魅族正在失去未来

作者：龚进辉

日前，魅族进行了工商变更，与珠海市国资委关系密切的珠海虹新动能古钱投资基金（有限合伙）取代魅族掌门人黄章成为第一大股东。同时，魅族CMO李楠已从主要人员移除，加上前阵子缺席魅族16s发布会，外界猜测其或将离职。

对此，魅族官方澄清道，珠海基金正式投资魅族，根据协议约定，其拥有一席董事席位。魅族最大股东和实际控制人为黄章，管理层团结稳定。至于李楠去向，魅族官方透露他仍担任公司CMO，卸任董事是为了给珠海国资基金让出一个董事席位。

黄章说了算、李楠没走，无疑会让魅友松一口气，不乏有人乐观地认为魅族复兴有望。不可否认，引入国资委等混合股权、与阿里生态链联动，的确可以增强魅族的实力和竞争筹码。不过，形势比人强，如今手机行业大环境不佳，马太效应加剧，魅族生存空间不可避免被压缩，而其并未展现收复失地的决心和能力。

众所周知，2018年是魅族水逆的一年，先是内讧风波、大幅裁员使内部元气大伤，加上15销量不理想、16遭遇产能危机，整体市场表现不尽如人意。第三方调研机构赛诺数据显示，2018年魅族销量仅为948万台，同比下滑46%，尽管在国内市场排名第七，但与华米OV等头部玩家相差甚远。

横向对比的话，也能明显看出魅族在加速走下坡路。要知道，往年魅族销量维持在2000万台左右，2016年一度实现盈利，而去年销量不到1000万台，接近腰斩，贡献利润的高端机市场表现平平、微利的中低端机销量大幅下降，盈利基本无望，很有可能重回亏损状态。

去年11月，李楠在评价小米与美图手机联姻时表示，未来手机行业会是大集团+副牌的战争，细分市场独立品牌机会不大。但没过多久，他删除了上述表态。其实，李楠说得没毛病。

一方面，手机行业集中度越来越高，国内市场由华米OV+苹果五大品牌主导，无论是中小品牌还是主攻细分市场（如美图手机、黑鲨手机）生存空间被日益压缩，破局难度极大。另一方面，头部品牌之间竞争也在不断加剧、升级，通过完善高中低端产品线布局，全线出击力求使销量最大化，除苹果之外，华米OV均以大集团+副牌的方式全面出击。

华为在高端对标三星、苹果，nova系列对标OPPO、vivo，荣耀狙击小米；OPPO从过去的R系列打天下变成Find系列+Reno系列+A、K系列的产品组合，并手握一加、Realme两张副牌；除了自身体系内的小米、红米，雷军手上还有黑鲨+美图这两张副牌；vivo则推出全新的子品牌iQOO来抢占互联网人群。

如果李楠只是一个手机行业观察者，他说出这番精辟见解会为自己加分，但这番话从魅族CMO李楠口中说出，会让魅族陷入尴尬境地，因为当外界审视魅族战斗力时，会发现其既不是大集团，也没副牌。

去年魅族销量接近1000万台，充其量勉强上了牌桌，但绝对算不上大集团。同时，由于魅族砍掉魅蓝品牌，把所有资源倾注在“魅族”品牌上，导致其没有副牌。按照李楠的逻辑，未来魅族前途堪忧，而他作为魅族高管，当然不愿承认更不愿看到这一幕发生，因此才会删除。

事实上，即便放在过去，魅族也达不到大集团+副牌的水准。一方面，在魅族事业巅峰的2016年，全年销量不过2200万台，与当时颓势尽显的小米相比仍有不小的差距，与如日中天的华为、OV更没法比。另一方面，过去魅蓝是销量担当，其当大集团的话，魅族就成为副牌，想必黄章肯定不会答应，但如果魅蓝是副牌，副牌体量远大于以魅族为核心的大集团，这也说不通。

与李楠无奈删除大实话相比，曾亲身经历过低谷时期的雷军说出的一番话更扎心。他直言，世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的。“这个是真话，尤其是在手机行业，一旦开始下滑，基本上是‘死亡通道’，很少有人能逃脱的。”

我认同雷军的说法，强如手机行业翘楚诺基亚、HTC都没逃脱死亡通道，一个重要的原因在于一旦走下坡路，将无法继续获得供应链的充分支持，甚至会逐渐被抛弃。

放在魅族身上同样奏效，以前不久刚发布的魅族16s为例，同样是搭载骁龙855处理器，其发布时间晚于小米9、iQOO、OPPO Reno十倍光学变焦版等热门机型，不仅与魅族、高通和解后建立合作较晚有关，更重要的是，其体量摆在那里，供货优先级落后于小米、OV。而上市时机不讨巧，将直接影响其未来销量。

当然，并不是所有手机玩家都无法逃脱死亡通道，小米就是个例外。雷军曾总结过小米逆袭的五个原因：一、亲自接管供应链；二、大力拓展线下市场；三、发力娱乐营销；四、加大研发投入；五、布局国际化。换言之，小米逆势崛起的核心秘诀就两个字：补课。

过去哪里有短板，小米就投入大量资源迅速将其补齐，将自身打造成实力均衡的主流玩家，产品、营销、渠道比以前更稳。尽管小米与魅族是两家画风迥异的公司，但小米逆袭的成功经验，可以作为魅族扭转颓势的参考和借鉴。不过，从魅族现状来看，其并未展现大破大立的改革姿态，依然是一个优劣势均十分突出的玩家。

不知你发现了没，2017年初黄章重新出山后，依然向往常一样把主要心思和精力放在打磨产品上，魅族16s的确惊艳，是一款好产品，但在竞争激烈的市场大环境下，未必能成为杀出重围的好商品。

一方面，别看手机在电商平台销售火爆，线下市场才是贡献销量的主力，而魅族线下布局不进反退。去年年初，魅族被曝出2500家专卖店关了500多家，尽管魅族官方辟谣称店面关闭并没有500家之多，但其线下布局倒退是不争的事实，而且不少店员抱怨进店人数稀少、魅族手机没以前好卖。

另一方面，黄章曾在春节贺信中表示，将补齐营销短板，等于变相承认魅族营销不给力。而事实也的确如此，2017年之前，魅族通过把发布会办成演唱会，吸引了不少关注，声量非常可观。但从2017年至今，无论是杨柘还是李楠，他们担任魅族CMO都乏善可陈，除了因争议性言论引发热议，魅族很难创造并维持引起全民关注的话题热度，一个重要的原因在于魅族营销预算大幅削减，巧妇难为无米之炊，连呼吸都在营销的李楠见此状也有心无力。

由此可见，魅族产品上市时机不佳且失去性价比优势、线下渠道面临调整、营销跟不上，手机自然没有以往好卖，站稳脚跟越来越困难，最直观的表现是从第二梯队上游滑落至第二梯队中游，令人唏嘘不已。

除了在国内抢占市场愈发吃力，魅族国际化之路也并非坦途，给人留下“雷声大雨点小”的印象。据我观察，魅族主要发力印度、俄罗斯等市场，进入时机并不算晚，但均没有突破性进展。以印度市场为例，其被视为下一个中国，随着小米、OV、荣耀等国产厂商加入战局，俨然成为一片血海，投入力度有限的魅族成为主流玩家的可能性几乎是0。

在面向未来的核心技术布局上，魅族似乎也慢半拍。今年手机行业的一大关键词是5G，尽管年内无法实现大规模商用，但不少玩家仍争先抢跑、秀肌肉，尤其是二季度以来，小米、OPPO、一加已经或即将发布首款5G机型，而魅族既没有出现在中国移动5G首发名单中，也没有像其他玩家一样公布5G进展和规划。

对此，黄章曾淡定地解释道，“5G我们是肯定要做的，但是5G第一代产品可以说就是测试机，第二代是测试机改进版，至少第三代后对普通用户来说才是尝鲜版，能否成熟大批投入市场都未必。普通用户不用太心急，没必要买个5G半成品增加不必要的负累。我希望能比较成熟的时候再推出市场。”

不难看出，魅族不会像其他手机厂商一样争取发布第一波5G手机，而是待市场经过验证后再出手。这种跟随策略看似保险，让友商当小白鼠，魅族捡现成的成果，但黄章忽略了魅族手中的好牌已所剩无几，如果不在5G时代格局尚未明朗的空窗期抢占先机，待5G手机起势后，其再入局就为时已晚，华米OV在4G时代占据市场主导地位的局面将会重演，而魅族将沦为二流玩家，翻身基本无望。

回看黄章出山打造梦想机这2年，除了内部动荡、高管离职、精简产品线和销量惨淡，他治下的魅族被称赞的积极向好的一面实在是少之又少，此番引入珠海市国资委是个不小的进步。但问题在于，手机行业不是有钱就能突飞猛进，况且华米OV个个不差钱，魅族并不具备与它们掰手腕的资本。

我建议，如果黄章想要带领魅族重回发展正轨，应该在股权结构之外进行大刀阔斧的改革，包括团队管理和激励、梳理与供应商的合作、强化线下渠道、重建营销体系等，只有这样才有一线生机。只可惜，种种迹象表明，魅族正在失去未来。