上一篇文章，为什么我要写痛点呢?
也是离不开培训行业的一些现象。
很多人都认为培训师应该是要教会学员的，这其实都是大多数人一厢情愿的想法。
培训既然可以是一门生意，就一定会有生意的规律。
所谓生意，就要遵循一个规律，那就是：客户说了算。
蒜泥狠
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尤其是在过去十多二十年。
我们可以回想一下，过去我们是推崇工匠精神为主，还是推崇用户体验为主？
多数是用户体验。
什么是工匠精神？
我们常常会举出日本很多匠人的例子，其实很多日本匠人的生活都不算太富裕，不过至少饿不死。这些匠人之所以能够存活下来，都是有环境和历史原因。
比如日本的人口密度大，而且日本文化相对封闭，对外来文化比较排斥。当然日本也有追红利的年代，如果要算重提匠人精神的时代，不过是最近这二十年的事，而几十年，也就是我们常常提到的“失去的二十年”。
风水轮流转，过去的二十年里，也是我们抢红利的年代。
大家都在享受流量带来的红利，到处都在找热点，价值低谷。从最早制造业的人力成本红利，到后来互联网的流量红利，绝大部分人都在追求红利，也就是我们说的风口，而真正做事的人，真正照顾到个体感受的人，几乎没有。
所谓的产品经理的说法，解决痛点，到了最后，也就是为了实现割韭菜，而不是真正想能解决问题。
新鲜的韭菜，一茬又一茬
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以上是大环境，回到培训行业，我们提到的红利在哪里呢？
就在企业培训业务里，真正的利润，都在企业培训市场里。
很多江湖派的培训市场份额，在企业培训的市场面前，都显得很渺小。
我们来统计一下，一般做企业培训的，客户主要集中在4大行业，烟草、电力、通信、金融，
这四大行业基本就已经涵盖了超过一半的培训业务。我们知道，这些行业基本都是国字号的，甚至是垄断行业。如果再加上其他国字号企业的培训业务，整个企业培训里面，国字号的培训业务占到70-80%。
在这里就会看到，甲方爸爸基本集中在这里，他们的需求是什么？
落地吗？
不是，如果在国企里谈落地，那就太天真的了。
这些企业里讲的是站队，讲人情世故。
至于所谓的绩效、实干，不过是为了写的好看而已。
培训游戏
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培训，不过也是为了好看。
直白一点，福利而已。
对于这些金主爸爸来说，他们的真正需求，就是：好看、好玩、新鲜。
记得我去某个通信企业里面讲课的时候，总是最累的。
因为当我想带大家一起讨论，他们就很客气的直接对我说：“周老师，我们很忙的，讨论什么的就免了。您直接说，我们听就行了。”他说完，就低头看笔记本，回他的邮件去了。
当时我年轻气盛，就不信邪了，这课堂上竟然有学员跟老师叫板。我就较真了，硬要拉他们起来做讨论。
既然我坚持，学员们都“乐意”配合我的培训。
作为老师，我心里爽啊，培训可以落地了啊。
结果课后一看——差评。
内心咯噔一下，完了完了，收不到钱了。
赶紧跟负责人赔不是，解释一下。
好在那次是第一次，金主爸爸再给我一个机会。
下不为例。
后来我就学乖了，上课就上课，讲课就讲课，学员爱干嘛就干嘛，如果外地学员比较多，还可以协议提前下课。只要不拖堂，不影响学员下班，学员怎么爽怎么来。只有这样，才能的好评，老师才能收到钱，犯不着为了真理跟前过不去。
这就是所谓的大环境的培训，以哄学员为目的，只要学员开心，高兴就行，至于他们学到什么，再负责任的老师也管不着。
对于国企的培训来说，老师是真累。学员几乎不参加练习、讨论，老师要从早上讲到下午。
结果，对于甲方爸爸来说，他们对于课程的要求，越来越往一个方向走，只要新奇、好玩、有趣（好像某巧克力广告），老师嗓门大、段子多，就什么都好说。
当然我们也发现了，“学会”这个选项是被忽略了的。
撒狗粮，也是福利
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也正是因为这样，导致了整个培训市场都在走这种风气，追求新颖、活泼的课程。
有的老师就为了迎合这个主流的市场，就不断的开发新的课程，甚至美其名曰“版权”。不过是把外国的一些经典理论换个概念重新包装上市而已。
这里面最经典的就是罗振宇的课，罗振宇是很多培训师的梦想。这个现象并不是在他开通罗辑思维的栏目后才出现的。在他开通这个自媒体以前，他就已经在培训行业内有了不小的名气。不过后来上了视频平台，换了赛道，以前是培训界的，现在是娱乐圈的，身价就不一般了。
但是这些培训师在面对学员的态度上是一样的，还是变着法儿哄学员开心。
至于学不学得会？
很多机构可以甩锅：“那要看个人悟性。跟老师无关。”
关我锅事
真的跟老师无关吗？
如果真的要让学员学得会，美国人在这方面还真的做的不错。毕竟西方人假设，人都是很蠢的，所以很多课程都直接设计成傻瓜式。只要一讲就明白，多做就会。
在外资企业里工作过的朋友应该就有同感，外国人做事很死板。不是因为他们天生那么死板，而是他们天生很笨，只能走最死板的路，虽然慢了一点，但是出错几率就会大大降低。这是他们的逻辑。
我们则相反，为了追求风口，什么都要快，表面看营业额很大，实际上利润率很低，毕竟产品报废率太高了。
越是互联网+的企业，这种情况越明显。
以前流量很便宜，就靠赚流量的差价就够了。
现在流量贵到飞起，就赚不到钱了。
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在国内的培训业内，真正能做到用经典的培训方法的机构，实在不多。
大部分都在哄客户，造新词，重包装。
甚至有些老外看到中国市场人傻钱多，就直接出一本书，再推出同名版权课程，在国内开始上市销售。
至于好不好，有没有效果。
管他呢，割完韭菜再说。
ps：当然，视学习效果的机构还是有的，他们是哪些？还有哪些课程是重视实训效果呢？我们下次再另外跟大家说说。
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