，一定要有一定的预测，提前撒好网。
选择爆款的商品时，性价比一定是第一要素，商品本身是销售的主题，要有好的商品，才有相对应的性价比一说.
吸引更多的顾客观摩，从而打造爆款。然后，商品的款式要仅仅咬住潮流的趋势，配合并迎合消费者的审美观，毕竟顾客是第一核心。
抓住这些点后，这一系列的销售连锁反应才能生效，从而实现爆款的打造。
首先主图是重要的，挑选收藏高跳失率低的，性价比较高的，库存充足的作为准备阶段，选款方面，根据开车测试.
一周左右时间，的出一个初步测试结果，来选定主推款。但其要确定几个问题
（1.货源稳定性推起来之后能否保障供应 断货就死了！
（2.产品质量不靠谱还没推广就出来一堆中差评 神也推不起来！
二、确定款式之后，加大力度优化！包括推广主图丶标题丶详情内页的优化
主图，标题前期直通车测试更为精准，选择点击量高的主图和标题是打造爆款的一个开端。
目标以销量为准。平均每天需要销售多少件宝贝、需要多少的流量来支撑、流量如何引进、流量入口怎么打开、流量打开需要多少成本等等，需要详细计划。
举例：
来个简单的例子，假设每日我们需要销售10件商品，要算一算多少个点击，能达成这个目标。
假设商品40个人点击商品会购买一次商品，也就是30个人当中只有一个人购买，那我们需要销售的10件商品，就需要400次的点击，这就是我们的目标流量。
1、建立推广计划
主推计划：标题明确后，放主打宝贝、热词。
辅推计划：辅助推广计划，为第二个爆款进行预热，精准引流降低PPC。
精准计划：精准推广，投入定向！
2、直通车带动搜索流量
关键词产值达到或超过阈值
关键词点击率和转化率与相同条件下行业均值的比较，如果点击率同样是5％，某某的店铺访客十个人，某某某的店铺访客一万人，这样的对比之下是没有任何意义的。
关键词点击、收藏、加购、成交量的精准累积，如果这四个量是定值的话，展现量越大权重就越会被弱化，尤其是最开始的前期。
所以主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词，但一定要跟宝贝、类目、属性相关。一定相关、一定相关、一定相关重要的事情说三遍
3、手淘首页流量
手淘首页的入口有很多很多，出去淘宝平台记录的来源来构成的入口流量，其余全为手淘首页的流量，比如每日好点，淘部落以及彩泥喜欢哪一部分都记录为手淘首页的流量，具体详情，请自行查询手淘首页。
想要做好手淘首页，拿住免费流量这条大鱼首先要了解手淘首页的流量特性：
(1) 最大的特点就像鱼一样行踪不稳定，波动很大，来也匆匆、去也匆匆。
(2) 首页之所以展现两大并不是顾客主动搜索的结果，而是手淘首页的一个强制展现，所以转化相对比较低。
(3) 手淘首页流量的关键，是宝贝总产出和入口 产出综合影响，店铺基础太低的话，流量转化率和产出达不到，宝贝权重低，首页流量比较难爆发
直通车定向，钻展，都可以快速拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。
4、天时地利，制定不同出价策略匹配不同时间地域
不同出价的策略和推广时间、折扣和地狱策略需要根据自己商品的不同，和商品自己的各方面去定制。寻找最精准，准确的流量，要把钱花在刀刃上。而刀刃就是我们的用户群体，最可能带来成交的时间段投放的话，就可以做到利益最大化。
比如春秋季睡衣，对地域要求不是很强，所以投地域和时间看下图我的规划。
在整个推广过程中，推广各项指标数据以及关键词情况都要实时跟踪分析，想平均点击单价、投入产出比等变化情况，进行投放时间、地域、折扣、预算、推广计划和内容的调整，并紧密关注关键词，尤其是核心关键词的效果，结合店铺发展情况及客户实际情况调整合适的实时出价，做到投入成本低、引流最大化更好的效果。
经过一段时间反复优化调整，分析数据并解决问题，不断突破，等着你的就是宝贝从量变到质变的惊人过程。
保持热度就是在第一次爆款打造成功并发育到成熟期时，把握热销时节并且再打造一款次级爆款。也就是第二个爆款的备选。我建议在选择第一爆款的同时也一同选择次爆款。这样在循序渐进的整个推广过程中，可以持续稳定的把流量引进来。保证的是到了首个爆款的衰退期，能够迅速推出新的爆款支撑店铺流量，降低店铺流量波动程度。 持续引爆是店铺良性发展的最好途径。
网友评论