利益均沾原则 书摘

利益均沾原则 书摘

        江浙商人给人留下的印象是敢舍敢得,先舍后得、得得非得、不得为得。而且,提得起,放得下,钻进去,出得来。输就是输,赢就是赢,敢于当机立断,悬岩撤手。特别是“利益均沾原则”,是江浙商家做人经商发财的黄金定律。江浙商人很懂得经商谋利的这禅机。“湖广填四川”时,不少江浙商人来到川东一带安家落户。他们率先打出的旗号,便是“吴蜀均沾”(即利益均沾),并将此四字刻在青石之上,至今还保存在重庆江津的中山这个千年古镇中。

        正是在这一原则的指导下,江浙商人生意越做越大,其规模和营智慧闻名全国。

        “有钱大家赚”,在这个信息和知识经济的时代里,独占市场已变得越来越不可能,明智的做法不妨“利益均沾”。

        江浙商人认为,生意人应该“利益均沾”,这样才能保持久远的合作关系。相反,光顾一己利益,而无视对方的权益,只能是一锤子买卖,慢慢将生意做断做绝。

        追求合理利润是商人的共性,自己这方没有合理利润,生意将难以为继;对方没有合理利润,生意就滞塞不畅。所以,大商人赚该赚的钱,也让别人得应得之利,虽然放弃了暴发的可能,却可以做长久的生意。这样生意就如长江之水,生生不息,做长了自然做大了。

        “利益均沾原则”不仅在中国的商人中被视为经商的法宝,也是全世界的大商人坚持不懈的做法。

        日本著名企业家松下幸之助提倡“自来水经营法”,他认为,企业的使命是:不断努力生产,使产品像自来水一样丰富价廉,惠及全人类。

        但是,松下幸之助只追求合理的廉价,也就是说,在努力降低成本的基础上达到降低价格的目的。松下幸之助定价有一条牢不可破的原则,即合理成本加上合理利润,定出合理价格。在这条原则中,合理利润是前提,一切以此为准。

        松下幸之助把“利益均沾原则”的内涵进一步丰富了。

        有一年,松下电器公司研制出“乐声”牌收音机,松下幸之助邀请各地经销商参加新产品展示会,进行销售总动员。

        在展示会上,经销商们都对这款新产品的价格提出异议,他们认为,“乐声”收音机刚刚上市,尚未得到消费者认可,价格却比名牌产品还贵,是不合情理的。

        松下幸之助认为,这一价格是依照合理成本与合理利润制定的,属正常价格。他说:“价格定得太高或太低,都是违背经济规律的,从商业道德角度看是一种罪恶,势必造成市场混乱,不利于产业的发展。”

        松下幸之助还说:“我比你们中的每一位都更希望降低价格。我并没有忘记我们一贯奉行的质优价廉的原则。要知道,我们的价廉是建立在批量生产基础上的,批量大,成本势必低,售价自然低于其他制造商。然而现在,我们还没有这个能力投入大批量生我相信诸位一定不会强求我们亏本贱卖。”

        最后,经销商们终于接受了松下的定价,并保证努力促销。“乐声”牌收音机上市后,虽然价格偏高,但质优物美很快畅销起来。随着产量加大,生产成本降低,售价比刚上市时降低了一半。

        这时,一些经销商看到“乐声”收音机很受消费者欢迎,即使价格高一点也不影响销售,他们就调高价格,不按松下的定价卖。松下幸之助认为,为了多赚钱追求不合理利润是不行的,这对供销双方的长远发展都不利。所以,他发起一个“正价销售”运动。所谓正价”,就是统一价格的意思,即所有经销商都按松下公司定出的合理价格销售,既保证各方面的合理利润,也保证消费者的合理权益,即要符合“利益均沾原则”。

        后来,“正价销售”成了松下电器公司的基本经营政策。

        生意经:有些商人片面强调自己这方面的利润,只要有机会就不惜损害对方的利益。这不是一流商人的境界。所谓合理利泪,意味着要在合作各方的利益分配中寻求平衡。一方得到不合理的高利,即意味着另一方只得到不合理的低利。这种合作是无法持久的。所以,大商人不仅要保证自己的合理利益,也会时时考虑他人的合理利益。