互惠才能互利

【本文章节】《说服》8-15章

【正文字数】506

【正文标题】互惠才能互利

    前几天，老家邻居叔叔的来电，请求我帮助她的孙女进入辅导班。我没有任何推辞，只是询问了一下他孙女的成绩，是不是真正的想学习？我前些日子，通过别人请这位叔叔做了一件事，我觉得我欠着人家的情。

    在春节前，我接到亲外甥的电话，他堂兄弟的儿子要进辅导班，能不能帮说说，我推脱掉了。

    两件都是求我帮助，邻居的事欣然帮助，亲外㽒的事被我推辞，当时几乎是不假思索的反应，为什么如此呢？

    吃人嘴软，拿人手短，欠了人情总要还。前者我欠着人家的情，后者我没欠着情。

    这叫互惠原则，就是互利互惠。给予看似牺牲，看似吃亏，而实际上，给予别人所需要的东西，你也能得到更值得珍惜的东西。

  一些推销者总能利用这个互惠原则做成生意。大街边的免费试吃，免费试用；网络中的软件免费，免费的课程，都是如此。像印象笔记，百度云盘，我都免费用户变成了付费用户，一些网络课程，免费试听之后，也就变成付费的用户了。

    所以，我要常去想一想，我能为别人做点什么？即使目前看起来对自己没有用处而对别人有意义的事情，比如为同事解决一个问题，为学生做一件小事。也许某一天，我有求于人的时候，帮助我的就是这些我帮助过的人。