依靠核心力量02｜打理你的核心关系

在上一节课程，我们明确了四类人可以转化为自己的核心关系，找到这些对我们至关重要的人，与他们产生链接，把这些资源纳入到自己的核心关系中，这贯穿了我们整个职业生涯。但是，与此同步操作的另一个问题是，我们该如何打理好这些关系。

二、打理你的核心关系

打理核心关系，你得遵循三个最基本的原则：

第一，把关系摆在暗处。

职场上，一个人的核心关系始终是一种稀缺资源，也是属于自己关键时刻的“杀手锏”，只有放在暗处才能发挥价值。一旦你的核心关系曝光了，弄得人人皆知，那么，你的这种关系就会受到牵掣，很难发挥效用，不仅会被人提防，而且还有可能被人利用，反受其害。

网上有这样一个真实的案例。一个网友吐槽，他所在的科室新进了一个员工，这个员工是单位分管领导的亲戚。因为科室的编制已满，为了安排这个“关系户”，部门主任得调整另一个员工出去。为此，这个主任把一个比较老实巴交的年轻人安排到另一个比较闲置的科室，以此腾空。这个年轻人入职三年，985本硕，老实憨厚，与同事相处融洽，但是不善于人际关系，在领导那里特别没有存在感。

部门主任的安排让科室人员颇有怨言，但是也没有办法。这个网友是科室的一个副职，这个“关系户”就安排给他做搭档，而且还有希望接任科室的副职。所以这个网友想想就堵得慌，很想向上面反映情况。

有意思的是，对于这个网友的想法，很多帖子认为向上反映情况，不仅没有用，而且还会惹一身骚。相反，另一个帖子却得到多数点赞。这个帖子是这样写的，“如果是我，我会选择和关系户搭档，毕竟这样有机会接近上级领导，你平时可以卖人情给关系户，换取自己更平坦的仕途。可能你觉得我这一套属实恶臭，不过道德和能力无论何时何地都不如'关系'有用。”

在上面的案例中，对于这个“关系户”来说，单位的分管领导可以说是一个十分重要的核心关系，但是这个“关系”没有摆在暗处，却是放在明处操作，这个“关系”就受到很多不利因素的牵掣，无论是网友向上反映情况，还是帖子上所说利用这个“关系户“，换取他们的仕途，这样两个结果都会影响到这个“关系户”以后的职场发展，只会坏事，不会有任何帮助。

在你的核心关系中，有个领导能够赏识你、支持你，这个领导就是你的贵人和靠山，你得好好珍惜和把握。一旦这些关系在不该透露的时候透露出去了，不仅会对你的个人发展不利，比如你得时刻忍受同事的窃窃私语，很难再得到他人的真心认可，你的一切成绩都是因为你的背景关系，而不是你自己的努力，而且同事的这些议论也会对领导的工作和管理带来不利影响。

所以，聪明的人都会把核心关系摆在暗处，从不轻易暴露自己的底线，不会在同事面前透露自己的家底，更不不会告诉同事自己和领导的关系，在人前不是故意装糊涂就是避而不谈。

职场上的真相是，该知道你有背景关系的人，你不说他们也会知道；不该知道你有背景关系的人，只要你不说，谁也不会知道。

第二，少一些锦上添花，多一些雪中送炭。

我们都明白这样一个道理，“锦上添花远不如雪中送炭。”锦上添花的事谁都会做，但是雪中送炭的价值更大。我们打理自己的核心关系，需要的就是这种雪中送炭。

我的一个同学在单位沉寂了多年，后来因为结交了一个贵人，从此职场发展如鱼得水，风生水起。他结交的这个贵人原来是单位最年轻的领导干部，后来因为几起安全事故，被转为非领导职务，调整到一个边缘部门。就在大家纷纷疏远避开这个干部的时候，我的这个同学却“乘虚而入”，给予了各方面的帮助和照顾，两人结下了深厚的感情。

这个同学后来告诉我，这个领导虽然遭到“流放”，但是空闲时间仍然钻研业务，思考问题。这个同学就是拿定这一点，看出了这个领导日后肯定会东山再起。果然，不到两年时间，这个领导又被委以重任，一直做到单位的一把手，而我的同学也一直跟在他的身边，也是破格提拔重用。

因此，打理核心关系时，锦上添花固然需要，但是如果能够雪中送炭，在他人困难的时候伸一把手，那么这种真情在他人成功之时，最容易让他记住和回报的只能是你。

第三，关系是麻烦出来的。

职场上，很多人与同事和领导相处，都不习惯直接提出自己的需求，一来怕给对方增添麻烦和压力，万一对方有难处，自己的需求会十分难堪，显得比较唐突；二来担心对方会直接拒绝，显得自己没有面子。当然，还有一层更深的顾虑，直接表达自己的需求，就等于承认自己依赖对方，会显得自己在这方面的软弱无能。

其实，麻烦、唐突、面子这些心理是针对非亲密的关系，这样做也是为了给自己涂上层保护色，即使遭到拒绝，也不会留下什么后遗症。

但是，在“价值圈层”中，一切是基于信任和接纳来运作的，如果你的需求表达一直委婉间接，不敢直接表达出来，那么你就很难获得积极回应，被忽视的可能性就很大，对方也很难感受到你如何看中你自己的需求。

所以，这个时候不用担心麻烦，直接表达出自己的需求，更能传达出你对他的依赖和信任心理，这样的情感链接会最强，你也会得到最为积极的回应和支持。

我们常说，关系这个东西就得常走动，越动就越活络。但是，仔细想想，很多长久不联系的同学和朋友，并不是因为走动少的原因，而是他们之间实在没有那么多话可以说。

所以，如果你还想和多年的老朋友重新建立起联系，最好的方法还是麻烦对方一下，直接说出你的需求，让对方举手之间帮个忙，让他感受到你的认同和尊重，这样就会很快拉近彼此之间的距离。

这种做法在心理学上叫做“富兰克林效应”。它告诉我们，相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，拉近与他人关系的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

“富兰克林效应”十分适用于核心关系的打理和维护，你的求助示弱有时会得到更多的庇护和偏爱。当然，你的“麻烦”也是有边界的，如果拿捏不好“度”，你的“麻烦”也许会真的给你带来麻烦，而且麻烦他人后，你还要恰如其分地跟进，表达善意和感谢，体现礼尚往来，这样的关系才会长长久久。（未完待续）

本文是“依靠核心力量”系列中的一篇，单篇文章只是阐述了其中一个观点，需要联系上下文把握，才能融会贯通，不会断章取义，更多内容参考前后章节。