你认为的销售人员最核心的竞争力是什么了

         销售最核心的竞争力是独立思考的能力，一个有独立思考能力的人，说明其背后有一个比较强大的思考的逻辑。并且这个思考逻辑也很简单，因为大道至简。虽然表面看起来很简单，但形成的过程是很艰难的，并且你的对手是很难去复制的。

你认为的销售人员最核心的竞争力是什么了

　　就比如一个常见的例子，对方是大机构，而你是一个小机构，如果你拿你的弱势跟他的优势比的话，肯定竞争不过，如果你拿你的优势跟他的弱势比的话，那就会好很多。如果你没有去思考，而你一直去坚定地执行，只会越走越远，越陷越深。当然这个需要我们去测试，看受不受市场欢迎，从而得出一个最优方案。

　　但我们大部分的销售人员是行动派，思考力是远远低于执行力。你有了思考力后，就会去思考客户有什么需求，以及客户需求背后的深层次原因。

　　我经常举的一个例子，一位先生来到水果店要买酸苹果，他为什么要买酸苹果呢？通常是买甜苹果。通过一问原来是他媳妇怀孕了，想吃酸的。这样就可以在推荐一些其它的水果了。

　　没有想清楚前，不要贸然行动，因为可能会给你带来不可预知的后果，而你又没有想到该怎么样去解决，就会不知所措。大多数人是想一出是一出，先做了再说。当然谁也不是天才，一出生就知道未来怎么样，这个一定是先试错，但尽量让这个试错成本在你能接受的范围之内。

　　所以我的理解是，思考力和执行力，这是优秀销售必须具备的能力，同时只有体系化，流程化作战才能充分发挥团队的威力。

　　关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。

　　关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。